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外贸研讨会|内容加速转化,数字赋能出海

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2021年3月5日,易海创腾|广州谷歌出海体验中心与近百家外贸企业相约深圳南山区,共同探讨了2021年 的外贸形势及营销推广策略。

过去的2020年,疫情黑天鹅给全世界带来了深刻的影响,改变着人们生活的方方面面,其中一个显著的变化就是买卖双方的交易方式,从传统的线下贸易逐步向线下数字化过渡。

而面对这种影响,我们要做出相应的改变,才能不被时代所抛下。

疫情前,我们想象中的采购决策人是面对面商谈或者以线下展会等业务拓展模式展开的。

然而在疫情期间,真正影响采购决策的人大多是在线上进行采购考察、选购的,并且这一习惯会随着时间的推移而不断深化。

相信大家一定记得:去年第127届广交会因为疫情首次转为线上,而在今年由于海外疫情的持续发酵,第129届广交会依旧采用线上的形式进行。

各位外贸从业者,有没有从中嗅出一点不同寻常的味道来?

易海创腾相信嗅觉敏锐的外贸人一定洞察到了传统外贸正在发生颠覆性的变化,而线上推广已经越发成为行业发展大势。

而到现在为止,对于线上推广还不甚了解的外贸人,估计在看到今年的广交会还是以线上的形式进行的时候,会无比慌张。

但是没关系,对于还不了解的外贸人来说,是危机也是契机。

01
提前布局线上广交会

在这次的线下研讨会中,易海创腾的运营总监Wish和大家分享了如何把线上广交会变成外贸人逆市飘红的契机。

1.要提前准备好制作精良的图片、视频等素材。
在条件允许的情况下可以提前进行直播试播以及利用VR等技术对自己的产品或产品效果进行全方位的展示。

2.打造自己的独立站或者落地页。
外贸人对于自己的网站打开速度一定要特别上心,这关系到你的客户是否会浏览关注你的产品或网站。

与此同时,你要注意在自己的独立站或落地页留下可以进行转化的入口,这样会促使你的客户真正找到你,给你留下询盘。

3.创建属于你自己的YouTube频道。
YouTube是一个非常优质的广告平台,它作为全球最大的视频平台,月活用户高达20亿之多,用户每天累计观看的视频超10亿小时。

提前创建自己的YouTube频道,让它为你的广交会直播间引流,届时你的直播间情况还会惨淡吗?

4.提前准备好展会的线上引流方案。
这一点很重要,要知道再优质的渠道进行单一的渠道引流肯定是有限的,为了让你的广交会直播间产出更好的业绩,你要布局精良的线上渠道进行引流。

做好这几点,等到广交会开幕,你肯定胜券在握了!

但是要把线上渠道经营好,一定会遇到一座大山:内容营销。可能会有小伙伴会疑惑:为什么“内容营销”会是一座大山呢?

那是因为很多的外贸企业照葫芦画瓢做“内容营销”,但却不懂“内容营销”的终极奥义是什么,为什么一定要做“内容营销”。

02
企业进行内容营销的必要性

这次的研讨会中,易海创腾的内容营销经理Elisa,就将自己多年的经验与洞见一一与现场的企业代表进行了分享。

在Elisa看来,内容营销之所以重要,是因为目前很多渠道流量昂贵,一旦企业停止投放广告,网站相应的曝光量也会随之锐减。


而内容营销正是一个获取流量的优质入口,通过内容营销搭建,可以提高客户对于自己品牌的认知和品牌曝光量,提高自己网站的关键词排名和流量,从而去引导客户进行转化,提高客户转化率。

其实内容营销与广告虽说都有着营销的性质,但是内容营销是以分享为主,它引导用户去主动关注产品或者网站,以用户为中心去展开一系列服务;

但是广告是以获取询盘和转化为目的,它是以自己的品牌为中心,主动去寻找客户。


所以两者一衡量,最终谁的用户价值含量更高,你心下是不是更清楚了?

