公司新闻

活动回顾|新外贸·新发展

2019-10-24T03:57:32+00:00

2019年6月26日,广州谷歌出海体验中心受花都区市场采购贸易服务中心与花都区科工商信局邀请协办的重磅活动“新贸易·新发展”在花都举行。市区内200余家外贸企业代表参加了此次活动。 参与致辞与演讲的来宾有,广州市商务局副处长梁志锐、花都区市场采购贸易服务中心王耀均,张玉庆、Google大中华区新业务部总监张有容、广州谷歌出海体验中心总经理Simon及内容运营负责人Elisa,以及在场的200余家外贸企业代表参加了此次活动。同时还有广东省网商协会、广东省电子商务协会、广州跨境电子商务协会、小鱼帮对此活动的支持。 活动开始,由花都区市场采购贸易服务中心王耀均、广州市商务局贸发处副处长梁志锐分别致辞。 王耀均表示,针对近期外贸态势的多变,所以花都区政府联合广州谷歌出海体验中心举办此次活动的目的就是帮助外企业重新助力新的外贸方向,新的外贸渠道。 梁处长主要介绍了市场采购的重要性,让外贸企业通过活动了解到市场采购的优势和必要性。 而此次活动重点围绕市场采购贸易外贸新业态、政府扶持政策、如何找寻新渠道来开拓开外业务这几个内容开展。区领导表示,希望通过此次活动使得我们更多的企业、商户可以充分利用好花都区的扶持政策,以及了解Google跨境电商平台的优势。 相信没参加的外贸人一定不想错过这次活动的内容了,接下来又是由易点君给大家总结一下活动干货,请接着往下面看~ 01 谷歌大中华区新业务部——张有容 宣讲会上,张有容首先开场,针对花都的皮具箱包出口作出了分析,他强调,线上营销是皮具箱包出口贸易的必然趋势。当然不止皮革皮具行业,所有外贸企业都应通过线上营销来开展海外业务。因为海外采购人员日趋年轻化,行为习惯也随之改变,加上线下展会营销会有客流量少、客户转化率低、高昂的成本的三大痛点,线上营销确实是必然趋势。 他还列出了皮具箱包的营销特点: 那么怎么样才能解决皮具箱包营销的复杂性和三大痛点呢?线上营销又是怎么一一击破的呢? 为什么说线上营销是B2B出口贸易的必然趋势呢?首先是可以解决展会营销的一系列痛点;其次是全球贸易渠道变化的大趋势,海外采购商者大部分都在线上;最后是具有流量、准化率、成本的优势。所以从今天起,迈出线上营销的第一步: 全盘计划:线上营销目标、团队、预算

活动回顾|新外贸·新发展2019-10-24T03:57:32+00:00

没来参加《谷歌出海计划》的小伙伴赶紧点进来!

2019-10-24T03:30:22+00:00

“谷歌外贸成长计划”正式更名为“谷歌出海计划”!旨在帮助中国外贸企业出海。 2019年5月29日,2019年谷歌出海计划在广州举行。活动邀请了谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监Gary,广州谷歌出海体验中心总经理Simon以及社媒内容运营主管Elisa。现场可都是外贸人满满的热情,也非常感谢各位的捧场呀!     话不多说,又到了每次活动结束总结干货的时候了,事不宜迟,马上开讲! 第一位分享的嘉宾Gary,他今天的主题是“如何打造专业外贸独立站并使其成为营销利器”。Gary分了三个部分来阐述他的观点。 01 打造海外客户喜闻乐见的B2B独立站 怎么样才能打造出海外客户喜闻乐见的B2B独立站呢?我们要从“内容”、“用户体验”、“网站范例”三个方面来分析如何通过网站来抓住买家的心。 关于内容这一part,提供对买家“真正有用”的信息,才能留住他们。网站的内容要让买家以最舒服的方式联系您,并且提供真实、有效的公司域名邮箱。尽量避免损害用户体验的常见字节错误,比如:信息不足(搞不清该公司做什么的)、无联系信息和电话等等。 除了内容作为核心之外,网站用户体验还需要关注这几点:询盘的模块布局要清晰,询盘表单的内容要详细,还有网站的设计要及时的优化更新。 02 B2B网站的范例分析 Gary举了一个德国清洁机械设备网站的优秀范例,他表示,一个合格的B2B网站需具备:

没来参加《谷歌出海计划》的小伙伴赶紧点进来!2019-10-24T03:30:22+00:00

谷歌下午茶|重塑品牌影响力

2019-10-24T03:18:03+00:00

昨天下午,#第十九期谷歌下午茶#在易海创腾.广州Google体验中心圆满举行。在立夏后的炎炎夏日里,外贸人也是热情满满,非常感谢各位来宾的到来! 没有到场的小伙伴也没有关系哦~在这里,易点君给各位整理了昨天活动的外贸干货和重点内容哦~ 本次下午茶的第一位分享嘉宾是易海创腾的运营总监Roger。他分享的主题是“如何重塑品牌影响力”。Roger分别从五个角度阐述了他对于品牌影响力的观点。 01 挖掘用户需求,构建品牌连接 首先要找到属于自己的核心消费群体、找到属于自己的硬场景、与消费者建立情感连接,再用自己极致的单品来带动品牌。才能把自己的产品成功顺利的推出海外。 02 用正面信息包围客户 什么是正面信息呢?就是当你的客户拿到了你们公司的名片,在网上搜索得到对你公司有利的信息。同时,正面信息能产生大量的流量,并且能顺利转化和留存。要做到这种效果,全网营销生态的搭建是少不了的。 Roger强调,我们更应该善于利用Google的营销解决方案,适时展示广告。 03 信息的更新迭代,精准投放 要让品牌更好更快的进入大家的视野里面,要经常更新企业的新闻栏目以及博客等,快速更新和释放企业信息。企业在第三方行业新闻、技术、资讯类网站上的新闻也要及时发布和更新。并且可以利用社交媒体建立自己的官宣基地,打造流量池。谷歌的展示广告,再营销广告,Gmail广告的精准投放也是一个不错的途径。 04

谷歌下午茶|重塑品牌影响力2019-10-24T03:18:03+00:00

活动回顾 | 外贸人,这里有一把开启海外数字营销的入门钥匙

2019-10-10T04:18:16+00:00

阳春三月,让许多外贸人期盼已久的营销加油课程——“2019谷歌外贸成长计划 广州站”在3月13日完美启动!谷歌官方特派讲师Thomas及外贸老司机Simon,为现场来宾带来了别样的干货,帮助在场外贸人找到了一把开启海外数字营销的入门钥匙。 率先开场的Thomas为现场来宾抛出了三个问题: Q1 目前外贸企业参展的挑战来自于哪里? 展会营销依旧是许多传统外贸企业不可言说的“痛”,许多外贸人纷纷举手表示,客流量少、转化率低、成本高昂是目前线下参展的几大挑战。 针对这几大展会痛点,Thomas表示,企业如果单从展会入手而不开展线上营销,会流失掉大部分的潜在买家。通过线上推广,可以让企业出现在有真实购买意向的客户面前。 “ 学会正确看待线上广告,它不是一笔单纯的支出,而是一项投资。 ” Thomas还列举了一个线上营销的成功案例——四川汇达通公司加以说明。作为洗碗设备和全自动收盘机的生产厂家,汇达通利用Google搜索广告起步,经过充分的市场调研和精准投放策略,成功在新加坡斩获了千万美元的大单。 Q2 如何从零到一,踏上线上营销第一步?

活动回顾 | 外贸人,这里有一把开启海外数字营销的入门钥匙2019-10-10T04:18:16+00:00

活动回顾 | 出海企业的制胜关键

2019-10-24T03:03:13+00:00

    如何从零起步独立营销?如何做好广告优化基本步骤,达到稳定提升的目标?如何从客户角度出发重新思考网站设计? 在昨天的外贸成长计划第II期培训课程上,谷歌官方讲师与体验中心讲师针对这些问题都做了深入讲解。分享了企业出海的一系列成功法则和开启海外数字营销的关键所在。    没有时间到场的外贸人也没关系哦,易点君给大家带来了课堂总结!   谷歌官方讲师GaryLi首先依次列举了3个出海企业的成功案例,分别道出了3个成功案例的关键点以及讲解了如何迈出独立站营销的第一步。 关键1:全盘计划:明确线上营销目标、团队、预算,在做好市场调研(竞争对手分析、各市场潜力分析)规划后设计推广投放方案。 关键2:建立外贸独立站:自建站或通过代理商。 关键3:初期重点分配预算给搜索广告,中后期逐步增加展示广告、再营销等其他形式。      期间Gary还强调,企业的网站设计也是致胜的关键一步。并提出了相关的建议:网站设计并非千篇一律,而应结合公司的行业特性、客户习惯及广告策略不断打磨优化。网站的各部分内容设计、结构分类应该与广告组设计相互配合达成一致性,以提高广告相关性和质量得分。根据行业客户习惯调整网站细节设计,让他们以最舒服的方式从网站获取内容、完成询盘/下单。思考客户从进入网站、浏览内容到完成询盘的路径应该怎么设计,重点打造他们看到的着陆页内容(第一印象)

