2025年8月，易海创腾携手LinkedIn（领英）中国，在【易起出海 · 领见未来】专题月第二场直播中，围绕“揭秘海外获客新打法”展开深度对话。本次直播特邀LinkedIn中国区营销解决方案新客户总监胡培瑜，与易海创腾市场品牌部高级经理黄伟军进行面对面探讨，共同解读海外B2B营销的新趋势、打法与实践经验。直播于【易海创腾Yeehai】、【LinkedIn领英】双视频号同步进行，累计观看量3.5万+，互动人数突破千人，热度空前。
“LinkedIn是全球最大的职场社交平台，拥有超过12亿会员，覆盖6900万家企业，用户画像高度集中于决策层和行业专业人士。”胡培瑜在分享中介绍。
数据显示，LinkedIn全球会员中，包含6100万行业高层影响者、4000万商业决策者和680万企业高管。这意味着，对于希望出海的中国企业，尤其是制造业、能源、新能源、智能制造、医药等B2B行业，LinkedIn几乎是通往全球决策链的必经之路。
黄伟军补充道：“在我们服务客户的过程中也可以看到，走在前沿的跨境企业往往能率先接受更多元化的数字营销方式，而LinkedIn已经是他们海外战略中不可或缺的一环。”
随着全球商业环境加速演变，中国企业的出海营销正经历从单点突破到体系化布局的转型。
LinkedIn的最新调研数据显示：
- 59% 的中国出海企业正在强化品牌意识，着力提升全球市场认知度；
- 68% 的企业将“获客”作为核心目标；
- 75% 的企业已将社交媒体作为海外获客的主要渠道之一。
胡培瑜指出，“如今，企业的海外营销策略正在从单一获客向‘品牌+获客’的双轮驱动转型，社交媒体，尤其是LinkedIn，是能帮助企业实现从认知到转化的全链路触达工具。”
黄伟军对此深有感触：“在数字广告高度饱和的今天，触达不再是问题，信任才是关键。通过持续的内容和多触点触达，在潜在客户心中建立认知和好感，是企业在竞争中突围的关键。”
作为全球领先的B2B职场社交平台，LinkedIn最大的优势在其精准定向能力。通过行业、职级、技能、公司、地域等多维参数组合，企业能够实现极为精准的人群锁定。
胡培瑜以制造业为例分享实践经验：“制造业采购决策链条长，参与人员多，从技术、采购、财务到高管，都可能影响最终决策。LinkedIn的标签体系能够帮助企业快速定位不同角色，并针对性地传递信息。”
她特别提到“技能标签”的重要性：“例如医疗行业客户，他们需要找到具备某些专业技能的技术人员，而精准的技能定位几乎只有LinkedIn能够做到。”
此外，高阶定向功能如ABM（Account-Based Marketing）公司名单上传、再营销（Retargeting）也为企业提供了有效支持。
“LinkedIn是一个职场社交平台，而不是娱乐社交平台。”胡培瑜强调，“这里的用户注意力高度集中，意味着更适合沉淀专业内容，建立长期信任。”
领英丰富生态的产品中，有三大模块是首要推荐的：
① 企业主页：品牌阵地与内容枢纽
企业主页是品牌的“数字官网”，是进行品牌推广和曝光的起点。它集展示、传播和互动于一体，通过产品信息、客户案例，行业新闻和招聘信息的发布，帮助企业实现品牌资产沉淀。
② Newsletter（电子期刊）：构建深度沟通桥梁
Newsletter被视为B2B企业进行专业内容传播的利器。无论是行业洞察、客户案例，还是展会信息合集，都可以通过长文形式深入触达受众。
“Newsletter是一个低频但高价值的触点，”Peiyu Hu解释，“订阅机制意味着内容能直接推送至用户邮箱，帮助品牌形成稳定的曝光与互动。”
③ 视频内容：品效合一的增长引擎
数据显示，LinkedIn视频内容上传量同比增长34%，互动率比其他内容高出5倍。
“视频可以更生动地展示品牌、产品和应用场景，尤其适合需要讲清楚复杂方案的B2B行业。”她建议企业视频时长保持在45秒至1分钟，并添加英文字幕以提升观看体验。
直播中，胡培瑜分享了制造业企业在海外营销中的三大内容趋势：
