公司新闻

花都区外贸新业态活力十足,皮具箱包集群网站促进出口

2019-12-05T07:14:01+00:00

2019年12月4日下午,由花都区市场采购贸易服务中心、花都区科工商信局组织,广州谷歌出海体验中心承办的“新起点·新势能”外贸新业态宣讲推介会。 在花都区皇冠假日酒店圆满举行,来自花都区各外贸行业,近150位外贸企业代表参与了本次活动。     2019,对于外贸企业来说,是变化的一年。 美国挥舞关税大棒,使外贸生存环境严重恶化,给许多外贸出口企业带来了不小的影响,成为企业对外贸易中的主要风险。 据统计,今年1-10月份以来,花都区外贸出口总额共计64.9亿美元,同比下降了27.3%,外贸形势依旧严峻复杂。 正是在这样的背景下,帮助企业找到更多有潜力的海外市场,普及政府相关外贸扶持政策,显得尤为迫切。   抱团出海,花都区皮具箱包集群网站顺利建成运营 花都,素有中国皮具之都的美誉,完善的产业链为企业提供了保障,名声响亮的中国狮岭皮革皮具节,也为企业提供了一种新的获客方式。 但同时,皮具企业的线上经营状况却战绩不佳,很多企业生产以代工为主。 品牌意识及线上营销意识相对薄弱,鲜少在线上进行过口碑宣传,在面对国际买家时,竞争力并不强。  

花都区外贸新业态活力十足,皮具箱包集群网站促进出口2019-12-05T07:14:01+00:00

回顾 | 谷歌再次出海,竟教会了我这些…

2019-11-01T09:36:30+00:00

外贸市场环境瞬息万变,出海企业该如何站稳脚步并开拓新市场精准获客呢? 一众外贸管理者和营销人员,又该如何剖析网站优化?关键词布局及YouTube等多维度数字营销技巧,到底有哪些呢? ♜ 在10月的最后一天,是有趣的万圣节之外,更是迎来了<谷歌出海计划>的B2B出海直播高峰论坛会。 ♜ 广州Google出海体验中心作为官方授权分会场,对本次活动进行了全程同步直播分享。一众外贸人兴趣高涨,风云际会收获满满干货... 广州易海创腾在这里给大家总结一下:   作为公司负责人,您应该记住:   数字化方面 从领导层面必须坚定 数字化营销是B2B出海的正确和长期方向 业务流程方面 利用CRM工具打通市场和销售业务流程

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活动回顾 | 海外市场·数字化营销

2019-10-28T08:19:25+00:00

2019年10月26日,广州谷歌出海体验中心联合找船网顺利举办一场『中国外贸企业·海外市场数字化营销高峰论坛会』 各行外贸企业人共同学习,分享交流经验。 来自业内各领域的4位专家讲师,将自身的专业知识及实战经验,一一道说“谷歌推广+品牌打造+内容营销”等方法技巧, 以及分享最新的东南亚热门市场数据与商业洞察,皆为帮助企业整合多方资源进行营销策略升级,实现精准化传播。 相信没参加的外贸人一定不想错过这次研讨会的精髓了,接下来由小易给大家总结一下活动干货,敲黑板做笔记啦~   ▶ 那么第一课题是由广州谷歌出海体验中心的总经理 | 王志龙 Simon进行“贸易出口,谷歌有道”的主题演讲。 Simon讲解了贸易出口中谷歌推广的重要性: 首先得明确广告必须有一个定位,要在目标客户面前曝光才有效 他指出:Google是全球互联网流量的入口,广告推送给更精准的目标人群,并且点击成本逐年下降。 与此同时,举出两个案例来分析谷歌广告投放,解决企业问题: 包装行业:专注投放B端关键词,先让流量变精准后,优化落地页的制作,转化率从0.72%提升至14% 