你是愿意被客户追着跑,还是愿意追着客户跑呢?各位外贸人,想必心里也都有了答案。

市场日新月异,数字营销的战场也愈发激烈,内容营销可以说是营销红海中一个深埋宝藏的小岛,等待着外贸人的挖掘。

而易海创腾,正是外贸企业跨境出海的领路人,致力于陪伴外贸企业不断革新成长,助力传统外贸企业转型,帮助越来越多的中国制造出海扬名。

以上就是易海创腾今日的分享啦!我们下期再见!
如果您想更进一步地让自己的产品可以更加精准的营销给客户,欢迎关注【广州易海创腾】公众号进行咨询,我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。如果您想要更加深入地学习Google Ads等外贸相关技能,欢迎关注【创腾出海大学】公众号,让你随时随地学外贸。广州易海创腾,我们致力于不让每个外贸人孤单出海。

外贸研讨会|内容加速转化,数字赋能出海2021-03-29T10:31:50+08:00

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

#外贸##跨境电商##谷歌优化###广州谷歌体验中心##谷歌体验中心##易海创腾#

由于海外疫情仍在蔓延,海外不少企业陆续实施在家“远程办公”计划,使得中国家居出口需求剧增。

国外家居产品订单量剧增,成为外贸行业增长新动能。

数据显示,2020年1-11月,中国家具及零件累计出口额为3650.7亿元,同比增长11.2%。

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

在全球疫情蔓延的态势下,中国率先稳定疫情态势,并凭借齐全的产业链体系而补足国际家具供应缺口,中国家具出口迎来发展机遇。

在去年,易海创腾也服务了一家主营产品为马桶、厨卫整体解决方案的家居公司——贝朗卫浴,接下来,易海创腾将与大家分享贝朗的营销故事。

 

01

贝朗卫浴诉求

贝朗在全球多国拥有自己的代理零售点,主要提供厨卫整体解决方案,产品广泛应用于全球为全球各大型酒店、地产、公建项目。

他们找到易海创腾,希望我们可以帮他们达成这三个推广目标:

  • 开发更多的海外市场

目前贝朗卫浴已经在全球多个国家有代理和业务,疫情之下想通过线上推广开发更多的海外市场,寻求代理合作。

  • 获取更多工程订单
案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

贝朗卫浴找到我们希望借助我们的力量在Facebook和Google的推广来获得工程订单,以厨卫整体解决方案带动产品销售。

  • 扩大品牌知名度

贝朗卫浴希望我们搭建他们的Facebook的账号,增加他们在Facebook的品牌知名度、主页粉丝数和互动,以此来打造他们的品牌效应,扩大他们的品牌知名度。

 

02

贝朗卫浴的Facebook诉求解决方案

为了达成贝朗卫浴在Facebook的诉求,易海创腾的团队提出以下方案:

  • 投放表单线索广告

在账号运营的初期通过表单线索广告测试推广方向和市场,并且快速收集潜在客户需求和联系方式,以此来增加询盘获客量。

  • 网站转化量广告
案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

第二个投放的广告我们之所以选择“网站转化量广告”是因为我们需要对网站进行引流,从而引导客户在网站进行转化。

  • 消息互动量广告

我们了解贝朗卫浴希望自己的Facebook账号可以有比较多的互动,所以我们通过投放Messager广告,可以提高曝光来增加与客户的互动体验,从而促进客户与我们直接聊天。

  • 主页赞广告

为了快速增加主页粉丝,打造品牌效益,增加每次发帖的互动,我们决定投放主页赞广告,将更多的粉丝转变成潜在客户。

确定了需要投放的广告后,我们开始进行初期测试,在这一阶段我们测试投放产品、整装、高质量的视频素材和代理方向的广告,最终确定所需要的投放方向。

抓住了主推市场、和目标受众,一切的成果水到渠成。

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

在我们的服务期间,贝朗卫浴通过Facebook推广获取平均月销售线索500+,在主页粉丝数日均增幅1000+,线上的获客成本下降了90%。

在Facebook平台我们取得了让人眼前一亮的成绩,自然也不会错过一个对于B端企业十分友好的渠道——谷歌。

 

03

贝朗卫浴的Google推广诉求解决方案

在前文易海创腾已经提过贝朗卫浴希望自己的产品和服务可以在谷歌进行推广,大抵他们也深知谷歌对于B端企业的友好以及谷歌的流量池之大!

