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宏石激光的数字营销之旅,带你揭秘大型机械行业的推广秘诀!

#跨境电商##外贸##谷歌##外贸业务##YouTube# 2020年,新冠爆发;2021年,新冠在海外愈演愈烈,传统型外贸企业步履维艰,而大型机械行业更是难上加难。 众所周知,很多做大型器械的传统型外贸企业在疫情之前都是以线下展会为主,对于展会的依赖性很强。 而当疫情席卷全球之后,太多外贸从业者束手无策,但还是有很多的外贸企业找到易海创腾,希望可以布局线上推广,积极进行数字化转型。 正如易海创腾曾经接待过的一家做数控激光切割机的外贸企业找到我们,希望可以通过线上推广来获客。 于是我们的项目服务团队在和这家外贸企业的推广负责人接洽后,决定以组合拳的方式进行投放——选择谷歌搜索广告并搭配YouTube视频广告进行推广。 我们选择搜索广告是为了定向有确切需求的搜索用户,从而进行精准投放,这也是这次的服务难点。 行业内对线上推广有一定了解的外贸人想必都知道,大型机械行业搜索排名竞价激烈,大型机械设备竞价每次点击费用最高可达30元/次,转化的成本很高,因此有效的广告投放策略可以减少投放前期试错成本。 易海创腾的项目服务团队针对大型机械行业的投放特点,在投放的主题下设定不同的广告系列和广告组。 由于搜索的关键词众多,我们主要做两个大类的关键词:产品词和品牌词。 做产品词是因为这类词的覆盖面比较大,可以进行低预算投放,从而获取更多的覆盖面;产品的长尾词精准度高,需要准备较高的出价,来获取更多的精准用户。 做品牌词是由于品牌词具有很强的针对性,搜索的用户相关度高,转化率也会比较好。 但是关键词的流量毕竟是有限的,想要在激烈的搜索竞价环境下制胜,如何获取更多曝光和更低的转化成本就成了这次服务的关键。 所以易海创腾选择了搭配YouTube的视频广告进行同步推广,希望通过视频能够直观展示产品运作状态和加工效果,帮助客户对产品性能有更加直接的了解。

宏石激光的数字营销之旅,带你揭秘大型机械行业的推广秘诀!2021-05-31T11:02:12+08:00

活动回顾|高效管理,轻松赢销

#跨境电商##外贸##外贸业务##谷歌##易海创腾##谷歌推广# 最近易海创腾一直在和大家聊“如何打造一支高效能打的外贸团队”,在5月20日这天,我们开展的外贸研讨会活动中,易海创腾|广州谷歌出海体验中心总经理Simon就在活动现场和大家分享了这个话题。 我们想要打造一支‘能打’的外贸团队,首先要知道什么样的团队才是高效的,通常具备哪些特点。 Simon凭借着他超20年的外贸经验指出优质高效的外贸团队一般都会具备以下这三个特点。 足够专业 这个团队的成员通常会很懂产品,熟悉外贸的知识和流程。 在和客户交谈时,能够第一时间了解客户的需求和顾虑,并用精准的言语表达来消除顾虑。 获客效率高 一支‘能打’的外贸团队获客效率都会比较高,因为他们善于识别客户,能够恰到好处地挖掘客户,通过自己的销售技巧和结案能力拿到客户的订单。 交付效率高 在这样一个优秀的外贸团队中,团队的成员一定会具备很强的责任心和服务意识,并且十分熟悉生产制造和内部的流程。 那么在打造这样一个的团队的时候,该怎么去选择外贸人才呢? 首先我们在进行招聘的时候要树立一个正确的心态。 我们是从事外贸行业的,面向的客户是海外的,我们要招聘的人员除了要具备外语素质之外,还需要有着强烈的责任心和优秀的学习能力,而非仅仅是一个翻译人员。