活动回顾 | 出海企业的制胜关键2019-10-24T03:03:13+00:00

活动回顾 | 层层攻破品牌出海及独立站疑惑!

2019-10-24T03:20:54+00:00

4月16日,广州Google出海体验中心“破冰出海,塑造品牌”下午茶培训活动圆满结束。 感谢小伙伴们顶着恶劣的阴雨天气莅临参与,为体验中心带来了一缕久违的阳光。本次活动,百科全“叔”Simon和金牌讲师Musk,围绕着“品牌出海”及“独立站打造”两个话题,带来了一堂干货满满的外贸培训课程,让现场小伙伴们听完却仍觉得意犹未尽。 透过2019 BrandZ™ 中国出海品牌 50 强榜单,我们不难发现,科技企业在海外知名度越来越高,许多我们不常见的品牌已然成为出海佼佼者,原因在于,千禧一代已逐渐成为海外采购主力军,随着采购决策力的下放,新一代消费者登台,为中国产品出海创造了很多机遇,对此,广州Google出海体验中心总经理Simon表示,外贸企业若抓住这波趋势成功出海,除了重视品牌打造之外,还必须重视前端内容营销的制作及社交媒体运营。 让内容产生销售机会 Simon认为,企业要学会利用正面信息包围客户,优质的内容营销正是提升品牌口碑和竞争力的强有力途径,因此要学会针对于不同层级的顾客提供有诱惑力的内容,促进转化。 用社交媒体建立自己的官宣基地,打造流量池 同样的,社交媒体平台也是实现品牌成功出海的一个绝佳渠道,Simon建议,主做B端的企业可以利用LinkedIn领英来寻找客户,C端企业则更适合Facebook这种大众化的社交工具,而YouTube,则需要优质的视频内容支撑,B端和C端的企业同样适用。 王牌讲师Musk,也就独立站的运营给出了自己的建议。 好的独立站,应该要让用户一眼就了解企业经营的产品是什么,所以在banner图的设计上,可以重点突出核心产品,广州Google出海体验中心合作伙伴--江小白,就是一个很好的案例,产品在banner图上显得十分吸睛。 此外,Musk认为明确网站的目标用户也十分地重要。目标访客或买家是我们的第一层目标用户,他们更看重网站的体验度,所以应该在他们视觉所及范围内,尽可能呈现有用的产品和企业信息。而第二层目标用户,则是搜索引擎,所以要注重后端基础的搭建,让网站更好地被爬虫抓取和收录。 广州Google出海体验中心,旨在帮助中国外贸企业利用线上营销走向国际市场,成功扬帆海外,更多类型的干货课程,我们也将陆续推出,欢迎大家继续和我们相约,一同畅聊,先人一步赢在海外!

活动回顾 | 层层攻破品牌出海及独立站疑惑!2019-10-24T03:20:54+00:00

活动回顾 | 一起 Think with Google,共话来年出海方案

2019-10-24T02:39:45+00:00

令人期待的Think with Google 2019 年度峰会于今天盛大召开!易海创腾 | Google 出海体验中心特作为 Google 官方授权直播分会场,也于3月29日上午9:30转播在北京盛大开幕的Think with Google 年度峰会,让到场客户更加声临其境体验活动;同时现场客户可以在体验中心聆听来自数字营销专家的分享、体验 Google 出海工具如何帮您找到目标市场、以及与Google合作伙伴进行现场交流。 上午北京主会场

