营销知识

互联网品牌营销,这班车你还不上吗?

2020-07-16T08:00:01+08:00

这几年,随着互联网的蓬勃发展,人们已经在消费者这个领域内,充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值,以及互联网对于用户价值的推动性。 一大批优秀的企业借助于互联网模式,飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知,成为了知名的大品牌。 比如交通领域的滴滴、摩拜单车,智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等,都是典型的在互联网助推下,成就品牌价值的优秀企业。 而在品牌营销推广领域当中,由于tob特殊性和独特逻辑,因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中,独特性和价值考量的模式,与一般的消费者领域是不同的。 01 品牌建设不分人群 记得在苹果手机爆火之初,iPhone4S可谓是年轻群体眼中的高端机,但针对这些年轻群体,真正能够买的其这款手机的人,却是极少的一部分。 但苹果的品牌推广,却是直接针对这些所有人群。久而久之,当时的市场环境下,便形成了苹果手机很“高大上”的公认语境。 也同样是这种“语境”的产生,赋予了苹果手机一款新的功能:“有面儿”。 对于苹果进行的推广费用使用情况而言,那些可以购买的起苹果手机的人群,属于他们的受众群体;但对于更多条件不允许的人,他们也就是所谓浪费掉的一部分。 随着群众消费能力的逐渐提升,曾经那些“没有能力购买”的人,也纷纷摘下了这个帽子。 如今苹果手机销量比之未曾进行品牌形象塑造时的销量是不可比拟的,这也从侧面证明曾经所进行的品牌形象塑造行为,是有效的。 无论人群是否属于受众,他们对于品牌发展的重要性,都不可忽略。 企业想要运用产品或营销手段攻克目标群众,或许还有法可依。

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Facebook新规出台,进来了解一下?

2020-07-10T02:49:04+08:00

如今,我们已经步入了社交媒体传播的时代。 如果外贸企业想要做好跨境营销 ,Facebook广告产生的巨大商业价值就不被轻易忽视,它无论对企业品牌宣传还是实际订单都尤为重要。 然而近日Facebook平台的规则也出现了较大的变化,以下这几个变化是值得高度注意的。   01 中Facebook平台变化 Facebook取消目标费用出价策略 从2020年9月15日开始,在Facebook商务广告 系列都会自动暂停。 为避免对您的广告造成影响,易点君建议您暂停这些广告系列并使用其他出价策略设置新的广告系列。 如果您想继续控制费用,建议选择【费用上限出价】策略。 这样,就可以为Facebook广告系列的平均每次转化费用设置上限,并在不超出上限的情况下,为预算获得尽可能多的优化事件。 与目标成本相比,当使用成本上限时,您可以预期后续会有更多的优化事件和更多的支出,以此去调整你的广告投放策略。

Facebook新规出台,进来了解一下?2020-07-10T02:49:04+08:00

关于B2B外贸的真相

2020-07-10T02:38:38+08:00

互联网时代大背景下,各类企业服务如雨后春笋般层出不穷,B2B这条赛道上一下子就拥挤了起来,于是各大企业开始削尖了脑袋、使出浑身解数意图更好的出线。 企业服务从来就不是一个时髦的概念,但是2015年前后,由于具备互联网+的天然属性,加上新三板对概念的热炒,这个领域成为了创投追逐的热点方向。 图片来源于36氪 大批的B2B项目如雨后春笋一般让人应接不暇。 在2015年9月,国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,明确提出鼓励线上经营、自营线上平台等B2B平台交易模式,优化供应链。 但是,是不是每个人都真正理解了其中的商业逻辑,包括2B领域中两大主流模式:撮合交易平台和SaaS模式的真正的商业价值?以及在各个细分市场中在撮合交易基础上的自营、直营、联营等不同的商业形式呢? 01 重构B2B交易的链接方式 一般而言,线上交易都是从找需求开始入手的,为什么这是一个切入点?这个切入点是否适合所有的行业领域? 我们从关系链的角度来回答这些问题。  图片来源于亿欧 抽象来看,交易是一种关系链,这种关系链和微信所链接的人与人,百度链接的人与信息并没有本质区别。 但是B2B的交易链条由于兼具信息流、物流和资金流三层属性,需要更加全面地去理解。 在上述三层关系链中,信息链条是最轻也是最具有流动性的,物流和资金流的链接本质上是建立在信息流的基础之上的,信息链沉淀下来是数据,流动起来是交易。