活动回顾|高效管理,轻松赢销2021-05-31T10:51:12+08:00

外贸线下研讨会来袭 | 洞见趋势,加速增长

#外贸##跨境电商##谷歌##谷歌优化##外贸推广##易海创腾# 国内数字营销在过去几年飞速发展,经过疫情的洗礼,更是加速了数字营销的发展进程。 在一份数字营销调研报告中显示,有超过79%的广告主表示会追加数字营销的预算,平均增长比率超过20%。 虽然今天数字营销仍有很多问题需要解决,但它仍然代表了行业的先进生产力,代表了未来发展趋势。   然而,数字营销是一个复杂的生态体系,领域高度细分、技术迭代过快,造成大部分营销人对于数字营销的理解,都只是在自己领域的附近展开。 虽然国外有相对完整的诠释,但由于国内外生态圈的巨大差别,这些理论体系在国内并不完全落地。 国外数字营销生态圈是围绕着Facebook,Google这些行业巨头展开的,在国内的则是以BAT为中心的。 在广告主的甲方视角,往往只能看清数字营销的一头(预算)和一尾(定量考核)。 数字营销的中间实现过程过于碎片化,缺乏一根主线进行串联,技术快速迭代也造成大量信息不对称和经验盲点,在数字营销的投资容易脱离最佳路径,缺乏远见性,造成大量试错成本。 那么如何才能让数字营销效果的最大化呢? 如果你对于这个问题很好奇,并且也很想探寻这个问题的答案,易点君诚邀你前来参加4月28日,由易海创腾举办的线下外贸研讨会——“洞见趋势,加速增长。”   在这次的线下研讨会中,我们请到了有着超20年的外贸实战经验、被焦点商学院及多家企业商学院特聘讲师,为上千家外贸企业做培训及咨询服务,在产品开发、外贸及品牌打造和营销管理等方面有丰富经验和独到见解的Simon和大家分享关于“如何让营销效果最大化”的相关见解以及数字化营销成功案例等等,还有更多的干货等你来现场解锁哦!

外贸线下研讨会来袭 | 洞见趋势,加速增长2021-04-26T14:26:43+08:00

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

#外贸##跨境电商##谷歌##广州谷歌出海体验中心##谷歌推广# 恰逢外贸界的两大盛会结束,易海创腾在4月20日举办了一场以“展会进行时,寻找新突破”为主题的线下外贸研讨会。 在这场线下研讨会中,易海创腾请到了刚刚参加完上交会回来的Simon来到活动现场和大家进行分享。   Simon说:“在经历了疫情的冲击后,很多嗅觉敏锐的外贸从业者好像一下子就感知到了数字营销的重要性,于是他们开始转战线上。但是很多的外贸人都面临着这样一个问题:广告的投入和产出不成正比。” 那么为什么会出现这样的问题呢?   他和大家分享了近期在他出差时见到的一些广告语,一边调侃一边指出了这些广告语所存在的共性问题: 广告内容的撰写是从自己的视角出发,而非从客户的视角切入,没有抓住客户的痛点。 利用时下很火的谐音梗去博取注意力,但是谐音梗的词具有地域限制,没有意识到广告的文案内容应具有通识性。 会产生这样的问题,主要还是因为这些广告人虽然意识到了数字营销的重要性,但是没有理解网络推广的基本逻辑和方法论。   广告最基本的两个要素就是“受众”和“内容”,如果一个广告如果连最应该具备的东西都没有,其广告效果可想而知。 而广告之所以能够发挥它的作用,是因为广告会通过呈现的形式吸引用户的注意力,再通过广告的反复出现形成记忆,从而在用户要购买相应的东西或服务时可以影响到用户的决策行为。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破2021-04-25T18:12:45+08:00

展会之旅|易海创腾受邀随广东团参加“上交会”

#外贸##跨境电商##谷歌##易海创腾###谷歌推广##上交会# 今年备受瞩目的“上交会”在4月15日揭开了序 上交会作为全国唯一一个国家级技术贸易展会,以“技术,让生活更精彩”为核心理念,以“创新驱动发展,保护知识产权,促进技术贸易”为主题。 它旨在通过整合海内外科技力量和创新成果,积极打造促进技术贸易发展,推进实现创新升级战略的权威性展示、交流、服务的平台。 在本届上交会展会中特设科技创新、城市更新、专业技术等五个展区,其中,科技创新展区设置长三角、自贸区临港新片区、科创中心建设主题,紧紧围绕国家战略展开。 而易海创腾所在的团队——易海创腾作为Google授权在广州的体验中心运营商,利用线上数字化平台,为国际贸易出海企业提供海外推广服务,受邀跟随广东团参加本次上交会。 熟悉易海创腾的各位外贸人想必对于“广州易海创腾|Google出海体验中心项目是在2017年1月与广州市花都区政府签约落地的”等历程都是有所耳闻的。 易海创腾以“帮助中国外贸企业高效出海,让中国制造走向全球”为使命,为外贸企业提供一站式的海外推广营销解决方案,利用数字化营销平台,助力外贸企业在全球精准获客。 易海创腾核心成员拥有20年以上行业服务经验,公司目前已有1000+企业服务案例累积,涉及50+细分行业。 每年开展近30场外贸成长计划免费培训活动,累积覆盖外贸企业超1万家。 我们的基本服务理念以提升客户推广效率为核心,以结果为导向。 通过互联网整合营销服务帮助中国企业找到适当的海外市场,为中国品牌高效出海提供数字营销、市场分析、建站优化等一站式海外推广服务。 在上交会期间,易海创腾接待了很多的参展商,甚至是在展会中进行展示的一些企业都纷纷来了解、咨询。 其中一位参展商表示:“疫情之下,很多外贸企业已经开始转向线上推广来获客,像广州谷歌体验中心这样的全案海外推广企业对于外贸企业来说是非常重要的渠道”。

