营销知识

这样做,让你Facebook的ROAS指数直线上升

2020-08-12T11:09:59+08:00

很多人运营过Facebook的人都发现Facebook广告账户的Roas非常不稳定,为此很多外贸儿深受其困扰。 可是有人知道什么是Roas吗?   01 ROAS是什么 ROAS其实是广告支出回报率,但ROAS很容易被和ROI(投资回报率)、CPC(每次点击费用)或CPA(每次转化费用)之类的指标混为一谈。 事实上ROAS是营销中计算相对简单的一个: ROAS=广告所得利润/广告费用 假设你的广告系列产生了8000美元的收入,而制作和投放的费用为4000美元。 那么你的ROAS将达到2倍,意味着你每花1美元就能获得2美元的回报。 ROAS和CPA(每次转化费用)/CPC(每次点击费用) 如果你的两个广告系列CPA相同,但一个的ROAS较低,这时候如果你还在两个广告系列之间平均分配预算,那么可能就会导致资金的浪费。 让我们和广州易海创腾一起拆分对比一下: 这两个广告系列的CPA均为1000美元,但B的ROAS要高得多。

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B2B外贸儿的出海营销利器,你还没用过?

2020-08-07T10:50:59+08:00

据统计,LinkedIn拥有超过6.45亿专业人士,是B2B市场重要的社交渠道。 事实上,80%的社交媒体B2B营销线索都来自LinkedIn,92%的B2B营销人员使用这个平台进行营销推广。 LinkedIn是与世界各国专业人士建立联系的非常有价值的工具,是目前全球最大的职场社交平台,有6.7亿商业人士。 但是,广州易海创腾觉得我们也不能忽略LinkedIn的另一层价值:一个非常有用的营销引流平台。 01 Linkedln广告类型 LinkedIn上有两种广告供你选择:自助广告(可以创建并发布自己的广告)和LinkedIn合作伙伴解决方案(大型企业可以与领英专家合作,获得高级展示广告类型)。 广州易海创腾将在本文具体介绍自助广告与其八种不同广告类型,分别是: 赞助内容 文字广告 赞助站内信 视频广告 展示广告 直接赞助内容

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YouTube带你C位出道

2020-08-06T14:19:08+08:00

作为全球最大的视频平台,YouTube有着惊人的号召力与影响力,活跃用户达19亿之多,因此也成为不少企业营销推广的首选渠道之一。 01 YouTube 据国外媒体报道,移动应用数据分析公司App Annie近日发布报告称,到2020年,全球Android用户在视频方面花费的时间将达到6740亿小时。 App Annie在报告中称,到2020年,预计全球消费者通过Android手机在娱乐和视频播放器等方面花费的时间将达到6740亿小时。 该报告显示,YouTube和Netflix 等该领域主要服务提供商将占据消费者的绝大部分时间。 YouTube的月访问量达到了10亿人次,总时长超过60亿小时,而这些流量过半来自于移动设备。 YouTube除了可以用来做影片内容营销外还有大量的广告位和完善的广告模式。 大量的流量代表着大量的潜在客户,这个时候视频广告的价值就可以在YouTube体现出巨大的潜力和可能性。设置特色图像 相比于传统的电视广告,一个好的视频广告可以用低廉的价格带来超高性价比的流量,以及更精准的人群定向,何乐而不为? YouTube广告有三种主要类型:

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Facebook的韭菜们,不要太悲伤!

2020-08-03T12:19:05+08:00

目前全世界除了极少数的几个国家之外,大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了,这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上,非常的惊人。 为此越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上面的影响力,希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。 但也有太多外贸儿,在进入Facebook平台进行广告投放后却成了那被割的一茬茬韭菜。 各个企业都在寻找精通Facebook操作的人,不管是代运营、企业内部员工、 还是招聘新人,Facebook运营能力成为了一项重要的加分项。 今天广州易海创腾就和大家一起扒一扒在Facebook上如何精准定位你的广告人群,以及在Facebook上广告的投放技巧,让你避免成为被割韭菜的一员。   01 如何精准定位受众 一、投放前分析 从产品和目标出发 根据产品受众情况以及此次投放的目标为广告受众做一个简单的画像。 如果我们产品是主打品质的婴幼儿童装,希望这次的广告投放能带来更多的购买转化,那这次投放受众的统计学分类会更偏向已婚的女性。 这里根据各位卖家朋友们的具体项目情况来定,广州易海创腾就不展开讲了,重点在后面。

Facebook的韭菜们,不要太悲伤!2020-08-03T12:19:05+08:00

这是谁家的Gmail吸金秘籍掉了?

