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在油管暴富的外贸人,是你吗?

2020-06-19T04:28:33+08:00

在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。 当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。 大家都知道谷歌是世界上流量最多的网站,YouTube是全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户达19亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。 目前,YouTube已经成为仅次于谷歌的全球第二大流量网站,成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。 而视频营销对在线零售的影响也不可忽略,据统计,积极的视频广告体验可以增加139%的品牌曝光度,同时使购买意愿增加97%,且这一效果对25-44岁年龄段消费者的影响尤为明显。 专业人士指出,YouTube的广告活动应该针对客户在不同购买状态的不同需求,而不是随意地制作视频。 营销公司麦肯锡指出,YouTube 客户购买可以分为五个阶段:建立品牌印象、熟悉品牌、购物参考选项、购物决策、建立品牌忠诚度。 一旦卖家创建了某个成功的广告,了解目标受众的特点,就可以以此为参照创建更多具有战略性和效益的YouTube广告活动。 除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等,都可以通过不同的YouTube营销方式获得利益。 那么出口电商卖家们该如何充分借助YouTube上的流量红利,为品牌及产品引流造势,提升销量的营销小技巧呢? 01 油管四大营销技巧 建立企业自己的视频主页

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揭秘线上广交会,易海创腾助力起跑

2020-06-01T08:48:20+08:00

早在2003年,直播就以PC秀场聊天室的形式悄然存在,而直播的每一次变革突破都会让时代的涛浪更加汹涌。直播所历经的4个时代都使直播成为时代的风口,引领当下的风尚。而如今在疫情下的世界,直播带货更是成为改善企业产能过剩的首选,国内的企业蠢蠢欲动地搭上这班车,花大价钱请大明星和著名带货一哥一姐一起直播带货,那么准备出海的企业,又该如何在疫情之下去扭转局面呢? 1、欲突围者唯有抓住救生圈自救 今年,被誉为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会首次跃上云端,在互联网和数字化的今天,展会的参与方已不仅仅是B2B的展商与专业观众,其实普通消费者将逐渐成为会展活动不可缺少的重要生力军,也是未来衡量展会品牌力与效果的重要指标。因此展会与电商和普通消费者的融合正在变为现实。如果说之前20年,是消费互联网的黄金期,那么,接下来,一个产业互联网时代正在拉开帷幕。传统产业和互联网结合,一场全新的“效率革命”,正在发生。线下线上的双线融合模式和双向赋能及双线驱动发展方式,挤出泡沫、降本增效、往高质量发展等将成为下一个10年必然的话题。会展的线上化、传媒化和电商化,大大促进了媒体、电商与会展的融合创新,催生出了一种全新的“媒体 场景 交易”模式---新闻即场景,场景即新闻,图文像入口,喜欢就参与,看到就得到……。这种“信息 场景”的组合推广与展示将对会展活动的招商和效果放大起到意想不到的作用。未来很多好的展会有可能出自行业媒体公司,一些好的会展平台有可能成为优秀的行业媒体。    也许你的线下展会已经做到行业品牌第一,规模领先。但展览不可能无限扩大,如无创新一切都会盛极而衰,特别是在增长乏力,甚至见顶的时候,就必须主动裂变、模式创新或跨界整合。否则泛泛而谈的胡椒面,多年不变的老一套,无法满足现在的市场需求和未来的行业发展,这就是克莱舍基所说的过滤失败,展会也就失去了其应有的作用和价值。因为,时代潮流、核心技术和创新思想一直在滚滚向前。 2、怎么找到属于你的救生圈 5月22日,花都区科工商信局、花都区贸促会联合广州易海创腾|Google出海体验中心,特别推出第一期广交会实战培训,现场打造真实直播间,教企业将展品、展厅“搬到”线上,营造“沉浸式”采购场景。 在这次培训中,广州易海创腾百科全“叔”Simon分享了线上展会营销的三大秘诀: (1)差异化:互联网技术可以让广告迅速覆盖全球,但如果广告没有差异化,就形不成记忆,产生不利销售力,事实上,数字营销的传播效力更加依赖差异化的内容。 (2)精准:利用大数据和人工智能,搜索引擎可以精确识别每一个用户,用户每搜索一次,就让搜索引擎通过学习变得更加聪明,也只有精准的营销,才能让用户、广告主以及广告平台三方都受益。而要达到这样的目的,我们的广告主对自己的产品定位、用户画像、目标市场、价格定位等越清晰就越有利于精准定位自己的目标客户,这样广告就会越有效。 (3)测试与优化:数字营销最大的优势就在于“费用可控,效果可衡量”,通过数据反馈,科学而精确地做广告,大幅提升投资和回报率,是数字营销的精髓所在。

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如何在黑五的年终旺季做推广,营造紧迫感?

