营销知识

疫情之下,外贸电商自救的9个建议!

2020-04-07T06:23:36+00:00

新冠疫情席卷全球,世界各地越来越多的人被困在家里。他们迫不得已在家办公,在家学习。 因为无法正常出门活动,线下门店业绩惨淡,有些地方甚至直接关店。虽然疫情限制了大家出门,但是却难以限制大家的生活习惯,电脑、平板等工作必需品,瑜伽垫、瑜伽球等锻炼需要用到的商品、还有许多日常必需品,或许正是大家急需的东西。 作为正在遭受疫情的各个国家,他们非常担心自己想要的东西能否正常发货,能否正常送达,所以我们针对这样特殊的时期,多做一些事情,既能拿到更多的订单,又能得到客户的信任,一举两得。 下面,广州易海创腾为大家讲解针疫情海外电商可以做的9个举措。   part1:产品 首先我们来说说选品。 目前全球各地的用户需要什么?我们能否进货或者生产,能否从线下渠道去调取?我们能否在出售主营产品的基础上,再去拓展一些疫情期间需求量比较大的产品,然后再结合推广,在谷歌平台把产品推出去,让更多需要的人看到?这些都是值得海外电商去考虑的。   part2:首页、信息栏、页脚 疫情期间,客户对于商品是否有货、物流运输的情况,以及退换货的规则等十分关注,你的首页如果能标注“新冠肺炎期间,本店仍然可以接受、处理、并发送订单“等相关信息,客户看起来就会非常清晰,节约了沟通成本,同时也能减少客户的担心。 另外,我们还可以使用信息栏与客户进行交流,添加类似“疫情下运输不停歇”、“您的包裹接受安全处理,接触者全程佩戴口罩及手套”的字样;如果该网站没有设置信息栏,则可以通过页脚去提示客户。客户会觉得更贴心,更放心。 ▲patpat首页已经设置了一起对抗新冠病毒的提示  

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各平台纷纷禁售口罩,谷歌禁止推广,这就是我劝你要有独立站的原因!

2020-04-07T07:14:39+00:00

截至北京时间3月30日3时,全球新冠肺炎确诊病例达710918例,死亡病例高达33509例。 新冠肺炎席卷全球,许多国外的实体店商品早已销售一空,各国消费者正在争先恐后通过电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资预防新冠病毒。需求激增为亚马逊和eBay等电商平台上的第三方卖家带来了机会。   part1 国际电商平台纷纷禁售防疫用品 而疯狂的抢购和出口,也带来了一系列问题。各大电商平台为了维护好平台的秩序,纷纷采取了不同的措施去清理违规的第三方卖家,包括关于新冠病毒的误导性说辞,或随意乱涨价等行为。 1、亚马逊 Amazon 亚马逊开放口罩类目审核,但不接受在个护健康分类中销售,不接受二手和翻新商品。开始下架大量不合理定价的商品。并由此导致很多小卖家店铺被关。 2、eBay 目前针对部分地区(美国、加拿大、西班牙、法国、意大利、英国、德国、澳洲)禁售消毒液及相关口罩产品。 3、速卖通 AliExpress 法国市场FPP2以上级别的口罩会被征用,其他市场售卖口罩均需上传相关资质如CE认证、FDA认证(加强管控)

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疫情期间,外贸企业是时候加强海外网络推广了

2020-03-18T07:58:30+00:00

目前,新冠肺炎的疫情扩散至世界各地多个国家,如意大利、美国、法国、法国、韩国、日本等等。这些国家的形势日趋紧张,随着感染人数的增加,世卫组织呼吁采取紧急积极应对行动,不少地区都取消了来往航班和大型活动,包括各类商业展会。那对于中国外贸企业来说,获取客户的三大途径就剩第三方平台和外贸独立站。 中国外贸企业若想把这次危机化为转机,拉开与竞争对手的差距,除了要根据实时情况研究营销策略以外,还需要做好自己的外贸独立站的海外谷歌推广,为什么呢? 1. 接下来这段时间内,全球的人口流动会得到更多的控制,不少海外采购商只能在网上寻找产品供应商。 2. 企业若能打造好自己的外贸独立站,能展现公司的专业度,更容易获得海外客户的关注和信任。 3. 谷歌作为全球第一搜索引擎和全球第一流量的端口,外贸企业若能做好谷歌推广,必能为的网站带来更多的流量和商机。 如果要做好外贸独立站的推广。我们首先要让网站建设满足企业打造品牌及形象和品牌差异化需求,充分考虑网站搜索引擎优化布局,完美适配搜索引擎要求,达到良好谷歌搜索体验优化。然后就是为外贸网站带来有效流量,够多的合理流量能产生外贸询盘和订单。流量一直是营销中极其重要的一个环节。而流量最多的三个网络平台就是:Google、YouTube、Facebook。 因此,可以利用以下几种方法为外贸网站带来流量: 1. SEO:为外贸网站调研关键词,做好长尾关键词优化、使用潜在语意索引&同义词,从而优化网站页面,提升网站排名,增加流量。 2. PPC:属于SEM搜索引擎营销的一种付费广告模式。网站的SEO可以产生的总流量和关键字是有限的,应用付费广告扩展流量是对SEO的一个非常好的填补。这能助你的网站脱颖而出,被潜在客户发现,提升品牌知名度。

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为什么外贸网站需要SEO和社媒营销并用?

