营销知识

外贸干货|独立站如何进行再营销

#外贸##跨境电商##Facebook##独立站# 很多跨境电商独立站卖家对于如何获取新客绞尽了脑汁,却忽视了现有消费者的价值。 其实对现有消费者进行再营销是性价比非常高的转化手段。 对于品牌独立站而言,做长期的生意不能只看到某一单的成交,同样需要注重用户生命周期价值,同时现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多。 因此,如何有效的对现有消费者进行再营销,是目前跨境电商独立站运营应该要掌握的重要技能。 01 为什么要对消费者进行再营销 营销成本更低 那些购买过产品的消费者更容易产生复购。 随着消费者购买次数的增加,其复购的可能性也就越大。 有数据表明,当产生一次购买行为后,消费者有27%的可能再次光顾同一个品牌独立站;   当消费者产生了两次购买行为后,则有45%的可能第三次光顾这个独立站。 如果消费者有多次购买行为,那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。

外贸干货|独立站如何进行再营销2021-07-15T17:39:05+08:00

外贸干货|Facebook广告竞拍

#跨境电商##Facebook##谷歌##外贸##外贸业务# 广告竞价,学问无穷。 很多人觉得学会准确竞价、打造优质广告,就能走遍天下。 行走江湖,技多不压身,今天易海创腾再教大家一招——合理排期,学会这个,就可以掌控广告投放的节奏,使投资回报率最大化。 01 如合理排期,将最实惠的投放机会收入囊中 成功的广告投放,需要“三个对”——第一个是对的时间、第二是对的人、第三是对的信息。 Facebook的排期机制,可以让你自由设定广告触及受众的特定时间,精准命中潜在客户。 你通过合理排期,还可以帮助你将最实惠的投放机会收入囊中,从而将投资回报率最大化。   上图展示了不同价码的用户上线的时间点,剔除超出预算的用户,剩下的都在投递范围之内。 下面这两张图会告诉你,有排期与没排期,广告的投放情况与支付费用将有多大不同。   如果不进行排期,系统会尽快帮你匹配合适的投放机会。这就意味着只要广告投放机会的价格低于你的出价(如图左下角绿色标签用户所示),便有可能赢得竞拍。

外贸干货|Facebook广告竞拍2021-07-15T17:29:53+08:00

外贸新闻资讯|谷歌推出“购物地图”,将与Shopify联手

大事小事天下事,事事关心。 今天和易海创腾一起来看看近期又有哪些行业新动态。 谷歌推出“购物地图”,将与Shopify联手 谷歌新推出Shopping Graph,并宣布了和Shopify的合作。 谷歌方面称,该服务可以整合各个网站的信息、商品价格、评论、宣传视频以及直接从品牌和零售商处获取的产品数据,更好地为线上消费者提供商品情报。   这项合作的达成意味着Shopify的独立站卖家即将可以实现在谷歌系产品平台的全方位销售推广。 Shopify:年收入低于100万美元的开发商免佣金 独立站平台Shopify宣布,将降低向在其应用商店发布应用的开发商收取的营收份额。 从8月1日开始,开发商在Shopify应用商店的前100万美金收入将免除佣金。   此外,公司还将把年收入超过100万美元的开发商的佣金从20%下调至15%。 该收益分享模式也适用于Shopify的主题商店,该公司表示,基准将每年重新设定。

外贸新闻资讯|谷歌推出“购物地图”,将与Shopify联手2021-07-15T17:11:48+08:00

外贸干货|你的产品适合做Facebook吗?

#Facebook##跨境电商##外贸##谷歌##易海创腾# 我们都知道“有人的地方才有生意”,无论你的目标客户在哪里,只要活跃在互联网上,就一定能找到并联系他们。 都说做生意的第一步就是建立联系,而Facebook作为月活超20亿的实名制平台,已经沉淀了大量的信息数据,也就成为了众多外贸人进行海外推广的选择之一。 但是外贸人普遍会面临的一个问题是:该如何运营Facebook?那么今天易海创腾就来和大家聊聊Facebook的运营之法。 01 如何判定自己的产品是否适用Facebook 易海创腾有时候会收到一些咨询:我的产品是化工制品/包装袋等等,适不适合做Facebook? 通常想判断自己的行业或产品是否合适,要思考以下这些问题: 同行(国内外)是否有做?他们做到了什么程度? 平台是否是上升趋势?有无其他相似平台竞争? 平台的调查报告阅读,比如该平台用户的人口学特征(年龄、性别、文化等等),是否契合自己客户的特征画像,契合多少?   (比如Pinterest女性用户多,像大型机械、车辆配件等就不适合—相关采购从业人员或者消费者购买人群少),不适合的平台尽量减少投入就可以了。 了解你的目标受众在哪,你需要了解你的目标受众平常把时间花费在了哪些平台、APP,通过兴趣爱好检索给这些受众打上标签以保持市场敏感度以及优化成本的投入。

