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外贸干货 | 爆单机会来了!4招教你玩转「复活节」海外营销!

2022年已经过去三个月了,在这人间四月天里,对于外贸人来说,他们即将迎来一个出单的高峰期——复活节
 
在欧美各国,复活节是除了圣诞节以外最重要的节日,也是上半年外国人最重要的购物节日,而今年的复活节是在4月17日。这对于跨境卖家而言,无疑是一个不可错过的营销推广契机。
 
据美国零售联合会(NRF)和Prosper Insights&Analytics 3月初发布的年度调研数据显示,今年美国人计划将在复活节相关商品上平均花费169.79美元。
 
80%的美国人将庆祝这一节日,他们的消费总额将达到208亿美元,略低于去年预计的216亿美元。即使是不庆祝复活节的人,也会有48%的人会因为复活节的促销活动而消费。
历年复活节期间消费者平均花费数据
在那些计划庆祝复活节的人之中,食品将占最大的支出类别,其平均支出为53.61美元,接着是礼物28.04美元和服装27.93美元。
 
了解了今年复活节的概况后,各位外贸人对于今年的复活节营销有没有什么思路呢?
今天,小编就来教大家如何借助复活节,玩转外贸营销,为你们的复活节营销提供几点可行的idea~
1、网站/店铺主页营造节日气氛。
复活节象征着新生,欧美民间有很多传统的庆祝活动和习俗,如游行、制作和寻找彩蛋、复活节兔子等等。线上活动我们可以发起一些创意主题活动,可以参考的案例:2021年,吉百利在社交媒体平台发起了#CadburyBunnyTryouts的话题,用户带上标签然后提交宠物照片,获胜者将出演吉百利的广告。
2、做好活动库存备货。
复活节有三大热门产品:彩蛋、糖果、兔子。
彩蛋是复活节的一种象征,也是非常有代表性的传统产品。在复活节前,各家各户都会用彩蛋来装饰家里,营造节日气氛。所以复活节前夕,各种彩蛋系列商品都很热卖。
此外,在复活节当天,当地人都会举行家庭聚会,而甜食糖果都会深受家庭里的小朋友们喜爱。
由于习俗的原因,美国市场认为生命力极强的兔子也能代表复活节的生命力象征,所以带有兔子形状的巧克力和糖果都非常受到市场的欢迎。而且,西方人把兔子视为春的使者,所以绘有兔子的复活节彩蛋想必也会比较受客人欢迎。
所以如果准备售卖这三种热门产品的外贸人,一定要提前备货哦,以保证库存充足。
3、向客户送出别出心裁的复活营销邮件(下附邮件开头格式,复制粘贴即可)
在发出节日祝福前,你确定你的客户都过复活节吗?还是先了解下,有哪些国家是过复活节的吧,避免邮件发出造成尴尬。
小编也给大家整理了,以下会庆祝复活节国家的清单,建议收藏哦!
北欧国家冰岛、挪威、丹麦、瑞典、芬兰
西欧国家英国、法国、爱尔兰、比利时、荷兰、卢森堡
中欧国家瑞士、德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、列支敦士登
南欧国家西班牙、葡萄牙、安道尔、意大利、梵蒂冈、圣马利诺、马耳他、克罗地亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、斯洛文尼亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利
北美国家加拿大、美国南美国家:巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁、乌拉圭、巴拉圭、委内瑞拉、苏里南、厄瓜多尔、玻璃维亚和圭亚
那各位外贸人可以参照下面让人眼前一亮的邮件标题和邮件模板,给你的客户准时送上复活节祝福吧!
以下是几个值得参考的复活节邮件主题模板:
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The Easter bunny has one more surprise…
Don’t Let This Easter Egg Go Bad!
Crack open your Easter treat!
 
复活节邮件主题模板:
 
Dear XXX,
Happy Easter Day! Enjoy your time and have a good mood everyday.
Best Regards
 
4、要有目的有计划地去推广复活节产品。
我们需要根据历年的大数据以及以往的推广经验,在准备相关活动的时候有目的有计划地去策划与实施。如:更换网站banner,增加彩蛋、兔子等复活节元素,其次,社交软件上提前预热,与KOL合作联合推广,利用节日热点,提高点击量……
以上只是小编个人的一些意见,大家所处的行业各不相同,具体怎么做,我们依旧是要具体情况具体分析的。
总而言之,就目前全球的趋势来说,借助节日营销的方式与以往是大不相同的。可以说,在现在这么一个大环境大趋势下,我们要突破传统的营销思维,进行有效的升级和改变,合理利用互联网大数据,不能只是简简单单的广撒网,而是要更为精准的“广撒网”。
最后,希望大家都可以借助复活节这个营销契机,实现爆单!!!

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