2020-07-30T12:07:36+08:00

据调查数据显示,每天至少有90%的用户会查看一次邮箱,因此,电子邮件在与客户沟通、营销渠道方面上,还是有很不错的前景,也是获得目前新用户的手段之一。 在现在的电子商圈中,电子邮件营销处于活跃状态是有着它的优势,覆盖范围广,易操作,发信速度快等。 那么接下来,广州易海创腾以Gmail为例,全面剖析如何利用Gamil吸引你的客户。 01 关注折叠广告 看看下面这个例子,你会有想点进去的欲望吗? Gmail广告的折叠部分,是用户对广告的第一印象,也是吸引用户注意力最重要的一部分。 Gmail的折叠部分只能设置最多20个字符的商户名称,25个字符的标题以及90个字符的说明。 手机上的折叠版本中,用户屏幕上只会显示约40-45个字符。 此时就要考验您的文案功底了,怎样才能用简短的字符来“catch the eyes”,吸引客户。 吸引注意力 下图是PCH的广告,赢取$

这是谁家的Gmail吸金秘籍掉了?2020-07-30T12:07:36+08:00

唯有出海,才是你抢占未来市场的筹码

2020-07-30T12:10:27+08:00

01 巨头海外战役的大撤退 继印度禁止中国的“59款应用”之后,全印度贸易商联合会(CAIT)发起了一个名为“印度商品-我们的骄傲运动”,以此来抵制中国产品。 该运动的主旨是在2021年底前,减少进口共计130亿美元(折合人民币910亿元)的中国产品。 根据印度《经济时报》7月27日报道,印度政府的“黑名单”上拟又增加了275款中国应用程序。 在这份报道中透露,这份尚未公开的名单包括此前“逃过一劫”的腾讯游戏绝地求生国际版、字节跳动于今年3月发布的独立音乐流媒体应用Resso,小米的短视频应用Zili以及阿里巴巴集团的全球速卖通等。 早前在7月15日,微信也正式被限制其在印度用户发送和接收消息。 今年6月,阿里宣布关闭UC浏览器和UC在印度的运营; 再往前追溯,今年2月猎豹旗下45款应用被谷歌下架,广告账户也被终止,在这之前被封杀、下架的出海名单中,还包括iHandy、触宝等用户规模过亿的应用。 多重因素交错影响下,巨头们的出海被迫按下了暂停键。 当政商环境变得恶劣,甚至矛盾加剧时,首当其冲被卡住脖子的也是巨头们。 在海外的巨头们,面对的情况远比国内复杂,一举一动都会收到更加严格的审视。 在前不久举办的关于TikTok安全问题听证会上,证词称,美国国会议员对于TikTok的指控,除了质疑产品层面的数据收取、保存路径外,同时指向其位于中国北京的母公司是否会将用户数据收集,并交给政府。 为了能够应对来自美国政府的审查,据业内知情人士称,已经在海外站稳脚跟的TikTok早已裁掉了上万名中国区的内容审核人员。

唯有出海,才是你抢占未来市场的筹码2020-07-30T12:10:27+08:00

社媒营销这条赛道,外贸儿究竟该奔向哪?

2020-07-24T02:37:13+08:00

01 为什么推广找谷歌 每当想做推广时,总有人会问:我在哪里做推广效果好? 每次在回答这个问题之前,我都会问这么几个问题: 你知道全球有多少互联网用户吗? 你知道谷歌搜索在全球占多少的市场份额吗? 你了解你的广告受众吗? We Are Social和Hootsuite联合发布了2019年数字报告,报告显示,全球人口数76.76亿人,其中手机用户51.1亿人,网民43.9亿人,有34.8亿人活跃在社交媒体上。 而Google每分钟500万次搜索,每天有超过70亿次搜索。 Google全球搜索市场份额:综合91.75%,移动端95.01%, PC端86.66%。 对于想要进行海外推广却对海外用户的习惯不甚了解的外贸儿来说,广州易海创腾认为谷歌是你的不二选择。