2020-03-17T08:31:52+08:00

下半年的十一二月是电商的狂欢季,特别是对于欧美国家来说,黑五周末更是一个为品牌带来网站流量的好时机。 可以说,很少有像黑五这样推动销售的好机会。   2015年《今日心理学》(Psychology Today)的一篇文章中,Liraz Margalit写道:“消费者在做出购买决定时,会运用情感判断,而不是逻辑判断。” 在黑五之前和进行期间,根据消费者的情绪进行营销是很有意义的。因此,建议你的在线商店制造产生一种紧迫感,因为消费者担心他们会失去很多。 但是多数外贸跨境企业不知道该如何在黑五之前和进行期间,做一次消费者的情绪营销,使自己的销售额在这个假日季节飙升。 那么,广州谷歌出海体验中心总结PPC广告的了四大网站推广营销要点:     一、网络营销推广方式   “黑五通知”的海外广告投放,有以下几种方式:

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活动回顾|8月VIP合作伙伴的一期一会

2020-03-17T08:39:41+08:00

8月30日,暑期的最后一个周五,我们继续与10家VIP合作伙伴如期相约,展开新一轮深度对话,这一次我们在营销王牌Wish和SEO大神Lucas的带领下,讨论了海外推广各大渠道的布局,及大多数人会犯的10大SEO误区,下面就让易点君帮大家画画重点。   如何布局海外线上营销? 随着数字营销的畅行,全球买家都习惯从互联网上搜索信息,找到自己想要的产品,大数据表面:通过互联网下单的用户以每年 39% 的速度递增,从这一点可以看出,企业进行线上营销的紧迫性及必要性。   但线上推广渠道多而杂,许多企业可能走到决策的一步,都还是下不了决心,究竟如何才能找对适合企业的推广方案呢?这个问题,销售总监Wish分享了他的看法:     01 独立站  

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谷歌下午茶|重塑品牌影响力

2020-03-06T01:57:03+08:00

昨天下午,#第十九期谷歌下午茶#在易海创腾·广州Google出海体验中心圆满举行。在立夏后的炎炎夏日里,外贸人也是热情满满,非常感谢各位来宾的到来! 没有到场的小伙伴也没有关系哦~在这里,易点君给各位整理了昨天活动的外贸干货和重点内容哦~ 本次下午茶的第一位分享嘉宾是易海创腾的运营总监Roger。他分享的主题是“如何重塑品牌影响力”。Roger分别从五个角度阐述了他对于品牌影响力的观点。 01 挖掘用户需求,构建品牌连接 首先要找到属于自己的核心消费群体、找到属于自己的硬场景、与消费者建立情感连接,再用自己极致的单品来带动品牌。才能把自己的产品成功顺利的推出海外。 02 用正面信息包围客户 什么是正面信息呢?就是当你的客户拿到了你们公司的名片,在网上搜索得到对你公司有利的信息。同时,正面信息能产生大量的流量,并且能顺利转化和留存。要做到这种效果,全网营销生态的搭建是少不了的。 Roger强调,我们更应该善于利用Google的营销解决方案,适时展示广告。 03 信息的更新迭代,精准投放 要让品牌更好更快的进入大家的视野里面,要经常更新企业的新闻栏目以及博客等,快速更新和释放企业信息。企业在第三方行业新闻、技术、资讯类网站上的新闻也要及时发布和更新。并且可以利用社交媒体建立自己的官宣基地,打造流量池。谷歌的展示广告,再营销广告,Gmail广告的精准投放也是一个不错的途径。 04