外贸干货|你的产品适合做Facebook吗?2021-07-05T12:21:22+08:00

外贸干货|洞悉YouTube算法,实现海外超车

#外贸##跨境电商##易海创腾##谷歌##YouTube# 很多外贸人投YouTube广告时,会问易海创腾YouTube的算法是怎么推荐视频的。 视频怎样获得推荐和更多的曝光量呢?别人的视频是怎么被推荐到首页的? 那么今天就和易海创腾一起去了解YouTube算法,并且尝试击败YouTube的算法。   众所周知,算法可以指导观众的行为,对内容创作者产生重大影响。 那什么是YouTube的算法呢? 根据YouTube首席产品官Neal Mohan的说法,70%观看者在观看视频上花费的时间由YouTube算法决定。 YouTube通常会调查以下内容: 每个用户观看哪些视频 用户不看的内容 他们花了多少时间观看每个视频 喜欢的和不喜欢的

外贸干货|洞悉YouTube算法,实现海外超车2021-07-05T12:03:33+08:00

外贸干货|如何增加领英的曝光量和询盘

#跨境电商##外贸##谷歌##易海创腾##广州谷歌出海体验中心# 作为世界上最大的职业社交平台,领英可以说是诸多外贸人的老朋友了。 有人把它作为分析客户信息的工具,也有人把它当成高效的客户开发工具,还有人通过它推广引流,又或者是把它看成寻找客户邮箱的渠道。   可以确定的是,领英已经成为越来越多的外贸人发展客户的好帮手。 那么今天易海创腾和大家聊聊,如何让领英为你带来更多的客户和流量。 01 完善主页信息 各位外贸人应该都知道领英的定位是职业社交网站,那么我们在展示自己时就要契合领英的风格。 进行展示时,我们要懂得怎么在上面塑造自己的职业属性和商务属性,如何呈现出自己真实可靠的一面。 之后再主动开发客户并跟进营销,这需要分为几个步骤。 易海创腾要提醒大家:使用领英要记得将界面语言设置为英文喔。 大家在制作领英的档案资料时越详细越好,毕竟详尽的个人资料可以增加一定的信任。  

外贸干货|如何增加领英的曝光量和询盘2021-06-24T19:09:59+08:00

外贸干货|Facebook企业主页如何拥有大量流量?

#外贸##跨境电商##谷歌##谷歌体验中心##易海创腾# Facebook作为全球最大的社交平台,月活用户超过20亿,覆盖了全球各地的网络用户,巨大的体量都促使它成为众多国内品牌出海营销的第一站。 因此,在面向海外市场的推广时,Facebook企业账号的创建和运营是海外推广的重中之重,企业账号的运营质量直接影响着Facebbok的营销效果。 Facebook企业主页的流量越高,则品牌可以获得基于社交流量的用户曝光就越高,也会有更多的机会获得品牌或者产品的目标用户。   易海创腾今天和大家分享4个可以有效提升Facebook主页流量的方法,通过对Facebook主页运营细节的调整,大大提升运营效果。 但是在易海创腾讲述这个四个具体的方法之前,大家都需要明白一件事情:Facebook主页提升流量的方法和网站的SEO其实是相近的。 要知道,Facebook企业主页也会被谷歌搜索引擎收录。 从这一点上来说,Facebook企业主页和企业网站的谷歌收录逻辑是一致的。   除此之外,Facebook也有搜索框,用于搜索Facebook站内内容,所以提升Facebook主页的搜索结果质量,就可能同时提高主页在谷歌和Facebook两个平台上的流量。 在大家了解这些之后,我们步入正题,易海创腾正式和大家分享一下这四个可以有效提升Facebook主页流量的秘诀。 01 Facebook主页取名技巧

外贸干货|Facebook企业主页如何拥有大量流量?2021-06-24T19:01:36+08:00

外贸干货|冷门行业该如何开启线上推广?

