提到北美,很多人会想到美国。但北美可不只有美国一个市场哦,有独特市场和消费群体的加拿大了解一下?

发达成熟的整体市场
加拿大是市场成熟的发达国家,资源工业、初级制造业和农业是国民经济的主要支柱,贸易对加拿大来说非常重要,主要出口能源产品,而很多产品都要依靠进口,进口最多的产品有机械和设备、工业产品和原料、汽车产品、消费品等。
中国也是加拿大重要的贸易合作伙伴,并且加拿大从中国进口的进口总额近几年一直在上升,越来越多的中国产品进入到加拿大市场。

那么哪些中国产品在加拿大最受欢迎呢?
通过历年数据我们了解到,中国出口占比重最大的品类是:机械和机械设备、电子产品、机械电子零部件,基本能占到出口总额的三分之一左右,市场还是很大的。

全球商机通看加拿大
借助Google最新发布的国际市场分析利器“全球商机通”,我们能从上面获得出口加拿大市场要关注的数据,帮助我们快速了解市场。
人虽少,但是经济好
我们可以看到,加拿大人口很少,只有不到3000多万,但人均GDP却非常高,达到了4.8万美元。
为了方便比较,我们在全球商机通中还查了其他发达国家的人均GDP作比较:美国是6.1万美元,日本为3.6万美元,法国是4万美元……
加拿大的数据高于日本、法国,说明加拿大经济发达,人民购买力强。

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网络环境高度发达
加拿大90%的人口都会上网,这一比例比美国76%还要高,而且网民年龄段分布平均,男女老少都是网民。
由此可见,加拿大人购物时更容易受网络影响,他们在网上寻找和比较商品的整个购买过程中,都更易受到搜索和广告的影响。
此外,加拿大人网上购买外贸商品频繁,57%的人至少一年一次。

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友善的经商环境
全球商机通还告诉我们,加拿大的商业环境比较友好,经商容易程度在全球排22位,作为比较,美国全球排第8,德国排第17,法国第29,日本排34位。
Google 小贴士:
Google全球商机通是款简单的在线工具,覆盖55个国家,只需选择产品类别,就能快速判断市场潜力和获客成本,找到最值得投入的市场。

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挖掘移民市场潜力
了解完加拿大整体的市场情况,加拿大还有哪些与众不同?
加拿大作为移民国家,吸引了来自世界各地的人口,安家置业,而且多元人口组成这种趋势将继续扩大:现在加拿大最大的城市是多伦多和温哥华,外来移民人口已经占一半左右,预计到2031年时,整个加拿大超过三分之一都将是移民。
第一代移民来到加拿大开始新的生活时,都带着数量可观的存款,他们的消费欲望和能力比非移民高出不少。

移民有自己的母语,带着自己的原生文化而来,因此他们的购买行为、消费习惯上都很有特点。
但是大多数移民都表示,目前加拿大的品牌做营销时并不懂他们的需求,所以只有懂移民市场,才能做好加拿大市场的生意。
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移民营销两步走
第一步找准营销位置:
移民更习惯使用移动端上网,他们在移动端上用的时间比非移民要多42%,更少看电视和听广播。
他们高度依赖着移动网络,随时随地能与原生文化建立联系。因此,如果你要投放广告,移动端是重中之重。
第二步注意营销内容:
如果做广告,在语言上要加入移民的母语,广告语上也要体现移民特点,加入迁移、全新旅程等相关词汇让客户有共鸣和亲切感。
加拿大人这样搜
前面的全球商机通告诉我们,加拿大几乎人人都上网,在购物方面,他们习惯第一时间就上网搜索。
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不仅搜关键词 还需要个性化解决方案
因此,Google搜索就是加拿大人生活中离不开的工具,他们搜索产品,也搜索解决自己问题的方法,并且受搜索结果影响而临时决定购买。
加拿大人不但都在搜索,而且在搜索时很有目的性:在过去两年,加拿大手机端搜索“针对XX头发的洗发露”增加了80%,人们不再只单纯地搜索关键词,而是一直在问Google问题,希望搜索能够直接给出答案。
类似的搜索有:不再搜“小型汽车”,而是搜 “适合我的小型汽车”;不再搜“洗头”,而是搜“我应该多久洗一次头”。

搜索关键词可以这么设
针对加拿大人爱搜具体词汇的特点,我们在做搜索广告投放时也可有所调整:
除了设置好大类的词,更要关注细分化的关键词,比如使用场景、产品解决的问题等,这些细分词汇不仅能大大节省广告费用,而且能更准确地找到客户。
下面仅以机械为例,教你关键词的设置方法。