谷歌下午茶|重塑品牌影响力2020-03-06T01:57:03+08:00

你还在犯这些外贸通病?难怪海外推广效率不高

2020-03-18T07:42:59+08:00

  外贸网络推广怎样才有效?这是不少外贸人的心声,这群人或许在寻找最有效的海外推广渠道,或许已经开始谷歌海外推广等数字营销,但可能结果并不理想。   其实,问题可能并不在你选择的渠道上。与其到处发帖问“谷歌推广效果怎么样”“展会效果如何”,如何正式企业本身,看看自己是否犯了这些出口企业的通病!   01 不重视自身网站的建设与推广   外贸推广网站才能真正展示企业本身的品牌与形象,才是自身产品展示的核心区。无论是企业海外市场营销、海外品牌推广,还是海外搜索推广、SEO推广,都应该以自身网站平台为基础去展开一切业务。   但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,只是为了建网站而建网站,没有让网站发挥出应有的作用。   02 过度依赖B2B平台,渠道单一

你还在犯这些外贸通病?难怪海外推广效率不高2020-03-18T07:42:59+08:00

外贸企业如何应对贸易战,将损失减到最小?

2020-03-13T09:42:35+08:00

广州外贸推广、广州谷歌推广就来广州Google出海体验中心,公众号:广州易海创腾     随着中美贸易战的不断升级, 海外广告投放策略也要不断改变, 因为只有这样,才能做到利益做大化。 那么8月23日起, 哪些商品会被征收额外关税, 外贸企业又要如何应对呢? (以下内容基于北京时间8月8日,美国贸易代表办公室发表的关税清单)     这次的160亿包括279项商品,其中机械电子、机械设备达到100亿美元,光学设备达到82亿美元,木制品是28亿美元,涵盖面更广,额度更大,也更集中。  

外贸企业如何应对贸易战,将损失减到最小?2020-03-13T09:42:35+08:00

4步教你写出超高回复率的促销邮件

2020-03-16T04:12:31+08:00

外贸推广怎么做?如何开发新客户?经常有外贸菜鸟如此问,其实只要掌握了一项硬技术,外贸推广并不难——比如,你促销信写的很好。   促销写得好,不仅能带来新订单,还能维持和老客户的联系。再结合谷歌海外推广,外贸简直不要太简单。   那么,怎么写促销信效果更好?其实很简单,只需要4步。     第一步:吸引人的标题   就像海外广告投放需要一个响亮的标题,才能吸引客户注意,一个富有吸引力的标题才能让你在一众邮件中脱颖而出,使其对宣传的产品产生兴趣。   那么,什么样的标题更吸引客户呢? “产品+卖点” 1)The

4步教你写出超高回复率的促销邮件2020-03-16T04:12:31+08:00

初次合作时,如何搞定“信任”难题?

2020-03-16T06:04:08+08:00

  拓展新客户时,你遇到最头疼的问题是什么?是聊得好好的,客户突然不理你了,还是客户虽然有意向,却迟迟不下单。   说到底,这两件事其实是一件事,那就是:客户并不信任你。   广州谷歌出海体验中心的Simon也在5月16日的“外贸出海秘籍分享会”上讲过,销售的本质就是建立信任的过程,如果客户不信任你,那么无论你说什么、做什么,都不会有结果。   那么如何才能让新客户信任自己呢?     初次交易时,客户在想什么   在解答如何获取客户信任前,让我们先来了解一下,初次交易时,客户究竟在考虑哪些问题?  

初次合作时,如何搞定“信任”难题?2020-03-16T06:04:08+08:00

易海大讲堂:你真的了解SEM吗?

2020-03-16T06:48:24+08:00

在推出《我刚做的SEO什么时候能看到效果?》这篇干货文章,易点君又将目光转向SEM,马不停蹄地推出了今天这篇SEM干货。   您想知道关键词应该怎么设转化率才高吗?想知道谷歌广告排名的原理吗?那就往下看吧!     关键词投几个就行,投太多只是浪费钱     虽然嘴上不说,但有些外贸er心理确实是这样想的:只要设几个消费者常搜的关键词就行,反正也有流量,设那么多关键词都是浪费。   第一,这些人显然理解错了收费和关键词的关系。设关键词、展示关键词都是免费的,假设你有100个关键词,每天展示10000次,如果没有产生点击,谷歌就不会收取任何收费。   敲黑板划重点,关键词≠收费,只有点击才会产生费用。  

易海大讲堂:你真的了解SEM吗?2020-03-16T06:48:24+08:00