2025年8月7日，易起出海·领见未来专题月首场直播圆满举行。本场直播特邀LinkedIn（领英）中国区营销解决方案新业务部总经理Celia Huang与易海创腾COO兼华南运营中心总经理James Wei同台，深入解析全球B2B营销格局、领英平台海外获客，以及AI时代下出海增长的新路径。直播于【易海创腾Yeehai】与【LinkedIn领英】双视频号同步进行，反应热烈，累计观看量近3万，互动人数突破千人。
LinkedIn（领英）中国区营销解决方案新业务部总经理Celia Huang与易海创腾COO兼华南运营中心总经理James Wei
James 首先回顾了十几年前的中国制造业出海场景，当时的企业出海普遍以性价比取胜，如今中国制造业的硬件实力已今非昔比——质量工艺、管理体系、认证标准、服务体系全面升级，但一个关键短板依旧存在：企业缺乏系统的海外品牌包装与营销能力。
Celia 指出，中国企业的海外竞争已从卖产品迈向品牌力与信任力双引擎阶段。因此企业在领英上的思路也愈发清晰，分别是海外品牌塑造：需要讲好故事、持续输出价值内容，建立国际市场的信任；精准获客：需要在短期内触达核心决策人，获得商业机会；以及雇主品牌打造：招聘时让潜在员工认同企业文化和价值观。她强调，AI 技术的发展正在改变用户行为与内容消费模式——海外买家能更快获取信息、比对供应商，因此迫使企业必须更精细地塑造品牌信任，而不是依赖价格优势。而领英是全球唯一基于真实职业身份的职场社交平台，覆盖 12 亿职场用户，其中 80% 是企业决策者。领英平台是触达高价值客户、建立专业形象的重要阵地，企业既可以找到客户，也能找到合适的员工，更重要的是构建起长期的信任关系。
Celia 在直播中明确指出，领英营销对B端和C端企业出海都具备显著价值，尤其适合高客单价、决策链条长、需要建立高度信任的行业。
在 B 端领域，她列举了几个表现突出的赛道：新能源（光伏、储能、充电桩）、智能制造、医疗器械以及生物医药。这些行业的共同特征是：不仅销售产品，更在输出完整的解决方案，这意味着客户在作出决策前，需要对供应商有较深入的了解与信任。Celia 强调，领英作为全球职场社交平台，能够让这些行业的企业在专业、可信的环境中持续展示自身优势。
在C端领域，Celia 提到智能机器人（扫地机器人、割草机器人等）和高端电子消费品（耳机、投影仪等）行业。她解释道，虽然是面向消费者，但这类产品通常具备较高技术门槛和溢价空间，领英用户群体在采购决策上更理性，更注重品牌背后的技术与品质。
从趋势来看，过去一年，新能源与AI话题在领英热度以三倍速度增长，互动率显著提升。Celia指出，这些话题不仅吸引业内人士，也吸引跨行业高管和投资人，为企业跨圈层获取关注创造了机会。新兴产业（尤其AI、新能源）具备数字化基因，更善用社交媒体与数据驱动运营。在全球竞争加剧的背景下，领英已经成为高潜力行业企业建立国际品牌、获取精准客户的重要阵地，而 AI 技术的普及也正在推动更多行业加入平台生态中。
当谈到国内企业出海在运营领英中的普遍困境时，Celia 总结了常见的三大误区：
- 内容缺乏针对性——只展示产品参数与图片，缺乏从客户痛点出发的解决方案；
- 成效急于求成——忽视 B2B 决策链条长、信任建立慢的特性；
- 固守传统外贸模式——仍以群发邮件、价格表等方式触达客户，缺乏多维度内容布局。
针对这些问题，她建议企业按照营销漏斗构建运营策略：
- 认知阶段：用企业故事、文化理念、短视频等方式，让目标市场初步认识品牌；
- 了解阶段：用成功案例、行业洞察、白皮书等加深对品牌的理解与信任；
- 转化阶段：通过销售线索表单、精准LinkedIn私信（又称“站内信”）、预约演示等手段，将信任转化为商机。
Celia 特别提醒，在 AI 驱动的内容分发环境下，低质、纯产品化的内容会被算法边缘化，难以获得目标客户的关注。AI 时代要求企业提供更专业、更有洞察力的内容，才能在算法推荐和买家检索中脱颖而出。James 表示赞同，他指出传统的cold-call（陌生拜访）和群发邮件模式正在失效，取而代之的是数据驱动、场景化、解决方案型的触达方式。
Celia 将领英的独特价值概括为两点：
- 高质量决策人群——平台用户真实、专业，且80%具备决策权；
- 精准定向能力——可按行业、职位、公司等多维度触达核心人群。
与娱乐化的社媒平台不同，领英用户登录的目的以商业合作和专业交流为主，因此企业必须坚持输出高质量内容，才能积累长期有效的“私域圈层“。这些粉丝不仅是潜在客户，还可能是供应商、合作伙伴，甚至未来的员工，他们的点赞与分享会进一步扩大企业影响力。
提及出海营销的长期价值打造，James以企业每年坚持去拉斯维加斯CES展会举例，表示其目的之一是保持业内长期曝光。数字化运营也是同样逻辑——只有持续曝光、持续输出价值，才能在竞争中脱颖而出。”Celia 补充道，前期打好领英账号基础是打造长期价值的关键。像徐工、阳光能源这样的企业，经过多年持续的领英内容建设，粉丝量已达数十万，形成了稳定的自然增长和行业影响力。一旦基础夯实，后续的自然增粉和商机转化都会事半功倍。
在最后的互动环节，观众们踊跃提问，讨论氛围热烈，涉及海外获客、内容运营、广告投放、行业策略等多个方向。Celia 与 James 进行作答，并且结合实际案例分享了领英助力中国企业开拓海外市场的具体方法与实操经验，为企业在海外B2B营销中找到切实可行的突破口。
这场直播对谈为中国企业出海提供了清晰的数字化与 AI 驱动的营销路线——从认知到了解，再到转化。领英不仅是获客平台，也是构建信任、塑造品牌、拓展人脉的核心阵地。在信息爆炸、AI 重塑营销规则的今天，谁能持续、系统地在正确的平台输出价值，谁就更有机会赢得全球市场的青睐。
值得一提的是，易海创腾已正式成为领英中国核心代理合作伙伴。这一身份不仅意味着获得更直接的广告资源与优化支持，也代表着领英对易海创腾在 B2B 行业深耕能力、服务水准及客户成功案例的高度认可。作为核心代理，易海创腾将以“平台 + 服务商“的联动方式，为中国企业提供更智能、更精准、更高效的全球获客与品牌建设解决方案，让更多中国制造品牌在全球舞台被看见、被信任。
作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，易海创腾始终秉持“整合有效资源，提供专业服务，链接全球商机”的企业使命，致力于帮助更多中国企业拓展海外市场，实现品牌全球化。2024年，易海创腾推出“创腾出海大讲堂”直播栏目，截止到目前，已进行100余场微信视频号直播授课。栏目邀请谷歌（Google）、Yandex、领英（LinkedIn）等知名企业高管，以及法律、物流、支付等领域专家讲师加盟，为中国外贸从业者提供专业、系统的出海数字营销一站式培训。栏目累计观看人次超过80万，单场最高观看人数突破3万，已成为业内具有广泛影响力的实战学习平台。