#跨境电商##外贸##谷歌##广州谷歌出海体验中心#易海创腾# 最近易海创腾接待的很多客户都是在问询谷歌广告,可想而知,在目前的海外营销渠道中,谷歌广告在外贸人的心里有着举足轻重的地位。 易海创腾之前服务的一家互感器行业中某头部公司,他们有着30年的外贸行业经验。 多年的海外获客经验让他们沉淀了很多国内外知名的客户。 在他们刚开始拓展海外市场时,赶上了那个时代的红利平台——阿里巴巴,这个在当时极具潜力的新渠道帮他另辟蹊径,迅速地打开了海外市场。   但时至今日,平台的红利早已消耗殆尽,单一的通过某个平台进行获客很难满足多数外贸公司的业务需求了。 所以他找到了易海创腾,希望易海创腾的服务团队可以根据他们的需求及产品专门定制一套新的海外推广方案,拓展更多的客户资源。 易海创腾的服务团在和这家公司的对接人详细了解后发现,他们生产的产品对标中高端档次,但这次难点在于互感器这个行业专业性很强,相对于其他行业比较冷门,所以网上自带流量的产品词会很少。   经过一段时间的反复讨论,易海创腾的服务团队成员决定投放谷歌的搜索广告,利用谷歌搜索引擎庞大的流量池,通过投放精准的搜索词,投石问路。 再通过后期的不断优化,吸引主动搜索的目标人群。 我们的服务团队成员在前期投放的思路,大致是投放产品词进行引流,同时投放B端词争取精准流量,通过广泛修饰符的关键词匹配类型来吸引目标客户。 但是在进行一段时间的测试过后发现,产品词的流量虽然大但是比较杂,并且触发了大量搜索低电压互感器的关键词,通过否词难以排除干净,从而导致了关键词的质量得分低,且花费较高没有转化的问题。

外贸干货|冷门行业该如何开启线上推广?2021-06-24T18:53:12+08:00

外贸干货|INS快拍你会玩了吗?

#外贸##跨境电商##易海创腾##谷歌##Ins# 很多做外贸的人想必都知道INS,越来越多的人意识到这个平台对于市场的重要性后,逐步加大对平台的开发力度。 在短视频不断流行的今天,各大主流的社交媒体平台都纷纷推出了短视频,那么今天易海创腾和大家分享该如何利用INS快拍提高INS的自然流量和覆盖率。 01 INS快拍的算法原理 INS算法决定了会有多少粉丝会看到你发的快拍。 算法为每个粉丝辨别最好、最新、最相关、最具有吸引力的内容,然后将内容推送给粉丝,而完播率是算法识别优质内容的重要指标,因此让用户坚持看完你发的快拍很重要。 算法两个字听上去好像很玄乎,但是简单的来说,算法就是用户体验好:用户点击喜欢、点赞、分享、评论,就会被系统认为是好内容,包括点赞的人的影响力等等,类似知乎或者抖音。   企业虽然不需要接触所有的INS用户,但是需要接触有购买意愿的用户。 易海创腾建议大家可以在运营的时候尝试使用以下小技巧,通过分享用户喜爱且与之相关的快拍内容来接触目标用户,并让快拍得到算法的推荐,这会帮助你的账号自然而然地接触到更多忠实的用户。 02 保证INS的快拍结构完整 INS快拍功能刚面向市场时,很多人认为这一功能存活不了太久。

外贸干货|INS快拍你会玩了吗?2021-06-24T18:23:57+08:00

外贸干货|这样做独立站,让你的询盘瞬间翻倍

#跨境电商##外贸##谷歌##独立站##易海创腾# 易海创腾发现,近来很多外贸人意识到要去布局独立站,但是其中不乏盲目跟风者。 易海创腾知道大部分外贸人做独立站是为了获取更多询盘,但请各位扪心自问,从建站到现在,收到询盘了吗?收到了几个呢? 如果没收到询盘,有想过原因吗? 做独立站不是一件容易的事情,更何况是打造一个高质量询盘的独立站,它需要不同的技艺。 如果你建站至今都还没有收到询盘,可以考虑从以下方面入手检查,看看是否存在这些问题。 缺少更为直接的联系方式 虽然大多数人通过邮件或官网上的表单接入询盘,但你仍应在网站上列出公司的真实地址和联系方式。 人们总希望能在真实的世界中找到公司存在的依据,从而增加信任度。 事实表明:一个带有本地区号的电话号码被认为比一个可能位于世界任何地方的免费电话号码更真实。曾几何时,免费电话号码是一种身份的象征,但现在不是了。 蹩脚的About Us页面 About Us页面是除首页外访问量最大的页面。

外贸干货|这样做独立站,让你的询盘瞬间翻倍2021-06-04T12:21:28+08:00