① 技术实力与创新为核心卖点
调研显示，43% 的制造业买家最关注供应商的技术专业能力，42% 关注创新性产品和服务，价格反而退居次要。“技术力和创新力的展现，是企业在竞争激烈市场中建立差异化的重要突破口。”她指出。
② 案例驱动，强调实证
从实地项目案例、行业排名到产品实拍，企业需要通过真实案例来展示实力。
“海外客户不看空泛的宣传，而是关注可以落地、可量化的实证内容。”胡培瑜分享。
③ 持续触达，伴随漫长决策周期
制造业采购流程长、周期慢，企业需要保持持续曝光与精准触达。数据显示，78% 的买家表示采购周期延长，平均每个阶段至少需要一个月以上的跟进，这意味着企业必须保持“Always-on”的内容策略，长期培育潜在客户心智。
结合丰富的案例经验，胡培瑜总结出B2B品牌的全链路营销路径：
- 初始曝光 —— 借助视频广告和精准定向快速建立品牌认知；
- 内容沉淀 —— 通过Newsletter、长文和行业洞察提升专业影响力；
- 多触点互动 —— 企业主页、私域运营与销售团队联动，实现多轮触达；
- 精准转化 —— 借助再营销和表单广告（Lead Gen Ads），高效收集销售线索。
“一个潜在客户需要至少5次以上的触达，才会产生深入互动和转化的机会。”她强调。
在直播互动环节，观众提出了多个具有实操价值的问题：
- 关于账号安全： 有观众提到频繁加好友会被封号的问题。胡培瑜解释：“搜索不限，但频繁加人可能触发风险，建议每天添加控制在10个以内，以保持正常社交行为的自然性。”
- 关于ABM名单上传： 针对公司名单上传的精准度，建议至少准备1000家企业的名单或完整的LinkedIn页面链接或官网地址，以确保匹配率和投放效果。
- 关于内容频率： 对于Newsletter的发布频率，胡培瑜建议：“帖子可以高频更新，但Newsletter适合低频高质，可以月更、双周更或季度更新。”
- 关于视频优化： 对于视频内容，建议控制在45秒至1分钟之间，并添加英文字幕，以适配无声播放的观看习惯。
2025年，易海创腾已正式成为领英(LinkedIn)中国区核心合作伙伴，成为平台在中国市场可信赖的官方合作通道。这意味着易海创腾将以“平台+服务商”的双驱动方式，以更优资源、更强策略、更高效服务，助力中国企业高效建立品牌影响力，精准获取全球商机。
黄伟军在直播中表示：“LinkedIn不仅仅是一个广告平台，更是帮助企业构建‘品牌+获客’闭环的重要生态。它让企业能够在全球范围内精准连接目标客户，并以内容驱动信任积累。对于出海企业而言，数字营销的竞争已经从‘谁能触达到客户’，进化到‘谁能赢得客户心智’。”
胡培瑜也总结道：“从品牌认知，到销售转化，LinkedIn帮助企业搭建了面向全球的专业桥梁。”
这场直播对谈为中国出海企业带来了最新的LinkedIn营销洞察，展示了数字化、内容化、精准化的海外获客趋势。随着AI技术与数据营销的融合，中国品牌的全球化将进入全新的提速阶段。作为领英(LinkedIn)中国区核心合作伙伴，未来，易海创腾将持续携手平台，探索更具前瞻性的全球营销策略，帮助更多中国企业在国际市场上实现“被看见、被理解、被信任”，以创新与实效驱动中国品牌“走出去”。
作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，易海创腾始终秉持“整合有效资源，提供专业服务，链接全球商机”的企业使命，致力于帮助更多中国企业拓展海外市场，实现品牌全球化。2024年，易海创腾推出“创腾出海大讲堂”直播栏目，截止到目前，已进行100余场微信视频号直播授课。栏目邀请谷歌（Google）、Yandex、领英（LinkedIn）等知名企业高管，以及法律、物流、支付等领域专家讲师加盟，为中国外贸从业者提供专业、系统的出海数字营销一站式培训。栏目累计观看人次超过100万，单场最高观看人数突破5万，已成为业内具有广泛影响力的实战学习平台。