活动回顾 | 一起 Think with Google,共话来年出海方案2019-10-24T02:39:45+00:00

活动回顾 | 新年第一堂课干货已打包

2019-10-24T02:30:34+00:00

最近大型连续剧之“流浪太阳”正在南方多地上演,广州地区也参与其中,未来15天将继续受阴雨天气支配,然而,对于勤奋好学的外贸人来说,区区几场大雨怎么会浇灭学习的热情?新年归来的第一场谷歌下午茶培训课,雨势再大也要撑起伞走起,伴着雨声,收割干货! 究竟是什么课程吸引了外贸er们风雨无阻前来参加呢? 答案1:百科全叔Simon继续放大招 作为广州Google出海体验中心资历最深的风云人物,拥有20年外贸实战经验的Simon在本次活动中继续分享了很多自身的行业经历及营销洞见。 不同市场的开发方法各有差异 “刚开始做外贸,每天从网上搜索很多客户信息,通过电话销售,半年后成交了4个客户” Simon表示,面对不同的目标市场开发方法各有差异,在我们看来老套的方法,有时可能带来意想不到的收获。如何选择合适的渠道,归根结底和产品本身的行业属性、人员操作水平、及市场分布等方面都有很大的关联,过度保证效果的营销手段可能容易先入为主吸引注意力,但结果可能会适得其反,无论做什么生意,最重要还是得实事求是。 传统展会与线上营销渠道搭配 在外贸渠道布局上,Simon也给出了一些分析建议。传统展会依旧是许多外贸企业找寻海外买家的途径之一,但以广交会为例,自2011年以来,成交额和采购者兴趣整体都呈下降趋势,时下实现展会成功的关键,增加线上营销渠道的配合至关重要。 而独立站营销,在线上渠道中具有更明显的优势。原因在于,独立站掌握自主溢价空间,而其他电商平台常常陷入价格恶性竞争的困境中;其次是覆盖率的差别,电商平台在某些地区可能没有覆盖,无法带来流量,而推广独立站,能够最大化覆盖到全球市场;再者则是规则政策的风险性,电商平台的规则多变,运营相对被动,产品下架风险较大,独立站模式灵活,可以自己做主随时更新和调整产品。 除了独立站,Facebook也是很多外贸企业推广的一大热门选择。但因为其自身属性,比较适合推广低货值,社交性强的产品,对冷门行业或专门性产品不够友好,而Google渠道对产品的包容性相对更强。 打造自有品牌,拓展销售通路 同时,Simon也关注到时下数字营销的现状,根据数据显示,欧美地区仍是中国企业出口的最大市场,“一带一路”沿线国家带来了新的发展机遇。随着移动互联网的普及,数字营销也逐渐成为买卖双方达成交易的一个最有效的通路,而在Google这条康庄大道上,投资回报率最高的行业,则是大型的商业机械设备,因为这类产品前期的投资成本高,企业运营模式相对成熟,找到精准客户相对更容易。而一般消费品行业要想找到更好的出路,通过第三世界扩大市场外延是一个不错的方式,此外提升产品品质和竞争力,在高消费力的国家打造自有品牌,也是值得关注的高效做法。 答案2:独立站运营干货大放送

活动回顾 | 新年第一堂课干货已打包2019-10-24T02:30:34+00:00

外贸企业在投放海外广告时, 如何才能精准又提效?

2019-11-30T12:31:51+00:00

  今日,广州谷歌出海体验中心成功举办第一期Google出海训练营培训活动。     本次培训活动于广州Google出海体验中心的咖啡厅举行,由两位资深讲师发表主题演讲。   演讲中,两位讲师积极提问,和来宾打成一片,在轻松愉悦的氛围中探讨谷歌海外推广如何精准又提效!   会后,不少来宾选择留下来和讲师及营销顾问深入交流,并积极提问,再次加深了对谷歌优化推广的认知。     那么,外贸企业在投放海外广告时, 如何才能精准又提效?  

外贸企业在投放海外广告时, 如何才能精准又提效?2019-11-30T12:31:51+00:00

第一期广州Google出海体验中心开放参观日,发生了什么?

2019-11-28T04:09:30+00:00

  继体验中心正式启动后 今天体验中心迎来了第一期 【开放参观日】活动 迎来了第一批参观体验的来宾们~   易海小贴士   什么是Google开放日? 广州Google出海体验中心作为华南区首家Google旗舰店,旨在帮助外贸人利用 Google 产品和工具更好地开展海外业务,「开放参观日」的设立将为出海外贸企业提供免费Google实用出海工具体验及专业营销培训课程。   那么第一期开放参观日,

第一期广州Google出海体验中心开放参观日,发生了什么?2019-11-28T04:09:30+00:00