活动回顾 | 海外市场·数字化营销2019-10-28T08:19:25+00:00

这一次,和我们一起带着指南,轻松出海

2019-10-24T01:41:13+00:00

现代人出行的必备工具,其中一款必定是地图导航,因为它能引领我们准确到达目的地。而对于外贸企业来说,出去的这片海广袤无垠,若缺少必要的方向指引,很容易落于人后,被市场抛弃。 9月19日,广州谷歌出海体验中心联合汇丰银行广州分行,在广州海航威斯汀酒店顺利举行了“升级指南·强势出海”主题大会,关于外贸企业出海如何找准方向的话题,三位讲师各有什么不同见解呢? 广州谷歌出海体验中心总经理 Simon 精细化流量运营圈住潜在目标客户 拥有20年外贸行业经验的Simon率先发表了看法,并利用体验中心合作伙伴的数字营销推广案例,向在场企业分享了谷歌的强大获客优势。 案例一:利用着陆页推广实现30倍询盘量增长的老外贸金属工厂 这是一家来自广州的金属铁罐生产厂商,在启动谷歌广告之前,他们主要通过B2B平台获客,但因为近几年平台竞争加剧,开发不到优质客户,所以他们希望通过谷歌的精准广告投放,接触到意向买家。 在广告上线之初,我们通过搜索广告帮他们的网站吸引到了大批的精准目标客户,但因为网站产品详情页内容堆积太多,客户很难快速找到心仪的产品,导致转化率非常低,后面我们帮助他们重新搭建了一个广告着陆页,在设计上重点突出产品优势和卖点,月询盘量一下提升了30倍,整体转化成本也下降了9成,远超他们的预期。 案例二:精准广告投放策略找到海外独家代理商的新兴外贸企业 这家企业创立于2016年,主要是提供太阳能储能快充电站的综合解决方案和充电服务,产品在非洲等地的需求量很大,但因为没有海外市场基础,急需通过广告的形式快速打响品牌知名度,找到海外独家代理商,同时也为他们的一场海外展会做宣传。 在分析了他们的产品特性及推广目标之后,我们首先帮他们搭建了一个外贸网站,并且针对展会活动制作了相应的宣传落地页,在广告策略上,着重突出“招募代理商”的广告语,通过搜索广告及展示广告的精准定位投放,成功帮助他们获得了超300条代理商的询盘信息,很多代理商也因为看到展会信息亲自登门寻求合作。 两家企业的成功出海历程,可能是许多外贸企业的真实写照,当获客渠道增多,市场竞争加剧的情况下,只有选对了方向,才能实现精细化流量运营,牢牢圈住潜在目标客户。 汇丰银行小企业部高级经理

这一次,和我们一起带着指南,轻松出海2019-10-24T01:41:13+00:00

活动回顾 | 夏季的最后一场谷歌下午茶

2019-10-24T04:01:50+00:00

  过去在供小于求的时代,我们总认为产品是一切,有了产品,再选好销售渠道和目标市场,一切都水到渠成。 但在如今供大于求的市场环境中,单靠产品已经很难触动消费者。究其原因一来是商品严重同质化,主要的销售渠道“人满为患”,一眼望去都是对手,很难脱颖而出被用户所青睐;二来,互联网正当其时,我们可以通过网络接触到全球每个角落的用户,但推送到用户面前的,往往是千篇一律的文案和缺乏吸引力的图片,产品的实际优势没被突显出来,用户的需求没被激发,自然不会有人买单。 在这种时候就特别需要学会去挖掘更多的销售通路来促进销售,利用营销手段助力产品更好推广,所以在昨天的谷歌下午茶活动中,我们与各个行业的外贸人展开了一场思想碰撞,一同探讨了企业出海营销的热门话题:独立站及Google Ads广告。 提到Google广告,你会首先想到什么呢? 很多人的第一反应就是:Google广告不就是搜索广告吗?但实际上,Google广告真的只有这么简单吗?当然不是,搜索广告只是Google广告中的一大形式,是很多广告主投放谷歌广告的基础选项,因为它能有效寻找到潜在客户,除此之外,Google广告还有包括展示广告在内的其余5个推广途径,不同广告形式触及用户的方式及展现形式各异,销售总监Wish为此展开了细致的解答,帮助外贸人们越过Google广告认知的第一个误区。 而第二个常见的认知错误,主要集中在关键词上,不少广告主在制定关键词策略时,会将能想到的词语一股脑塞进账户后台中,那是不是越多的关键词,广告效果就会越好呢? 这个问题,Wish也给出了答案:热门词汇是关键词投放的主要战场,能够带来庞大流量,但并不是每个热门词汇都值得你投放,很多关键词用户根本不会点击,把这样的词放在后台中,根本无法带来实际的帮助。匹配选项越广泛,获得的展示机会就越多,匹配选项越具体,用户的搜索就越相关。正确做法应该是先选择好一个核心关键词,然后再用这个核心关键词去拓展其它的长尾词。 除此之外,广告花费也是很多外贸人所关心的话题,怎么样出价更合理,花多少钱能够获得更好的排名?这个答案,欢迎大家在我们下一次的分享活动中,亲自寻找。 当然,除了解答Google Ads的误区外,5年讲师经验的Musk也就网站内容优化的问题和大家进行了分享。 网站是推广的基石,如同大厦的基底,只有优化好网站的质量,才能让推广事半功倍,取得理想效果。 那网站对SEO优化的影响因素究竟有哪些呢?Musk列出了6个关键因素,包括服务器、网址域名、标签、提供给爬虫的抓取元素、内容布局及转化页面。

