九月将至，又到了一年一度的返校季。
作为消费者购买服饰、电子产品、
背包等返校用品的高峰期，
返校季无疑是距离我们最近的消费旺季，
那么2018年的返校季哪些产品容易成为爆款？
返校季的海外广告投放应该注意什么？
全面分析返校购物季市场
市场潜力
返校购物季作为周期性市场，潜力巨大。根据美国零售联合会（NRF）的最新数据，预计2018年返校季总支出将达到828亿美元。
其中，家庭预计在返校购买方面平均花费684.79美元，共计275亿美元；大学返校家庭预计平均每人花费942.17美元，共计553亿美元。
返校季时间
欧洲、澳洲的开学日是不同的：一般来说，欧美国家是在8月中旬、9月初开学，从6月起至开学前都算是返校销售季，而澳洲1月底开学，返校销售季从12月开始。
值得注意的是，NRF的数据显示，超过73%的消费者会至少在开学前三周就开始计划购买返校物品，其中22.2%的消费者在开学前两个月就计划好了购物。
因此要做谷歌出海推广的朋友们都注意了，8月下旬和9月初是做谷歌搜索推广的好时机！
热卖产品
在分析完返校季的市场和时间后，我们再来分析它的热卖产品。根据咨询和会计公司德勤（Deloitte）在2016年和2017年的数据，我们不难判断出今年的返校季热卖产品：
可以看出，电脑及硬件、移动产品是返校购物季中的大头，包括笔记本电脑、平板电脑、耳机、路由器、智能手机等；
其次为服装饰品，上到衬衫、帽子，下到袜子、鞋子，书包、行李箱等也是返校季的热卖产品；最后是学习用品，包括各种文具、铅笔、钢笔、笔记本等等。
值得注意的是护理用品，如洗发露、洗面奶等，和保温袋、食物盒等生活用品，在返校季也销售火爆。
根据2016 和2017年的数据，2018年时这些产品的占比大概如下图所示。
如何应对返校季购物旺季
9月将至，面对预计达到828亿美元的返校季市场，各位外贸人有做好海外推广工作吗？
没有做好海外广告投放的工作，可以来我们广州易海创腾做海外谷歌推广，体验从推广策略到广告制作、投放、评估、优化一站式解决的服务哦~
言归正传，返校季的外贸广告投放该怎么做？重点该放在那里？
找准你的客户
返校时，不同行业的目标客户都不同，比如美国高中学生的购物计划就与美国大学学生区别明显，因此在做海外广告投放时，就要有所针对。
相对其他年龄段的孩子来说，高中生更关注潮流动向，喜欢买更时尚的服饰、电子产品等等，这就是购物季时潮流产品销量上涨的原因。
而大学生则更重视宿舍生活用品，更重视实用性，比如沐浴球、收纳箱、鞋架、台灯等用品销量会更好。
调查显示，40%的学生会在网上购买这些物品，因此市场潜力更大。针对这样的情况，你可以推出促销活动或发放优惠券，吸引学生消费。
同时，不要忘了大部分购物者是妈妈和女性，因此在做海外推广时，可以设计两个不同的广告，用来分别吸引家长和孩子。
另外，外贸广告投放时也不要忽略老师这个消费群体。每到开学季，这些老师都需要为自己的班级添置设备或用品，也是潜在消费者之一。
找对关键字
在分析完消费群体后，我们来分析谷歌搜索推广的重点：关键字。在2017年8月份，教师和那些有“最终期限购买用品”的家长点击量明显增加，如文具、日用品等等。
据Pinterest数据显示，2018年1月时的返校季“back-to-school photoshoot”的销售量增长了142%，因此“返校”或“成长”主题的相框、手持道具、布景等也是开学时的热卖产品，记得在海外谷歌推广中投放这些关键词哦~
9月份时大学生到达校园，这时返校季的搜索会迎来高峰。根据数据，大部分搜索词是不带品牌名称的，因此在设置谷歌搜索推广的关键词时要尽量显示价格、优势等。
如服装可以设置颜色、款式，床上用品、浴室用品可以设置使用场景等。
别忘了移动端
谷歌报告显示，从2015年7月到2016年7月，返校季的移动端搜索增加了35%。2016年7月，60%的返校购物搜索发生在移动设备上。
美国移动电商解决方案供应商 Branding Brand联合创始人兼 CEO Chris Mason称：“移动购物趋势仍在上涨，2/3 的消费者通过手机完成交易，移动购物 App 比其它数字渠道产生的交易量更高，”
因此外贸人们在做海外广告投放时，不要忘了移动端哦~