易海创腾的团队为了满足贝朗卫浴在Google广告的诉求,提出了以下方案概想:

  • 投放搜索广告

我们第一个投放搜索广告是因为我们想通过关键字词关联用户的搜索结果,这样我们可以直接面向最有意向的客户群体,迅速带来询盘。

  • Gmail广告
案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

我们选择通过投放Gmail邮件广告,是希望贝朗卫浴这个品牌及其产品服务可以主动地触达商务用户,以此来增加他们的品牌知名度。

  • 视频广告

我们投放YouTube广告是想通过对视频广告的投放,来增加品牌曝光,扩大受众面积。

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

我们定期排除否定关键词并且组合多种广告形式来加速“贝朗卫浴”的品牌曝光后,最终在我们的运营之下,广告曝光量达到10.9万次,广告点击量达到2.59万次,点击率上升了5.62%,与此同时,他们的询盘成本降低了39.8%。

家居行业的出海在未来较长的一段时间里,大多处在良好的发展时期。

但是易海创腾也要提醒大家要注意社会生产者主力的更替,不同时代的人有着不同的购物和消费习惯,把握用户的核心需求,抓住他们所习惯的传播方式,你的业绩才会未来可期!

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

要知道在2019年,95后的数量达到全球人口的25%和美国人口的三分之一。

他们逐渐开始独立生活,势必产生对家居用品、家具、家装产生新的需求。

95后在互联网环境中成长,这决定了家居家装市场的互联网渗透率只可能越来越高。

由于他们长期处于信息爆炸之中,习惯于快速消化信息,因此在同一商品页停留的时间会比他们的前辈更短。

案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心

有趣的是,据研究机构调查显示,95后消费行为受价格、促销和广告的影响较小,他们所重视的是独特性和创新性,这就对家居家装企业提出了更高的设计要求。

面对消费主力的新一轮更迭,家居家装企业应早做准备,将95后人群的心理和需求读懂读透。

对行业而言,在拐点甚至变局来临之际,回归并聚焦用户永远是核心关键词之一。

以上就是易海创腾今日的案例分享啦!我们下期再见!

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案例分析|贝朗卫浴带你揭秘外贸新时代的核心2021-03-25T15:29:16+08:00

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

#外贸##跨境电商##谷歌优化##易海创腾Simon##Google Adsense#Google出海体验中心

根据易海创腾近段时间针对市场调查发现,消费者每天平均在媒体上接受3000至2万则讯息,在现下的社会里,我们每天超负荷地接收着网络信息的冲刷。

那么你的商品又是怎样被你的目标客户所看见,他们又是如何快速接受你的产品呢?

都说“做好品牌定位事半功倍,当你把品牌建立好了,距离你占领客户心智的高地也只差最后一步了。”

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

那么品牌定位是什么呢?

总的来说,品牌定位就是市场定位+产品定位。

说具体点品牌定位就是品牌在文化、个性上的商业性决策,在目标市场建立品牌的过程中,找到品牌所处的位置。

简单来说,品牌定位描述了你的品牌与竞争对手的不同,以及你的品牌在消费者心中的形象,当需求产生时,随即想到你的品牌。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

比如在炎炎夏天突然口渴时,消费者会立刻想到「可口可乐」的品牌形象、标志符号、名称等。

企业一旦选定了目标市场,就得塑造与品牌企业形象相应的产品风格,争取目标消费者的认同。

这样才会产生这些效果:

  • 市场差异化:

让你在顾客心中脱颖而出,建立独特的品牌印象。

  • 消费者更能接受你的定价,购买你的品牌产品

当消费者认可你品牌-产品/服务/网站是高品质、有精神意义上的象征时,在《消费者心理学》中,他们更能接受更高档次的定价策略。

  • 竞争优势

独特的消费者诉求符合你的目标对象(Target Audience)心中的价值,你就可以为你的品牌达成更多的销售目标:

例如:提高市场占有率、客户忠诚度、吸引潜在消费者、逐步调整价格-提升利润等。

  • 让品牌更具创意

资讯爆炸超载的时代,市场上有许多初创品牌想要和潜在消费者沟通,但产品或者服务讯息被淹没在茫茫资讯海之中。

根据Yankelovich数据研究显示-消费者每天平均在媒体上接受3,000 ~ 20,000则讯息,这显示品牌定位策略的重要性。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

因此,你的品牌能够持续提出创新新颖的品牌定位风格,不断测试市场回馈数据,调整你的品牌方向,你的品牌将保有创新且不容易被超载的资讯汪洋所淹没。

如果你对于品牌定位想更加深入的了解或者想了解它具体的实操方法,易点君在此诚邀你参加3月25日以“内容加速转化,数字赋能出海”为主题的深圳线下研讨会!

在这次的研讨会中,我们请到了广州易海创腾的总经理Simon和大家分享品牌重塑与准确定位等等干货内容。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

Simon在业界享有“百科全叔”之名,为上千家外贸企业做培训及咨询服务,有着超过20年的外贸实战经验,也是焦点学院及多家企业商学院的特聘讲师,感兴趣的小伙伴快来文末获取报名方式吧!

做好品牌定位之后,就需要通过一些方法去打造推广你的品牌,这个时候,你一定会听到很熟悉的一个词,叫做“内容营销”。

易海创腾知道很多外贸人尝试过很多次“内容营销”,但效果却有点不尽如人意了。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

首先我们得明白“内容营销”是什么,而我们又常走进了哪些认知误区。

讲正经点内容营销是指以营销为目的,内容为载体的商业传播行为,可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合,可以是自身打造独立内容再加入营销信息,也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。

而我们经常走进以下三大认知误区:

  • 误区一:用户天生反感广告,只要广告表现得不像广告,用户看不出来,就是内容营销。
  • 解读一:所有营销都致力于让用户更加接受品牌,而内容营销是通过内容价值让用户产生对品牌的认可和接受。
  • 误区二:只要把营销内容(营销信息)做得好玩有趣,能够吸引用户的注意,就是一次成功的内容营销。
  • 解读二:所有的营销都在努力让自己看起来像一个好内容,不代表所有的营销内容都可以称为内容营销。

内容营销本质是让用户在接收到真正有用或感兴趣的内容的同时,进而去接收包含在内容中的营销信息。

  • 误区三:只要内容够好,传播量大,认可度高,就是一次成功的内容营销。
  • 解读三:好的内容是内容营销成功的前提,但不是目标,如果没有人接收到其中营销信息的传递,那这仅仅只是一个好内容。

自查一下,你是不是也走进“内容营销”的黑巷子里了?走进去了也没关系,我们现在赶紧走出来也不迟。

如果你想进一步了解“内容营销”,想了解“如何最大化提升内容营销的效果”,3月25日的深圳线下活动就千万不能错过啦。

外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?

在这次的活动中,我们邀请到了具有6年海外营销推广经验并且拥有多国文化背景,精通5国语言的广州谷歌出海体验中心的内容运营经理——Elisa。

她在品牌内容运营、文案编辑及用户体验、优化等方面,有着深入的研究和独到的见解。

席位有限,赶快报名吧!

报名方式:关注【广州易海创腾】公众号→回复关键词【深圳线下】

以上就是易海创腾今天的安利啦,我们下期再见!