活动回顾 | 夏季的最后一场谷歌下午茶2019-10-24T04:01:50+00:00

活动回顾|8月VIP合作伙伴的一期一会

2019-10-10T03:57:50+00:00

8月30日,暑期的最后一个周五,我们继续与10家VIP合作伙伴如期相约,展开新一轮深度对话,这一次我们在营销王牌Wish和SEO大神Lucas的带领下,讨论了海外推广各大渠道的布局,及大多数人会犯的10大SEO误区,下面就让易点君帮大家画画重点。   如何布局海外线上营销? 随着数字营销的畅行,全球买家都习惯从互联网上搜索信息,找到自己想要的产品,大数据表面:通过互联网下单的用户以每年 39% 的速度递增,从这一点可以看出,企业进行线上营销的紧迫性及必要性。   但线上推广渠道多而杂,许多企业可能走到决策的一步,都还是下不了决心,究竟如何才能找对适合企业的推广方案呢?这个问题,销售总监Wish分享了他的看法:     01独立站   打造海外品牌,独立站必不可少。有不少企业在起步做海外业务之前,可能在国内市场已经做得风生水起了,这时候利用独立站开拓海外市场有一定的机会,因为在国内积累了很多客户案例,一定程度上可以作为品牌背书进行展示。另一方面,当前独立站风口正盛,从长远来看,独立站都是企业出海打造品牌的必备工具。

活动回顾|8月VIP合作伙伴的一期一会2019-10-10T03:57:50+00:00

谷歌下午茶|借助多渠道力量,赋能企业高效增长

2019-10-24T02:17:23+00:00

数字化时代,线上营销渠道被予以厚望,成为不少企业开辟海外新航道的有力工具,但想要开采这块蓝海市场并不简单,流量不精准,短期内难看到成效等问题,也另一部分企业不前。数字营销如何帮助企业实现获客?什么渠道长期适合长期运营? 在7月11日下午,广州Google出海体验中心举办的谷歌下午茶继续开讲,将通过不一样的角度,为各位外贸人解答玩转海外线上平台的正确姿势! 01 那么本期的第一位分享嘉宾是来自易海创腾的资深海外数字营销经理Justin,他今天将会解答如何更精准的开展外贸数字营销策略这个问题。 开场的时候,Justin就举了一个自己的采购例子,他表示买家的采购行为分了三个阶段:意识周期、考量周期、决策周期。所以我们的营销手段也要去迎合和适应采购周期。要想做到精准,前提肯定要先了解客户特点,因此他也给我们总结了B2B的客户特点: 1.前期要搜索很多的资料。 2.不着急做出决定。 3.会考虑不一样的品牌。 4.会搜索更多的信息,货比三家。 那么怎么样才能做到把自己的产品精准的让客户看到呢?具体的方法可以分成3点: 差异化 01 如今,互联网技术可以让广告迅速覆盖全球,但如果广告没有差异化,就形不成记忆,产生不了销售力。事实上,数字营销的传播效力更加依赖差异化的内容。但前提是要先确定产品的市场区域,了解市场特性,了解产品的渠道结构与终端客户。 精准数字营销策略

谷歌下午茶|借助多渠道力量,赋能企业高效增长2019-10-24T02:17:23+00:00

回顾|第8期VIP客户交流日

2019-10-24T03:37:15+00:00

自广州谷歌出海体验中心成立以来,我们一直对客户的广告投放效果和客户反馈的建议保持着积极改进与跟进的态度。也特此将每月的最后一个星期五设定为“VIP客户交流日”,在这天我们将邀请所有VIP客户来到体验中心,进行一下午关于Google SEM投放、SEO优化推广、Facebook运营、外贸网站建设这几个方面的课程,以及会有一对一的客户问题交流环节,致力于更好的为客户解决问题与优化广告效果。 在上周五,我们也迎来了第九期的VIP客户交流日。与往期下午茶讲座培训不同的是,此次来自机械制造、日用品生产等行业企业代表,在精美的茶点和丰富的课程的陪伴下与易海创腾的数字营销顾问和优化师们进行了一下午的深入交流。 那么第一个课题是由我们的资深SEM优化总监Wing针对“如何更好的利用Google这个推广利器呢?”进行演讲。 首先她说到外贸企业的推广模式的特点有: 1.受众面较小,针对批量采购商,或工业产品采购商 2.产品属性属于理性消费,突出功能特点,性价比 3.网站拓展询盘 那么推广目标有哪些呢?可以分为下面4点: 产品销售 产品销售推广注重点: 1.适合客户类型:所有的行业都可以 2.时间节点:可以作为常规投放主题进行投放 3.投放常规思路:针对产品词、品牌词进行投放