关于B2B外贸的真相2020-07-10T02:38:38+08:00

一分钟告诉你:合格的独立站是什么样

2020-07-06T06:07:04+08:00

01 独立站能带给你什么 疫情期间,很多卖家开始从亚马逊、eBay等平台迂回到独立站上销售产品,不断获得一些询盘。 事实上,外贸企业早已开始通过外贸独立网站的方式进行交易,毕竟拥有自己的网站,就有了企业品牌及网络营销的主阵地。 据了解但凡初具规模的公司一般都有自己的网站,在展示企业产品的同时,网站还能为他们带来以下优势: 1.在任何时候客户想查看或了解产品,都可以进入网站进行浏览; 2.主动联系国内外客户时,可以通过网站来很好地展示自己的产品; 3.外贸企业可以通过自建站直接对接国内外进口商和目标客户,实现B2B在线交易; 4.通过电子商务简化外贸交易程序、缩短产销流程,降低买卖双方的交易成本。 除了上述的优势之外,优秀的外贸网站建设,可以帮助外贸企业组建一个虚拟网上电子外贸公司,构建全球数字化营销系统。 一个优秀的外贸网站可以通过长时间的积累能形成企业自己的客户数据库,通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合企业的营销推广。 众所周知建立一个合格的外贸独立站,不容易;将合格的外贸站运维好,更不容易。 但是对于很多人来说他们可能了解一点建独立站可能会给企业带来的好处,可是对于建独立站在运维时有哪些关键的点是一定要注意的却知之甚少。 曾经有人说,目前市面上的外贸独立站99%不合格,引来一片哗然,很多人觉得这种说法是哗众取宠,但易点君认为不是。

一分钟告诉你:合格的独立站是什么样2020-07-06T06:07:04+08:00

360°解析谷歌推广的最佳拍档

2020-06-28T09:38:02+08:00

刚入圈的Google广告主在持续每月烧2W却没有什么收益的时候问:这Google Ads不像他们说得那么好用啊,每月砸了至少两万,连个水花都没见着。 Google Ads表示我躺着都能中枪,这年头当个工具人都不容易啊。 那么做谷歌推广,最重要的是什么呢? 当然是数据的检测和分析了。 通过谷歌排名及分析,我们可以更好地找到网站的问题,进行调整,以获得更好的效果。 在这方面,Google Search Console可以很好地帮到你们对数据进行检测、分析等但它的功能远不止于此。 谷歌站长工具(Google Search Console,原名叫Google Webmaster

360°解析谷歌推广的最佳拍档2020-06-28T09:38:02+08:00

大运摩托风靡海外的秘密,我偷偷告诉你….

2020-06-24T09:07:12+08:00

在这个流量先行的时代,不论处在哪个平台,都会需要增加流量来给自己增加曝光。 而外贸人都知道作为用户量早已达到24.5亿的Facebook平台,更是一个流量瑰地。 那么外贸人究竟该如何做好Facebook的营销呢?     01 做好Facebook营销从了解受众开始 如何做好Facebook营销 ,首先要了解Facebook这些年来在用户属性方面的变化,以及了解广告受众,这样才能帮助你精准的做好在Facebook投放广告时的广告目标、预算、投放国家/地区和受众定位的决策。 因此,我们可以从以下几个方面盘点Facebook的用户特征: 每月超过24.5亿的活跃用户 Facebook数据显示,目前,每月有超过24.5亿人登录该平台,相较于2018年的23.2亿人次略有增加。另外,每天有超过162万人活跃在Facebook上,该数字相比2018年也有所增加,同比增长9%。 广告受众增长率降至0.4%,仍有缓慢增长趋势 在2019年7月至9月之间,Facebook广告受众的增长率为0.4%。与上一季度3%的增长率相比,有明显下降,预测表明,在2020年仍将保持缓慢增长。 75%的美国成年人每天刷Facebook

大运摩托风靡海外的秘密,我偷偷告诉你….2020-06-24T09:07:12+08:00

同是外贸人,凭什么他们能蹲到这么多高质量询盘?

2020-06-19T04:37:51+08:00

很多外贸人应该都听说过“谷歌广告能帮助自己开发客户”这个说法。 可是谷歌究竟是怎样帮助外贸人精准蹲到高质量的询盘的呢? 01 谷歌广告的独特之处 首先我们要知道哪种广告类型更适合开发客户。 开发,更多包含着主动推广的意思,你要去主动推销。 比如电销、开发信 和上门陌拜,如果你本身没有什么知名度,大概率要吃闭门羹。 谷歌广告则相反,你只需静候客户的主动询价 。 在这里可以理解为“守株待兔”,因为你知道兔子往哪跑,你就在那设置树桩。 比如你是做美妆的,你知道你的目标客户必定会参加美妆展会 ,那你到时摆个摊等候就好了,谷歌广告亦如是。 你知道你的目标客户会搜索哪些关键词、看哪些行业信息网站、看哪些YouTube 频道,那你在对应的地方投放广告就好了。 我们常见的谷歌广告有三种广告类型: 视频展示广告、图片展示广告和文字搜索广告。 视频展示广告

同是外贸人,凭什么他们能蹲到这么多高质量询盘?2020-06-19T04:37:51+08:00

在油管暴富的外贸人,是你吗?