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外贸活动|如何让你的品牌拥有溢价属性?2021-03-19T10:19:49+08:00

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

#google广告代投公司#谷歌广告代理公司#谷歌中国广告代理#国外推广服务商

2020年被疫情耽误的外贸人,为了尽可能得减小企业的损失,纷纷开始走到线上,进行数字化营销。

也许在2021年,疫情所造成的阻力会逐渐开始减小,但是在疫情期间,对贸易双方所造成的交易习惯的改变,即使是在疫情减缓的2021年,也必将持续地影响着卖家和买家。

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

很多外贸人在今年在资金紧缺的情况下,咬咬牙也会想要去尝试线上推广,也是基于这种“救命稻草”的心态,往往会在进行线上推广之后,急于在短时间内看到成果。

但是如果是一家传统的外贸企业,且从未开展过线上推广的相关工作的,短时间内的效果是不会特别显著的。

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

所以广州易海创腾还是希望有更多的外贸人能够理解网络推广的基本逻辑和方法论,然后再着手搭建网络营销基础。

在农历年的年关之际,广州易海创腾在1月28日举办了一场线下的研讨会,让更多的人了解到广告效果其实是一种概率的累加,网络推广的算法是找相关性,并非是严格的因果关系。

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

在这场研讨会当中,广州易海创腾总经理Simon和大家分享在全网营销生态的搭建过程。

不管你是自己做独立站、亚马逊店铺或者速卖通店铺、又或者是你自己做线下运营和品牌推广,在不同的阶段需要不同的运营方法和技术,而每个阶段的搭建时间是不同的,这也是为什么广州易海创腾说做广告不要着急的根本原因。

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

在如今网络广告渠道红利期已经过去的现在,相信大家多少都有点感知到了如今线上推广中内容营销的硝烟氛围十足。

在未来较长的一段日子里,内容为王的比拼时代即将拉开,而你们又是否做好了准备呢?

Elisa是这次研讨会的第二位分享嘉宾,她在现场和我们分享了内容营销分这5个流程:

  • 第一步是内容研究

她指出当我们在做内容研究的时候,要做好这三件准备工作:

  • 分析客户网站
  • 分析其他平台内容
  • 竞争对手内容分析
  • 第二步就是做营销策略的制定

我们在这个阶段要明确品牌标识定义、定位及策略。

  • 第三是内容创作

在进行内容创作时,要注重品牌营销建设、内容的制作与分发,特别是要找到其他适合产品推广的内容形式。

  • 第四步是进行内容优化

当我们开始进行内容推广后,要根据受众的反馈去调整自己的营销策略,并进行相应的内容优化。

  • 第五步就是效果评估

每月整合输出月度报告,对整个月的内容营销数据进行分析,并对下个月的营销策略进行相应的调整优化。

外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海

除此之外,她还在现场和大家分享了内容营销的类型以及如何对目标客户进行分析等等干货内容。

每一场线下活动,我们都倾注心力,希望让每一个参与活动的人都能够有所收获。

鼠年的最后一场线下活动圆满结束了!牛年,希望外贸人能够扭转乾坤,牛气冲天~

那么今天广州易海创腾的分享就到这里啦!我们下期再见~

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外贸研讨会|聚焦内容·决胜出海2021-02-02T13:05:35+08:00

2021年广州易海创腾助力外贸企业赢在新赛道!

#谷歌快速推广#谷歌论坛推广#谷歌推广直客#谷歌线上推广

2021年伊始,外贸行业蓄势待发。

1月20日,广州易海创腾为助力外贸企业成功出海,在深圳举办了一场主题线下分享活动。

在这次的活动当中,广州易海创腾邀请了三位大咖来到活动现场和大家分享外贸干货。

01

内容比拼的时代开始了

第一位嘉宾是易海创腾的总经理Simon,拥有超过20年的外贸实战经验,为上千家外贸企业做过培训和咨询。

他和大家分享了2020年因为疫情的原因,阻断了很多外贸企业的参展之路。所以很多企业找到网络服务商,开启新的外贸营销推广征程。

或许,有不少很多外贸人都在困惑“广告有什么用呢?广告的效果又为什么会比展会的效果好呢?”