展会之旅|易海创腾受邀随广东团参加“上交会”2021-04-25T17:12:23+08:00

外贸研讨会|内容加速转化,数字赋能出海

#谷歌出海体验中心##外贸##跨境电商##广交会###易海创腾# 2021年3月5日,易海创腾|广州谷歌出海体验中心与近百家外贸企业相约深圳南山区,共同探讨了2021年 的外贸形势及营销推广策略。 过去的2020年,疫情黑天鹅给全世界带来了深刻的影响,改变着人们生活的方方面面,其中一个显著的变化就是买卖双方的交易方式,从传统的线下贸易逐步向线下数字化过渡。 而面对这种影响,我们要做出相应的改变,才能不被时代所抛下。 疫情前,我们想象中的采购决策人是面对面商谈或者以线下展会等业务拓展模式展开的。 然而在疫情期间,真正影响采购决策的人大多是在线上进行采购考察、选购的,并且这一习惯会随着时间的推移而不断深化。 相信大家一定记得:去年第127届广交会因为疫情首次转为线上,而在今年由于海外疫情的持续发酵,第129届广交会依旧采用线上的形式进行。 各位外贸从业者,有没有从中嗅出一点不同寻常的味道来? 易海创腾相信嗅觉敏锐的外贸人一定洞察到了传统外贸正在发生颠覆性的变化,而线上推广已经越发成为行业发展大势。 而到现在为止,对于线上推广还不甚了解的外贸人,估计在看到今年的广交会还是以线上的形式进行的时候,会无比慌张。 但是没关系,对于还不了解的外贸人来说,是危机也是契机。 01 提前布局线上广交会

外贸研讨会|内容加速转化,数字赋能出海2021-03-29T10:31:50+08:00

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

#外贸##跨境电商##谷歌优化###广州谷歌体验中心##谷歌体验中心##易海创腾# 由于海外疫情仍在蔓延,海外不少企业陆续实施在家“远程办公”计划,使得中国家居出口需求剧增。 国外家居产品订单量剧增,成为外贸行业增长新动能。 数据显示,2020年1-11月,中国家具及零件累计出口额为3650.7亿元,同比增长11.2%。 在全球疫情蔓延的态势下,中国率先稳定疫情态势,并凭借齐全的产业链体系而补足国际家具供应缺口,中国家具出口迎来发展机遇。 在去年,易海创腾也服务了一家主营产品为马桶、厨卫整体解决方案的家居公司——贝朗卫浴,接下来,易海创腾将与大家分享贝朗的营销故事。   01 贝朗卫浴诉求 贝朗在全球多国拥有自己的代理零售点,主要提供厨卫整体解决方案,产品广泛应用于全球为全球各大型酒店、地产、公建项目。 他们找到易海创腾,希望我们可以帮他们达成这三个推广目标: 开发更多的海外市场 目前贝朗卫浴已经在全球多个国家有代理和业务,疫情之下想通过线上推广开发更多的海外市场,寻求代理合作。 获取更多工程订单