社媒营销这条赛道,外贸儿究竟该奔向哪?2020-07-24T02:37:13+08:00

您好!这里是别人家的独立站

2020-07-23T08:54:59+08:00

01 需求让独立站应运而生 当新冠疫情在全球范围爆发,随之而来的就是跨境平台的“仓库被烧”、“爆仓”“卖家直接暂停销售”“限制仓库”,不良物流商的趁火打劫,乃至国与国之间的贸易摩擦,这都让整个外贸行业在这段时间处在风口浪尖上。 平台的诸多限制以及对卖家的越来越不友好,让另一种跨境贸易方式开始兴起,甚至在疫情期间,拥有合格独立站的外贸儿,他们的业绩也是令人瞩目的。 跨境电商发展到今天,开始分裂为两种模式:一种是类似亚马逊这种平台式的,商家申请一个亚马逊账号 ,将自己的商品上传到自己的亚马逊店铺,然后买家购买。 但这种模式随着商家越来越多,市场增长缓慢,商家之间的竞争加剧,利润下降。 于是市场便有了另一种独立站模式,商家脱离亚马逊自己开小店,绕过平台,直接对标买家,没有中间商赚差价,自力更生看起来很美好。 在亚马逊发展前期,为了快速拓展市场,亚马逊并没有那么严厉的打击假冒伪劣产品。 并且由于商家来自全球各地,管理也并不方便,但这种平台式的问题在发展到足够大时就自然而然的就解决了。 亚马逊在成为全球最大的电商平台后,逐步加强自己的规则,由于没有有力的竞争对手,在对于卖家的整顿上一直都是大刀阔斧的执行着。 毕竟你没有与之可以匹敌的选项,但这对于买家来说倒是提供了非常大的便利,大大增加了买家对于平台的信任和满意度。 直到跨境电商独立站的诞生,被亚马逊这种平台折磨的死去活来的商家终于有了翻身之处,但对于另一部分商家来说又找到一处割韭菜的场地了。 独立站模式也有两种:一种是有专门的独立站平台公司,给想要从事跨境电商独立站玩家提供独立站建站服务。

您好!这里是别人家的独立站2020-07-23T08:54:59+08:00

王中王的特普朗,惨兮兮的外贸儿

2020-07-21T06:34:36+08:00

01 艰难如外贸儿 特普朗式玩笑:只要我们不进行核酸检测,我们就不会生病。 这位把掩耳盗铃践行到极致总统说出这句话时,脚底下早已是尸骸累累,美国人民现在更是为此付出惨痛的代价。 截至北京时间7月17日14时33分,全球累计新冠肺炎确诊病例13880615(约1388万)例,死亡587918(约58万)例。 目前海外疫情最严重的三个国家分别是美国、巴西、印度,单日确诊病例成倍数增长。 在这样的氛围下,各个国家人人自危,为了防止境外病例输入,加强甚至暂停了各国往来的关卡。 而国内也在多个省份爆出在进口的食物中检测出新冠病毒,近期国内股市暴涨,直接导致人民币汇率的升高。 7月6日开始,人民币一路乘风破浪,对美元汇率在离岸和在岸市场接连升破7.06、7.05、7.04、7.03四道关口,在岸、离岸人民币对美元汇率日内涨幅均接近500个基点。 7月9日,人民币正式升破7关口,气势如虹。 国际货币基金组织(IMF)上周二发布数据就显示,人民币在全球外汇储备中的占比升至2.02%,创出新的历史高点。 股市里,北向资金近日连续流入;债市里,截至6月末,境外机构累计持有2.51万亿元中国债券。 毫无疑问的是,人民币资产正在受到追捧,而这对于外贸企业而言,意味着部分利润凭空蒸发,毕竟汇率直接到影响贸易的利润。 对于所有美元报价的客户,美元贬值或人民币升值,这都不会是一个好消息。

王中王的特普朗,惨兮兮的外贸儿2020-07-21T06:34:36+08:00

互联网品牌营销,这班车你还不上吗?

2020-07-16T08:00:01+08:00

这几年,随着互联网的蓬勃发展,人们已经在消费者这个领域内,充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值,以及互联网对于用户价值的推动性。 一大批优秀的企业借助于互联网模式,飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知,成为了知名的大品牌。 比如交通领域的滴滴、摩拜单车,智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等,都是典型的在互联网助推下,成就品牌价值的优秀企业。 而在品牌营销推广领域当中,由于tob特殊性和独特逻辑,因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中,独特性和价值考量的模式,与一般的消费者领域是不同的。 01 品牌建设不分人群 记得在苹果手机爆火之初,iPhone4S可谓是年轻群体眼中的高端机,但针对这些年轻群体,真正能够买的其这款手机的人,却是极少的一部分。 但苹果的品牌推广,却是直接针对这些所有人群。久而久之,当时的市场环境下,便形成了苹果手机很“高大上”的公认语境。 也同样是这种“语境”的产生,赋予了苹果手机一款新的功能:“有面儿”。 对于苹果进行的推广费用使用情况而言,那些可以购买的起苹果手机的人群,属于他们的受众群体;但对于更多条件不允许的人,他们也就是所谓浪费掉的一部分。 随着群众消费能力的逐渐提升,曾经那些“没有能力购买”的人,也纷纷摘下了这个帽子。 如今苹果手机销量比之未曾进行品牌形象塑造时的销量是不可比拟的,这也从侧面证明曾经所进行的品牌形象塑造行为,是有效的。 无论人群是否属于受众,他们对于品牌发展的重要性,都不可忽略。 企业想要运用产品或营销手段攻克目标群众,或许还有法可依。

互联网品牌营销,这班车你还不上吗?2020-07-16T08:00:01+08:00