随着互联网的普及和人们对于电子产品的依赖性日益加强,互联网广告的呈现吸引了一部分用户的注意力,并通过重复形成记忆影响用户的最终购买决策。

这也是为什么在疫情期间,越来越多的外贸企业通过线上推广来获取询盘。

但是当大家都涌入数字营销的赛道后,营销的效果就会有愈加明显的高下之分。

毕竟现在早已不是网络广告的初始元年,而是已经过去了红利期的内容比拼时代。

所以想要让自己的广告效果最大化,除了要把握住主要渠道外,还要站在客户的视角来看待自己公司和产品并且认真做好内容表达。

02

找对渠道才能找到自己的潜在客户

当你布局线上推广的那一刻,你在线上的推广举动效果如何,其实是可以通过数据去复盘你的这一行为是否有效的,是否可以改进的。

在这次的活动当中,微码邓白氏的高级经理张帆,也在现场分享了邓白氏的强大数据分析能力,帮助外贸企业更好地找到网站上的潜在客户。

数据分析可以帮助我们更好地挖掘客户,但是在主流获客渠道站稳脚跟,则可以让我们在“开发客户”这条道路上事半功倍。

外贸行业知名的讲师May,在这次的活动当中与现场来宾深入交流了Linkedln平台开发客户的技巧。

May说到,现在的海外买家越来越喜欢在SNS上搜罗自己想要购买的商品。企业如果想在转化率第一的渠道—Linkedln上实现高效获客,则务必要规划经营好自己的企业主页和个人主页,利用好Linkedln的七维搜索法,精准抓住你的目标客户,进行询盘转化。

在Linkedln上有着高质量的B2B买家数据库、公开询盘库也是每个外贸人打造个人品牌和外贸B2B企业的品牌营销地,所以各位外贸人要了解并且善用每个渠道的属性,获取精准询盘。

新年新开始,赛道已备好,广州易海创腾将持续致力于帮助中国企业高效出海!

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2021年广州易海创腾助力外贸企业赢在新赛道!2021-01-25T15:11:55+08:00

易海创腾|广州谷歌出海体验中心喜迎两周年庆典

星辉贰载,风雨同舟。2020年12月4日,易海创腾|广州谷歌出海体验中心迎来两周年庆典,花都区科工商信局副局长张玉庆、花都区贸促会处长刘灼辉、及大运摩托、洛斐、万孚等100多家外贸企业嘉宾出席了典礼。
 Part1 感谢您,体验中心成长见证人

作为广州唯一一家谷歌出海体验中心,易海创腾落地花都,对于本土跨境企业而言意义非凡,自成立而来,更是得到了政府领导的大力支持。花都区科工商信局副局长张玉庆,作为体验中心成长见证人之一,在庆典的开始发表了精彩致辞。

张局长表示,易海创腾|广州谷歌体验中心自2018年正式投入运营以来,取得了丰硕的成果。2019年,牵头落成花都皮具产业集群网站,通过线上营销方式,带动花都本土皮具企业走向全球。2020年,在疫情之下逆势成长,取得了瞩目的成绩,充分体现了易海创腾强大的运营实力,并寄望于来年,期望易海创腾能协调各方,创造更大的辉煌。

易海创腾|广州谷歌出海体验中心高管顾问Catty,也对体验中心成立至今的成绩给予充分的肯定。易海创腾成长至今,经历了很多坎坷与挑战,今年抵抗住疫情黑天鹅,运营成绩更超往年,团队力量无穷,未来更加可期。

SECDC电子商务专业委员会理事长Derek,去年周年庆也莅临了体验中心,在他看来,易海创腾创造了相比往年更多的精彩,这期间,创始人Simon付出了非常多的心血,带领团队上升到一个更高的高度。疫情这一年来,易海创腾旗下教育品牌,创腾出海大学开设了很多免费课程,帮助万千外贸人共同抗“疫”,是长期未雨绸缪的结果也离不开团队的创新及开拓。