2020-06-19T04:28:33+08:00

在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。 当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。 大家都知道谷歌是世界上流量最多的网站,YouTube是全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户达19亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。 目前,YouTube已经成为仅次于谷歌的全球第二大流量网站,成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。 而视频营销对在线零售的影响也不可忽略,据统计,积极的视频广告体验可以增加139%的品牌曝光度,同时使购买意愿增加97%,且这一效果对25-44岁年龄段消费者的影响尤为明显。 专业人士指出,YouTube的广告活动应该针对客户在不同购买状态的不同需求,而不是随意地制作视频。 营销公司麦肯锡指出,YouTube 客户购买可以分为五个阶段:建立品牌印象、熟悉品牌、购物参考选项、购物决策、建立品牌忠诚度。 一旦卖家创建了某个成功的广告,了解目标受众的特点,就可以以此为参照创建更多具有战略性和效益的YouTube广告活动。 除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等,都可以通过不同的YouTube营销方式获得利益。 那么出口电商卖家们该如何充分借助YouTube上的流量红利,为品牌及产品引流造势,提升销量的营销小技巧呢? 01 油管四大营销技巧 建立企业自己的视频主页

在油管暴富的外贸人,是你吗?2020-06-19T04:28:33+08:00

2020年,人手必备的外贸人出海新政指南

2020-06-18T10:42:57+08:00

​ 01 今年外贸行业的数据   2020年的外贸企业在渡劫,这话说得一点也不夸张,从被采购商追着问,到追着采购商问,外贸人的经历可以说是十分魔幻了。 虽然现在中国已基本复工,但全球的疫情蔓延还是给外贸企业带来了很大的困难。  4月14日,中国海关总署公布外贸进出口数据显示:2020年一季度中国货物贸易进出口总值6.57万亿元,比去年同期下降6.4%。 2020年前3个月,中国货物贸易出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6%。 图片来源:新华社 而根据海关数据,一季度,中国对东盟、“一带一路”沿线国家进出口逆势增长,对欧盟、美国和日本进出口下降。 中美贸易总值6680.1亿元,同比下降18.3%;其中,对美出口4765.5亿元,下降23.6%;自美进口1914.6亿元,下降1.3%。 中国对美出口机电产品、手机、自动数据处理设备及其零部件,以及劳动密集型产品均有所下降,而出口医药材及药品52.5亿元,增长6.3%。 中国对东盟的进出口逆势增长不仅是今年的现象。 贸易的增长受益于国家间积极的贸易政策、东盟国家较快的经济增速与贸易需求,以及今年年初东盟国家受疫情影响较轻。

2020年,人手必备的外贸人出海新政指南2020-06-18T10:42:57+08:00

疫情之下,外贸电商自救的9个建议!

2020-04-07T06:23:36+08:00

新冠疫情席卷全球,世界各地越来越多的人被困在家里。他们迫不得已在家办公,在家学习。 因为无法正常出门活动,线下门店业绩惨淡,有些地方甚至直接关店。虽然疫情限制了大家出门,但是却难以限制大家的生活习惯,电脑、平板等工作必需品,瑜伽垫、瑜伽球等锻炼需要用到的商品、还有许多日常必需品,或许正是大家急需的东西。 作为正在遭受疫情的各个国家,他们非常担心自己想要的东西能否正常发货,能否正常送达,所以我们针对这样特殊的时期,多做一些事情,既能拿到更多的订单,又能得到客户的信任,一举两得。 下面,广州易海创腾为大家讲解针疫情海外电商可以做的9个举措。   part1:产品 首先我们来说说选品。 目前全球各地的用户需要什么?我们能否进货或者生产,能否从线下渠道去调取?我们能否在出售主营产品的基础上,再去拓展一些疫情期间需求量比较大的产品,然后再结合推广,在谷歌平台把产品推出去,让更多需要的人看到?这些都是值得海外电商去考虑的。   part2:首页、信息栏、页脚 疫情期间,客户对于商品是否有货、物流运输的情况,以及退换货的规则等十分关注,你的首页如果能标注“新冠肺炎期间,本店仍然可以接受、处理、并发送订单“等相关信息,客户看起来就会非常清晰,节约了沟通成本,同时也能减少客户的担心。 另外,我们还可以使用信息栏与客户进行交流,添加类似“疫情下运输不停歇”、“您的包裹接受安全处理,接触者全程佩戴口罩及手套”的字样;如果该网站没有设置信息栏,则可以通过页脚去提示客户。客户会觉得更贴心,更放心。 ▲patpat首页已经设置了一起对抗新冠病毒的提示  

疫情之下,外贸电商自救的9个建议!2020-04-07T06:23:36+08:00