2020-03-18T03:30:00+00:00

外贸企业若想做好品牌和自建站的推广,除了SEM以外,SEO和社媒营销也是极好的途径。 SEO的工作内容有组织性、推广效果持久。SEO是运用有价值的内容在搜索引擎上力求高的排名,不易受到时间或流行因素影响,且一般能让品牌有较多的时间来创造优质内容来吸引客户。客户搜索想要的产品,一般都会对产品有疑问,只要品牌提供切合的信息,就很可能影响客户的消费决定。SEO让网站满足了客户体验,搜索排名便可相对应上升。当品牌高于排名后,较高的曝光率能再次与消费者互动,这更能赢得消费者的信赖。另外,为取得更好排名而所做的关键词研究,也有助于SEM的广告投放。 社媒营销的优势就是现在的人们越来越离不开社交媒体,我们可以利用新颖流行的内容去吸引客户,将品牌内容迅速分享。同时,我们可以及时地与消费者互动,而不错过潜在的客户,这能帮助品牌了解用户需求,并建立客户的忠诚度。如果担心这样跟不上趋势,还有不同的后台监控功能帮你追踪消费者的偏好和习惯。 SEO和社媒营销各有长处,两手抓不但不冲突,社交媒体还有助于SEO的效果。当潜在客户在社媒上看到品牌的相关信息,通过点击链接而进入网页,那么网页的权重自然会提高,排名也随之上升。 另外,SEO提供的优质内容可以运用在社媒平台上,增加浏览量;我们还可以利用社媒探索用户对品牌内容的喜好,将用户感兴趣的内容放入网页;不少调查数据都表明,新的潜在客户在网站停留的平均时间比现有客户的少,且前者的平均网页浏览量也比后者少,回访者有较大的概率进行再次消费,并成为你品牌的拥护者,所以我们需要有针对性地对特定消费族群进行再营销。 综上所述,SEO与社媒营销取得的点击和导流的效率不同,但两者能够彼此协助。只要有战略性地运用好SEO和社媒营销,就可以很好地为外贸网站带来流量和商机。 但这一系列的工作并不简单,易海创腾·广州谷歌出海体验中心作为外贸网站推广专家,为你提供海外全渠道推广营销策划,包含谷歌SEM广告营销、谷歌SEO网络搭建、独立站建站、SNS海外社媒营销。此外,创腾出海大学最近推出了抗疫公益课,更多海外网络推广干货就在其中。

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疫情期间,外贸企业如何让订单有增无减?

2020-03-18T07:58:53+00:00

由于疫情的影响,不少外贸企业的工厂因没能及时复工,而导致交货日期延缓,与国外客户的贸易来往也变得更加困难起来。难免会有海外买家对中国供货商持保留态度,这也会造成询盘提交率降低。 因此在如今国内疫情好转、工厂相继复工的情况下,中国外贸企业更需要采取积极正面的方式,主动去打消国外买家的疑虑,在困难时期提高企业的可信度,增强企业的竞争力。广州谷歌出海体验中心在此提议大家可从以下六个方面去做好工作。 让客户清楚企业在疫情下的真实情况 当客户问起国内疫情和工作现状时,我们要客观回应。如截取相关政府文件和官方通知给客户,并做好双语翻译。例如附文:3月2日工厂将全面复工生产,响应政府复工、抗疫两手都要抓。 我们要让客户吃下一颗定心丸,向客户如实说明工厂所在地的疫情现状,使客户明白我们团结进取的工作精神和我们控疫防疫的工作有多么到位。 多向客户展示企业的复工场景 我们可以多拍摄一些企业复工的视频或照片,发给客户或上传到社交媒体上。 拍摄的场景最好就是员工们戴着口罩有条不紊地上班。如若能多拍摄不同场地、不同时间的视频或照片就更好了,让客户明白我们既能有序复工,又能如此敬业和认真。 向客户明确交货期延误的时间 复工前后我们要及时做好安排,分析好影响交货的因素,推断出还会延误多长时间。 例如,某工厂所在地的政府要求复工时间要延迟10天。那么复工后需要多少时间去生产交货等问题,都需要向客户告知和解释。 内外贸产品相互推广 如果有外贸企业是国内外贸方向一起供应生产的,那可以根据实际情况,选择把内贸产品推荐外贸客户,已缓解外贸产品供应不及的问题。 重审外贸资源,做好线上推广

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中石化卖菜,999卖泡面,五菱卖口罩,背后隐藏的商业逻辑到底是什么?