英健体育用品总经理Roger,也发表了精彩致辞。他见证了易海创腾创业过程经历的很多困难,但仍然不忘初心,踏实走好每一步。中国慢慢走向世界舞台中央,中国产品也逐渐闻名于全球,外贸企业无论是做线上推广还是线下展会,都要站在买家立场回望自己。

Part2 听Simon说,易海创腾的四项修炼

一个企业想要发展壮大,其实没有太多的秘籍和诀窍,更多是依靠脚踏实地的实践和摸索。

易海创腾|广州谷歌出海体验中心总经理Simon,也在庆典现场对花都区政府领导及众多合作伙伴一直以来的大力支持表示感谢,并分享了易海创腾成长的心得及方法论。

一、重视团队成员的选、用、育、留

在很多员工心中,Simon是团队主心骨,是大家口中尊称的百科全“叔”。但在Simon心中,他认为公司不应该以企业管理者为中心,这种超人模式容易导致团队效能的下降,易海创腾更注重团队协作,更看重员工经验以外的素质,管理者离基层更近,才能更好感知市场,提升团队稳定性。

二、打造系统性产品链

很多广告运营公司,没有从客户角度看待问题,进入行业后,只想赚快钱获取超额利润,而易海创腾选择的方向是把公司做重,做内容的深度运营,通过不断扩充服务团队,提升服务效率。如今,我们已经形成了从外贸网站搭建、谷歌搜索引擎优化、SEM竞价广告精准投放、到品牌内容营销、海外社交媒体运营、询盘云CRM系统一套产品体系,随着公司的发展进程,未来将做出更多优质的产品。

三、给客户开的药方,我们自己先吃

在Simon眼中,广告运营商不能只拿客户账户练手,更要敢于拿自己做试验,再将成功的推广方法运用到客户身上。今年,我们借助线上营销红利,取得了比去年翻倍的业绩成果,除了持续的内容输出之外,也在不断测试新的流量渠道。反观外贸B2B企业,则更需要平稳心、常态化运营,尤其是中大型产品,应该聚焦客户的终身价值,逐渐建立影响力和口碑。

四、重视交付环节

作为一家数字营销企业,Simon认为交付环节是最有意思但又非常困难的事情,因为客户的期望永远是无限的,服务团队应该注重与客户方沟通,合理管理客户期望,做好交付环节。我们不是超人,没有办法改变世界,但能用原则释放善意,踏实做事,帮助客户做出更好的效果。易海创腾在交付路上,一直坚持真实可信的人设,不做骗人的买卖,留给客户更充分思考的空间,合作才能更长久。

Part3 询盘云CRM,全面管理客户旅程

作为易海创腾的战略合作伙伴,询盘云CEO John也在本次庆典对易海创腾的飞速成长表示祝贺,随后发表了精彩演讲。他以鑫海矿山企业为案例,逐步剖析中国制造业从寂寂无名的局面,到如今成为世界工厂的发展历程。因为历练过才更懂推广方法论,对于外贸应该建立什么样的运营体系?John表示,私域和平台是个相对的体系,中国的产品简单、性价比高,特别适合进行跨境销售。而询盘云CRM系统正是打通了海外平台全渠道触点,可以帮助企业找到更多客户信息,管理好和客户的每一次沟通,把握每一次和客户的沟通的机会,比同行更了解客户。

危机,也许也是转机。疫情,让很多坚守线下渠道经营的传统企业,开始转变思维,主动拥抱数字营销风口。

2018年12月,易海创腾|广州谷歌出海体验中心正式投入运营。

2020年12月,体验中心已陪伴500多家外贸企业成功扬帆出海,客户续约率超过70%。

未来已来,易海创腾将继续精进服务技术,向市场交出漂亮的成绩单,助力更多外贸企业,出海功成!

 

外贸谷歌推广/谷歌广告投放/广州谷歌代理商/外贸营销推广/广州谷歌体验中心/Google Ads运营/易海创腾

易海创腾|广州谷歌出海体验中心喜迎两周年庆典2020-12-21T10:08:28+08:00

展会签单的时代结束了!

