九月将至,又到了一年一度的返校季。
作为消费者购买服饰、电子产品、
背包等返校用品的高峰期,
返校季无疑是距离我们最近的消费旺季,
那么2018年的返校季哪些产品容易成为爆款?
返校季的海外广告投放应该注意什么?
全面分析返校购物季市场
市场潜力
返校购物季作为周期性市场,潜力巨大。根据美国零售联合会(NRF)的最新数据,预计2018年返校季总支出将达到828亿美元。
其中,家庭预计在返校购买方面平均花费684.79美元,共计275亿美元;大学返校家庭预计平均每人花费942.17美元,共计553亿美元。

返校季时间
欧洲、澳洲的开学日是不同的:一般来说,欧美国家是在8月中旬、9月初开学,从6月起至开学前都算是返校销售季,而澳洲1月底开学,返校销售季从12月开始。
值得注意的是,NRF的数据显示,超过73%的消费者会至少在开学前三周就开始计划购买返校物品,其中22.2%的消费者在开学前两个月就计划好了购物。
因此要做谷歌出海推广的朋友们都注意了,8月下旬和9月初是做谷歌搜索推广的好时机!
热卖产品
在分析完返校季的市场和时间后,我们再来分析它的热卖产品。根据咨询和会计公司德勤(Deloitte)在2016年和2017年的数据,我们不难判断出今年的返校季热卖产品:

可以看出,电脑及硬件、移动产品是返校购物季中的大头,包括笔记本电脑、平板电脑、耳机、路由器、智能手机等;
其次为服装饰品,上到衬衫、帽子,下到袜子、鞋子,书包、行李箱等也是返校季的热卖产品;最后是学习用品,包括各种文具、铅笔、钢笔、笔记本等等。
值得注意的是护理用品,如洗发露、洗面奶等,和保温袋、食物盒等生活用品,在返校季也销售火爆。
根据2016 和2017年的数据,2018年时这些产品的占比大概如下图所示。

如何应对返校季购物旺季
9月将至,面对预计达到828亿美元的返校季市场,各位外贸人有做好海外推广工作吗?
没有做好海外广告投放的工作,可以来我们广州易海创腾做海外谷歌推广,体验从推广策略到广告制作、投放、评估、优化一站式解决的服务哦~
言归正传,返校季的外贸广告投放该怎么做?重点该放在那里?
找准你的客户
返校时,不同行业的目标客户都不同,比如美国高中学生的购物计划就与美国大学学生区别明显,因此在做海外广告投放时,就要有所针对。
相对其他年龄段的孩子来说,高中生更关注潮流动向,喜欢买更时尚的服饰、电子产品等等,这就是购物季时潮流产品销量上涨的原因。
而大学生则更重视宿舍生活用品,更重视实用性,比如沐浴球、收纳箱、鞋架、台灯等用品销量会更好。
调查显示,40%的学生会在网上购买这些物品,因此市场潜力更大。针对这样的情况,你可以推出促销活动或发放优惠券,吸引学生消费。

同时,不要忘了大部分购物者是妈妈和女性,因此在做海外推广时,可以设计两个不同的广告,用来分别吸引家长和孩子。
另外,外贸广告投放时也不要忽略老师这个消费群体。每到开学季,这些老师都需要为自己的班级添置设备或用品,也是潜在消费者之一。
找对关键字
在分析完消费群体后,我们来分析谷歌搜索推广的重点:关键字。在2017年8月份,教师和那些有“最终期限购买用品”的家长点击量明显增加,如文具、日用品等等。
据Pinterest数据显示,2018年1月时的返校季“back-to-school photoshoot”的销售量增长了142%,因此“返校”或“成长”主题的相框、手持道具、布景等也是开学时的热卖产品,记得在海外谷歌推广中投放这些关键词哦~

9月份时大学生到达校园,这时返校季的搜索会迎来高峰。根据数据,大部分搜索词是不带品牌名称的,因此在设置谷歌搜索推广的关键词时要尽量显示价格、优势等。
如服装可以设置颜色、款式,床上用品、浴室用品可以设置使用场景等。
别忘了移动端
谷歌报告显示,从2015年7月到2016年7月,返校季的移动端搜索增加了35%。2016年7月,60%的返校购物搜索发生在移动设备上。
美国移动电商解决方案供应商 Branding Brand联合创始人兼 CEO Chris Mason称:“移动购物趋势仍在上涨,2/3 的消费者通过手机完成交易,移动购物 App 比其它数字渠道产生的交易量更高,”
因此外贸人们在做海外广告投放时,不要忘了移动端哦~