2020-04-07T07:45:53+00:00

小易曾经看到过一个有趣的问题:如果滴滴和美团打架,你觉得谁会赢? 笔者是这样分析的,滴滴单纯做线上出行业务,而美团,囊括了网上订餐、酒店预订、旅游团购、飞机票火车票、电影票,ktv团购等等吃喝玩乐的种种业务。 打个比方说,滴滴线上出行业务如果没有了,滴滴也就死掉了,而美团,死掉了一个网上订餐,还有酒店预订,死掉了酒店预定,还有旅游团购,而且,美团在线下各个渠道都已经打通,即使所有业务全部取消,也能依靠这些渠道和基点去翻身。 这个说法听起来略微有失偏颇,甚至有些粗暴,但是我们不难从笔者的文字中得出,多元化涉猎业务,甚至是跨行业务,有助于提升企业的竞争力;同时,我们可以依靠原有的渠道和基点,去开拓更多业务。   part1 跨界大佬中石化的神来之笔 在此次疫情中,国人最缺的就是口罩和食物。 跨界狂魔中石化,在保证了自身燃油供应的同时,摇身一变成了生鲜市场最大的玩家。 疫情严重之际,中国石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务,真正实现了“不下车,不开窗;三天量,一整箱,一键送到后备箱”。 中石化卖菜,响应了国家疫情“少接触”的号召,不用下车就可以买到新鲜的蔬菜。而且,一份蔬菜礼包足足有14斤,包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,只需要99元就可以包揽一家3口3天的生活所需。 除此之外,中石化还一口气买下11条生产线,委托有资质的企业生产口罩。目前,医用口罩日产量已经达到62万只,令人惊叹。 这两年,中石化屡次出手,化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡,搅局咖啡市场;后是上线卖菜业务,一举进军生鲜行业。当那些行业巨头拼得死去活来时,却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。  

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6招让你的图片更容易被Google收录

2020-03-17T08:23:44+00:00

说起海外谷歌搜索推广,很多人最先想到的就是优化网站,取得更好的排名,其实SEO优化的方法有很多,图片优化就是其中一种有效却经常被忽略的方式。   当客户/潜在客户在浏览网页的时候,不只会看到网站,还能看到Google Image中的几张图片。   以“双肩背包”为例,客户在看到Google Image中的图片后,可以通过下图这种方式进入到你的官网or店铺。因此想要海外谷歌搜索推广做得好,就不能忽略图片优化。     正所谓细节决定成败,当大家的网站优化得差不多,比较趋同时,一张优化好的图片,可能就会让你脱颖而出。   那么,海外谷歌推广该如何做图片优化呢?易点君总结了6个让个图片更容易被Google收录的小技巧。   图片文件要重命名间

6招让你的图片更容易被Google收录2020-03-17T08:23:44+00:00

文字广告 | 如何让你的广告比竞争对手更吸引消费者?

2020-03-17T08:24:12+00:00

Google AdWords提供了多种方便接触到目标客户的广告方法,其中最简单、直接的方式是文字广告。   文字广告的构成很简单:一个或两个标题、URL地址,及简短的商品描述。   别看文字广告看起来很简单,想要做到令人眼前一亮,从而产生点击却不容易。   今天,易点君就来教大家写出优质文字广告的几个小窍门。     文字广告 上文也说过,文字广告的内容很简单,只有标题、URL及商品描述,但正因为它的精简,文字广告的文案描写才显得可贵和困难。   文字广告允许广告有两个标题,但每个标题不得超过30个字节,两个标题间可以用连字符连接起来。

文字广告 | 如何让你的广告比竞争对手更吸引消费者?2020-03-17T08:24:12+00:00

海外网络推广Google Ads广告的12个技巧

2020-04-03T10:29:02+00:00

1. 锁定正确的目标群体     通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如,你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户,比如现在有许多讲法语的国家,但如果你的目标客户只在加拿大,则你可以把除加拿大以外的讲法语的国家屏蔽掉。换言之,法国的查询者是无法“点击”你的广告的,因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。   2. 提炼广告中的关键词     用方括号“[…]”把你的关键词括起来。例如:[Google][Google AdWords] 这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。换言之,倘若搜索的关键词中包含了其它的词,那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者,最大程度地减少了你的广告支出。   3. 同时对多个广告进行测试

海外网络推广Google Ads广告的12个技巧2020-04-03T10:29:02+00:00

SEO专业营销,去哪里搞那么多内容?

2020-03-17T08:24:57+00:00

内容营销(content marketing),顾名思义是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。 它通过优质的内容来吸引特定客户,提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行为。 目前90%的机构使用内容营销,营销者的预算平均有25%用于内容营销,78%的首席营销官认为原创内容是营销的未来。 而在2019年,企业对这一话题的关注度也是居高不下。 广州谷歌体验中心认为,流量一直是营销最重要的环节,给大家看下流量最多的前三个平台: 1.Google搜索引擎:全球最大英文搜索引擎,流量依然最大。 2.YouTube:世界上最大的视频网站 3.Facebook:社交网络平台 找准流量入口,接下来就是【内容】的事情了。 “内容为王”相信很多人都听到过这句话,精准合适的内容也可以为企业的营销活动注入新的生命力。   开始内容营销活动,首先遇到的一大难题就是: 1.什么样的话题才是潜在客户感兴趣的话题?

SEO专业营销,去哪里搞那么多内容?2020-03-17T08:24:57+00:00