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如何在黑五的年终旺季做推广,营造紧迫感?

下半年的十一二月是电商的狂欢季,特别是对于欧美国家来说,黑五周末更是一个为品牌带来网站流量的好时机。

可以说,很少有像黑五这样推动销售的好机会。

 

2015年《今日心理学》(Psychology Today)的一篇文章中,Liraz Margalit写道:“消费者在做出购买决定时,会运用情感判断,而不是逻辑判断。”

在黑五之前和进行期间,根据消费者的情绪进行营销是很有意义的。因此,建议你的在线商店制造产生一种紧迫感,因为消费者担心他们会失去很多。

但是多数外贸跨境企业不知道该如何在黑五之前和进行期间,做一次消费者的情绪营销,使自己的销售额在这个假日季节飙升。

那么,广州谷歌出海体验中心总结PPC广告的了四大网站推广营销要点:

 

 

一、网络营销推广方式

 

“黑五通知”的海外广告投放,有以下几种方式:

  • 在网站上设置弹窗
  • 在网站和电子邮件通讯投放促销广告
  • 在所有的社交媒体平台(如Instagram)上发布帖子
  • 直接发Gmail邮件给潜在客户
  • 在Google搜索引擎上做SEM点击付费广告
  • 在YouTube上投放视频广告

 

二、预售通知期

 

可以制作一个视频来描述折扣是如何进行的,包括视觉效果和一个清晰的时间表,保证消费者确切地知道什么时候会有折扣。

将视频发布到你的网站首页后,从其他页面链接到黑五登录页面,并在每个可用渠道上共享,包括社媒推广、PPC、展示广告和视频广告等。

此后,在正式销售开始前两小时,发送电子邮件或短信给黑五通知列表中的订阅者。

为早期订阅者提供一个特殊的优惠券代码,给他们力度最大的折扣,他们可以在购物高峰到来之前开始黑五购物。

 

三、正式销售期

 

在销售期间,保持紧迫感的是最关键的。没有什么比限时交易更能激励购物者购买了,通过在广告中倒计时(并提及它是黑色星期五的独家优惠),

当他们看到“剩下3个小时,黑色星期五促销75%折扣!”时,他们立即被激励购买。黑色星期五是使用这种经典营销策略的好时机。

为广告添加倒计时非常简单,可以通过Google广告帐户的“广告和扩展”部分进行此操作,也可以通过AdWords促销推广。

可以在每次打折前发一个社交媒体(如Fackbook)帖子,有意想不到的效果。

 

四、推广时间要点

 

1、节日两周前就可以实时监测下网站购买和浏览数据,优化一下站内链接,找准应该为哪几个关键词做广告能带动销售量和网站浏览量。

2、节日两周内在SNS上发布广告,可以介绍产品或者是店铺。

3、节日一周内就是要贴上各个活动链接在各个推广平台,消除客户购物疑虑,为客户创造购物场景。

 

 

以上就是黑五狂欢节的推广营销的建议,广州谷歌出海体验中心的意见就是:

全网外贸整合营销,抓住时机,进行周祥的策划;营造紧迫感,相信会有意想不到的收获。

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