易海会客厅

  “我们其实是一个新小企业，但我觉得还是很有发展潜力的，从2019年开始，我们的销售额基本上是在平稳地上升的” 优能金属制品是一家非常专业的凸轮配件供应商，成立于2019年，产品包括凸轮联轴器、软管夹、阀门管件、Guillemin联轴器、TW联轴器、Storz联轴器、SS卫生联轴器、工业橡胶软管等，很多品类都能满足市场的需求。大部分产品广泛应用于石油、采矿、化工、农业、食品、消防等各个行业，产品均已经获得ISO 9001:2015和CE认证。   注重品质 保障质量 “我们老板他人是比较诚信的那种，做产品很注重质量” 优能金属外贸经理庞经理跟我们透露，优能金属公司目前拥有经验丰富的技术和质量控制团队，所有产品的生产过程都由专业部门严格控制，以确保产品的高质量。 庞经理比喻产品的生产过程就像煮饭买米一样，超市买的米比其他地方买的更有保障。同理，优能金属原材料的购买，也是坚持选择有品质保证的原材料，并且在做毛坯的时候都经过机器重重检测，只有检测过关的毛坯才能进行加工。加工完的产品还需要再统一进行检测，只有达到标准的产品，最终才能交到客户手上。   目前，国际五金行业越来越卷，竞争也越来越激烈，如果自身没有优势的话，很难在国际市场立足。优能金属除了要跟国内同行竞争，部分产品还需要跟越南和印度等国家竞争，虽然这些国家的产品在质量上跟优能金属还存在一点点差距，但胜在价格更美丽，有些产品价格甚至便宜50%。特别是美国市场加收税费的问题，同样的产品，越南出口的却不需要加收税费。 不仅如此，国内的人工成本一个月4k-5k/人，而越南的人工成本就比中国低很多。同时随着原材料成本不断上涨以及国内政策上的限制因素，未来中国企业要面临的竞争与挑战也会越来越多。 对于年轻的优能金属来说，想要在竞争白热化的国际市场上夺得一席之地，就必须要提供更具竞争力的价格和更高效的客户服务优势，同时保证产品的高质量和确保交货时间准时。

“我们是国家鼓励项目，实际上我们的竞争对手都在国外，我们的模具很精细、很小，国内很多公司做不到。”   桥本是一家家族企业，1935年成立于日本，在成为百年企业的路上，桥本一直在不断进步和成长。 2002年，桥本在香港成立办事处，同年在深圳设厂并正式成立桥本精密五金模具(深圳)有限公司，公司主营业务为精密五金冲压，主要用于消费类电子，医疗相关，汽车相关的端子、支架、弹片、磁壳、屏蔽盖、精密垫片等。产品的特点就是微小精密，所用材料厚度0.02毫米到2毫米之间，其中模具精密达到0.02毫米，被深圳市政府评定为鼓励类项目。2004年，桥本就通过了ISO9001、ISO14001、IATF16949的认证。 目前，桥本拥有10~80T冲床42台，另配备光学研磨、慢走丝、加工中心进行冲压模制作。为满足客户特殊品质要求，配备一般冲压车间和无尘冲压车间。参与客户研发，从样品试做开始到量产全程对应。   细分行业，精准定位 冲压行业是一个几乎包揽了生活所有的行业，运用范围非常广泛。桥本总经理陈志芹女士跟我们透露，目前全国冲压厂大概有380万家，其中广东省就有15.8万家，这些冲压厂还不包括类似于比亚迪、丰田、本田、华为、富士康、立讯精密等大型企业自营的冲压厂。 五金冲压行业是金属成形加工行业中重要的分行业，是机械制造业的基础行业，其发展程度反映一个国家的制造工艺技术的竞争力。近年来，中国因逐渐成为了世界制造业中心和消费大国而备受关注，特别是汽车、通信电子和家用电器等行业的快速发展，使得金属冲压等零部件的需求迅速增长。 冲压产品从小到只有头发丝1/3厚度的产品到车子、轮毂、轮船、飞机等大型部件，都有涉及到。正因为它们“又小又大”，因此并不是每一家冲压企业都能囊括所有的产品，而桥本的优势就在于其产品的精细程度，生产的产品厚度能达到0.02毫米，目前国内的几乎很少厂家能做得到。   桥本之所以能生产如此精细的产品源于公司在设备上的投入。陈总说：“我的东西小，但是我生产它的研磨机要好几百万，这属于重资产投入，很多企业不想投资的，所以我的竞争对手基本都是在国外。”   直面挑战，牵手易海

  “从接触到合作的整个过程，无论是专业度、快速响应，还是意见的接纳以及闭环管理的跟进，都是非常好的。” “好服务造就好口碑，其次就是我们产品的高可靠性，还有快速响应和本地化的营销服务。”   绿宝石是一家集液态电容器、固态电容器和超级电容器研发、制造和销售为一体的国家火炬计划重点高新技术企业。公司成立于2004年，到今年已经是第18个年头了，基本上，绿宝石见证了千禧年以来电容器行业的高山与低谷。   目前电容器行业的发展还面临着诸多挑战，如全球贸易战导致的核心材料成本上升，还有国家出台的双碳目标、限电和环保管理等政策，都对电容器行业带来不小的冲击。 但随着新兴产品和技术的更新迭代，5G应用、智慧照明、新能源等领域迎来的发展机遇，这不仅带动了电容器产业的持续增长。电容器行业也涌现了不少优秀的制造厂商，他们凭借着产品的不断升级改造，出现在国际视野当中，成为了能比肩日系厂商的实力企业。   好品质+好口碑，推进企业品牌升级 绿宝石目前共有4个研发团队，截至目前，已经申请了100余项核心技术专利，曾获得美国发明专利、日本发明专利授权、中国专利优秀奖、国家知识产权优势企业等，是在行业内首家推出220WV以上高压高分子固态电容器的制造商，同时拥有省级工程技术研究中心和省级企业技术中心。   绿宝石销售总经理周智军表示，“好服务造就好口碑，一直以来，我们坚持“精益求精、诚实守信”的精神，获得了客户一致好评。”为了快速地响应和服务当地市场的需求，当前，绿宝石通过全球化的布局，已经在欧洲、北美、东南亚等国家及地区都配备了本地化营销团队，如果客户遇到产品有质量问题，绿宝石的服务团队也能够在24小时内给出解决方案，这也对未来品牌的升级推广打下了夯实的基础。 2022年，是绿宝石发展历程中又一重要年份。“我们进入了数个新的领域，开设了深圳运营中心，以及湖南制造基地顺利完成了扩张，还有肇庆总部的奠基。”

十年出海风雨，理想始终如一 “我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌，不做别人品牌的奴隶，做品牌有定价权、议价权，还有最终的命运掌控权，必须坚持做自己的品牌。”   01 十年风雨 深耕海外 多年来，电子和信息产业一直繁荣发展。在3C（消费电子、计算机、通信）时代，以及政府倡导使用生态动力汽车的时代，技术的不断进步带动了各行业对电池需求的持续增长。   根据数据显示，中国制造的锂电池在全球占比66.6%，今年一季度出口增长了53.7%，达634.3亿元。   在2021年，中国新能源汽车出口量居世界第一，主要出口美国、欧盟、韩国及越南等国家和地区。而随着新能源汽车在全球的火爆，其核心配件锂电池所属行业也开始蓬勃发展。   宏赛（HONCELL）成立于2010年，专注于制造和销售锂离子聚合物电池、磷酸铁锂（LiFePO4）可充电电池和电池组，产品涵盖消费电子、工业、医疗和汽车等诸多应用领域。