回顾|第8期VIP客户交流日2019-10-24T03:37:15+00:00

活动回顾|新外贸·新发展

2019-10-24T03:57:32+00:00

2019年6月26日,广州谷歌出海体验中心受花都区市场采购贸易服务中心与花都区科工商信局邀请协办的重磅活动“新贸易·新发展”在花都举行。市区内200余家外贸企业代表参加了此次活动。 参与致辞与演讲的来宾有,广州市商务局副处长梁志锐、花都区市场采购贸易服务中心王耀均,张玉庆、Google大中华区新业务部总监张有容、广州谷歌出海体验中心总经理Simon及内容运营负责人Elisa,以及在场的200余家外贸企业代表参加了此次活动。同时还有广东省网商协会、广东省电子商务协会、广州跨境电子商务协会、小鱼帮对此活动的支持。 活动开始,由花都区市场采购贸易服务中心王耀均、广州市商务局贸发处副处长梁志锐分别致辞。 王耀均表示,针对近期外贸态势的多变,所以花都区政府联合广州谷歌出海体验中心举办此次活动的目的就是帮助外企业重新助力新的外贸方向,新的外贸渠道。 梁处长主要介绍了市场采购的重要性,让外贸企业通过活动了解到市场采购的优势和必要性。 而此次活动重点围绕市场采购贸易外贸新业态、政府扶持政策、如何找寻新渠道来开拓开外业务这几个内容开展。区领导表示,希望通过此次活动使得我们更多的企业、商户可以充分利用好花都区的扶持政策,以及了解Google跨境电商平台的优势。 相信没参加的外贸人一定不想错过这次活动的内容了,接下来又是由易点君给大家总结一下活动干货,请接着往下面看~ 01 谷歌大中华区新业务部——张有容 宣讲会上,张有容首先开场,针对花都的皮具箱包出口作出了分析,他强调,线上营销是皮具箱包出口贸易的必然趋势。当然不止皮革皮具行业,所有外贸企业都应通过线上营销来开展海外业务。因为海外采购人员日趋年轻化,行为习惯也随之改变,加上线下展会营销会有客流量少、客户转化率低、高昂的成本的三大痛点,线上营销确实是必然趋势。 他还列出了皮具箱包的营销特点: 那么怎么样才能解决皮具箱包营销的复杂性和三大痛点呢?线上营销又是怎么一一击破的呢? 为什么说线上营销是B2B出口贸易的必然趋势呢?首先是可以解决展会营销的一系列痛点;其次是全球贸易渠道变化的大趋势,海外采购商者大部分都在线上;最后是具有流量、准化率、成本的优势。所以从今天起,迈出线上营销的第一步: 全盘计划:线上营销目标、团队、预算

活动回顾|新外贸·新发展2019-10-24T03:57:32+00:00

没来参加《谷歌出海计划》的小伙伴赶紧点进来!

2019-10-24T03:30:22+00:00

“谷歌外贸成长计划”正式更名为“谷歌出海计划”!旨在帮助中国外贸企业出海。 2019年5月29日,2019年谷歌出海计划在广州举行。活动邀请了谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监Gary,广州谷歌出海体验中心总经理Simon以及社媒内容运营主管Elisa。现场可都是外贸人满满的热情,也非常感谢各位的捧场呀!     话不多说,又到了每次活动结束总结干货的时候了,事不宜迟,马上开讲! 第一位分享的嘉宾Gary,他今天的主题是“如何打造专业外贸独立站并使其成为营销利器”。Gary分了三个部分来阐述他的观点。 01 打造海外客户喜闻乐见的B2B独立站 怎么样才能打造出海外客户喜闻乐见的B2B独立站呢?我们要从“内容”、“用户体验”、“网站范例”三个方面来分析如何通过网站来抓住买家的心。 关于内容这一part,提供对买家“真正有用”的信息,才能留住他们。网站的内容要让买家以最舒服的方式联系您,并且提供真实、有效的公司域名邮箱。尽量避免损害用户体验的常见字节错误,比如:信息不足(搞不清该公司做什么的)、无联系信息和电话等等。 除了内容作为核心之外,网站用户体验还需要关注这几点:询盘的模块布局要清晰,询盘表单的内容要详细,还有网站的设计要及时的优化更新。 02 B2B网站的范例分析 Gary举了一个德国清洁机械设备网站的优秀范例,他表示,一个合格的B2B网站需具备:

没来参加《谷歌出海计划》的小伙伴赶紧点进来!2019-10-24T03:30:22+00:00