2016年时，中国进出口贸易下降，外贸行业一片寒冬，跨境电商却逆势而上，在那年达成6.7万亿交易额，复合年均增长率超30%。
于是不少人看到了“风口”，一拥而上，做起了跨境电商。但这些跨境电商活到现在的能有几个？
都说跨境电商进入了“万亿时代”，为什么有的跨境电商却苟延残喘，徘徊在生死边缘？广州谷歌出海体验中心在此告诉你，这是因为他们没有看清跨境电商的本质，没有避开一些误区。
误区1、没有自己的核心竞争力
战术上的勤奋弥补不了战略的缺陷，如果看不清跨境电商的本质，找不到自身的定位，那么风口来时也许能飞起来，风口去时却会摔得很惨。
跨境电商的本质是什么？是零售业，而零售业的核心竞争力就是多快好省，再扩大一点，就是货、场、人，就算跨境电商披着互联网的皮，还是万变不离其宗。
因此在做跨境电商前，先找准自己的定位，找到自己的核心竞争力：你到底是种类比别人多？还是东西比别人好？还是品质差不多但价格更便宜？
是金子总会发光的反句就是，差的东西到哪里都卖不出去，纵然卖出去几个，也是一时交易，撑不起企业的长久生存。这就是有的跨境企业在风口后迅速倒闭的原因：货不如人，没有核心竞争力，怎么和别人竞争？
在易点君看来，跨境电商风口最受益的其实是那些一步步稳扎稳打的企业，产品好定位准，再插上互联网的翅膀营销全球，想不做大都难。
误区2、跨境电商的蛋糕会越做越多
不会，而且所谓的蛋糕也从来没有大过。做跨境电商的人要明白，手里的蛋糕不是天上掉的，风口给的，而是从传统外贸企业嘴中抢的。
因为在目前世界范围内，人口就那么多，消费力就那么多，客人不买你的就是买他的，宏观来看消费总额差不多。
按数据来讲，美国消费市场的总体增长不过一年2%~3%，欧洲和日本的情况更糟，因此总的来说，蛋糕还是那么多。
而且随着产业升级、消费升级，竞争只会更激烈，这个过程做过几年外贸的人都能感觉到：零几年的时候你可以一个网站打天下，不怎么打理网站都有客人上门，但现在却行不通了。
市场是会自己进化的，消费者的选择多了眼界也会变高，竞争难度只可能上升不可能下降，所以外贸企业该打广告还是要打广告的。
否则酒香巷子深，无人知晓，本来属于你的客户也会成为别人的客户。
误区3、背靠平台好乘凉
几天前看到这段话：
为什么会这样？因为有人把平台的资本当成了自己的资本，结果被平台扼住了流量的喉咙。
背靠大树好乘凉没有错，但那大树是你种的吗？和你有什么关系？你觉得大树会更看重你的店铺还是客户的体验？
再退一步讲，你为什么要靠大树，是因为能找到消费者，所以大树只是一个渠道，不是目标。销量不合理，你要做的不是拼命给大树爱的供养，而是多去扩展其他渠道，分析各个渠道的优劣好坏，根据投资回报率决定加大哪个渠道的投入。
就算再喜欢爱的供养，也要弄清楚对象：外贸企业真正的衣食父母不是渠道，而是消费者。
所以明确的退款政策、更好的客户体验，以及自己的客户群都搞起来，这样来的客户才有忠心，而根据二八定律，这些核心客户会给你创造80%的利润。
以上都是关于道的问题，但道弄对了，再加上术和势的支持，你还用担心交易额吗？