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心2021-03-25T15:29:16+08:00

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

#外贸##跨境电商##谷歌优化##易海创腾Simon##Google Adsense#Google出海体验中心 根据易海创腾近段时间针对市场调查发现,消费者每天平均在媒体上接受3000至2万则讯息,在现下的社会里,我们每天超负荷地接收着网络信息的冲刷。 那么你的商品又是怎样被你的目标客户所看见,他们又是如何快速接受你的产品呢? 都说“做好品牌定位事半功倍,当你把品牌建立好了,距离你占领客户心智的高地也只差最后一步了。” 那么品牌定位是什么呢? 总的来说,品牌定位就是市场定位+产品定位。 说具体点品牌定位就是品牌在文化、个性上的商业性决策,在目标市场建立品牌的过程中,找到品牌所处的位置。 简单来说,品牌定位描述了你的品牌与竞争对手的不同,以及你的品牌在消费者心中的形象,当需求产生时,随即想到你的品牌。 比如在炎炎夏天突然口渴时,消费者会立刻想到「可口可乐」的品牌形象、标志符号、名称等。 企业一旦选定了目标市场,就得塑造与品牌企业形象相应的产品风格,争取目标消费者的认同。 这样才会产生这些效果: 市场差异化: 让你在顾客心中脱颖而出,建立独特的品牌印象。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?2021-03-19T10:19:49+08:00

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

#google广告代投公司#谷歌广告代理公司#谷歌中国广告代理#国外推广服务商 2020年被疫情耽误的外贸人,为了尽可能得减小企业的损失,纷纷开始走到线上,进行数字化营销。 也许在2021年,疫情所造成的阻力会逐渐开始减小,但是在疫情期间,对贸易双方所造成的交易习惯的改变,即使是在疫情减缓的2021年,也必将持续地影响着卖家和买家。 很多外贸人在今年在资金紧缺的情况下,咬咬牙也会想要去尝试线上推广,也是基于这种“救命稻草”的心态,往往会在进行线上推广之后,急于在短时间内看到成果。 但是如果是一家传统的外贸企业,且从未开展过线上推广的相关工作的,短时间内的效果是不会特别显著的。 所以广州易海创腾还是希望有更多的外贸人能够理解网络推广的基本逻辑和方法论,然后再着手搭建网络营销基础。 在农历年的年关之际,广州易海创腾在1月28日举办了一场线下的研讨会,让更多的人了解到广告效果其实是一种概率的累加,网络推广的算法是找相关性,并非是严格的因果关系。 在这场研讨会当中,广州易海创腾总经理Simon和大家分享在全网营销生态的搭建过程。 不管你是自己做独立站、亚马逊店铺或者速卖通店铺、又或者是你自己做线下运营和品牌推广,在不同的阶段需要不同的运营方法和技术,而每个阶段的搭建时间是不同的,这也是为什么广州易海创腾说做广告不要着急的根本原因。 在如今网络广告渠道红利期已经过去的现在,相信大家多少都有点感知到了如今线上推广中内容营销的硝烟氛围十足。 在未来较长的一段日子里,内容为王的比拼时代即将拉开,而你们又是否做好了准备呢? Elisa是这次研讨会的第二位分享嘉宾,她在现场和我们分享了内容营销分这5个流程: 第一步是内容研究 她指出当我们在做内容研究的时候,要做好这三件准备工作:

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海2021-02-02T13:05:35+08:00

2021年广州易海创腾助力外贸企业赢在新赛道!

#谷歌快速推广#谷歌论坛推广#谷歌推广直客#谷歌线上推广 2021年伊始,外贸行业蓄势待发。 1月20日,广州易海创腾为助力外贸企业成功出海,在深圳举办了一场主题线下分享活动。 在这次的活动当中,广州易海创腾邀请了三位大咖来到活动现场和大家分享外贸干货。 01 内容比拼的时代开始了 第一位嘉宾是易海创腾的总经理Simon,拥有超过20年的外贸实战经验,为上千家外贸企业做过培训和咨询。 他和大家分享了2020年因为疫情的原因,阻断了很多外贸企业的参展之路。所以很多企业找到网络服务商,开启新的外贸营销推广征程。 或许,有不少很多外贸人都在困惑“广告有什么用呢?广告的效果又为什么会比展会的效果好呢?” 随着互联网的普及和人们对于电子产品的依赖性日益加强,互联网广告的呈现吸引了一部分用户的注意力,并通过重复形成记忆影响用户的最终购买决策。 这也是为什么在疫情期间,越来越多的外贸企业通过线上推广来获取询盘。 但是当大家都涌入数字营销的赛道后,营销的效果就会有愈加明显的高下之分。 毕竟现在早已不是网络广告的初始元年,而是已经过去了红利期的内容比拼时代。 所以想要让自己的广告效果最大化,除了要把握住主要渠道外,还要站在客户的视角来看待自己公司和产品并且认真做好内容表达。

2021年广州易海创腾助力外贸企业赢在新赛道!2021-01-25T15:11:55+08:00