以往外贸企业为了拓客签单都去跑展会,每一次展会都可以收货满满。

但在2012年之后,细心的外贸人应该就发现跑展会已经很难收回展会的成本了,盈利就更别提了。

不仅如此,展会对于开拓新客已经没有什么帮助了,它仅仅能证明你还存在着。

在2020年的现在,疫情导致用户行为的转变,而这种转变将持续影响着用户。

就诚如11月25日,Simon在线下活动分享会说的“疫情必将对贸易双方的交易习惯产生深刻影响”。疫情改变了用户的行为、改变了人们的习惯,与此同时,也在逐渐养成了新的行为方式和新的拓客方式。

广州易海创腾觉得谁先洞悉这一新的行为模式,谁就可以抢占先机在新的平台上优先享受平台和时代的红利,逆市飘红。

而事实也正是如此,在今年的疫情之际,整个外贸行业受到了重创,但是却依然有着部分外贸儿的业绩逆市走红。

这一部分外贸儿无一不是早在疫情之际就开始布局数字营销,搭建网络营销基础的。

就好比Simon分享的一个案例中讲道:有一家做大型设备的公司,在疫情之前都是以线下展会为主,但是在今年为了在夹缝中求生拓客,改为通过线上的营销推广来获客。

众所周知,在大型机械行业中,搜索排名竞价是十分激烈的,所以他们的转化成本通常都比较高,这个时候就需要通过我们提出的投放策略优化来增加转化数量,降低转化成本。

在我们帮他们做了一段时间的线上推广之后,他们的月均曝光次数达到250W次以上,付费广告占官网流量总比的95%,为官网带来了更多的访问量。

与此同时,付费广告询盘占网站询盘的65%,极大地满足了他们目前急需的外贸业务拓展需求。

看到这里,相信大家对于“线上推广”的重要性和必要性也有一定的了解了。

没有无效的线上推广,你要相信互联网是有记忆的,你的推广内容只会在日积月累中越积越多,直至到足够大,让你的目标客户看到。

广州易海创腾觉得付费推广就是加速这一进程,让你可以早日在线上吸引到你的目标客户,告诉他们—你的存在。

那么在当日徐旭的分享过程中,他提到在外贸B2B营销的核心工作中其实就是获客和转化。

但是如何实现询盘的高效转换是所有外贸人都要解决的通病。

广州易海创腾觉得想要实现询盘的高效转换,首先要打通并优化营销闭环的管理,其次就是要管理营销的过程,最后就是对客户关系的管理和自动化销售。

这四个点中,最重要的就是管理营销过程,因为在这个点中有一个客户旅程的管理是十分重要的。

这决定着客户是选择你还是选择别人,而这其中制胜的关键就是在与客户的每一次交互中比同行取得更多的信任。

而你获取信任的基本操作就是“跟单”,可能很多人都在小瞧跟单,但其实跟单的意义就是在商务和技术沟通的过程中建立“信任”,所以学会跟单,获得客户的信任感是很重要的。

以上就是广州易海创腾今天的分享啦,我们下期再见!

如果您想更进一步地让自己的产品可以更加精准的营销给客户,欢迎关注【广州易海创腾公众号进行咨询,我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。如果您想要更加深入地学习Google Ads等外贸相关技能,欢迎关注【创腾出海大学公众号,让你随时随地学外贸。广州易海创腾,我们致力于不让每个外贸人孤单出海。

展会签单的时代结束了!2020-11-27T09:47:29+08:00

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主地位?

如果说Facebook是社媒广告的领跑者,那么Instagram作为Facebook旗下的产品之一,在近几年从某种意义上来说成为了广告推广中新生代媒体中的佼佼者。

在INS上月活跃用户大致为10亿,从这个数据上来看用户使用量略逊色于Facebook的,但是作为新生代力量,他的潜力也是显而易见。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?

在Facebook上投过广告的外贸人对于在Facebook上跑广告的钱肯定是肉痛不已,这个时候社媒新宠INS首当其冲地成为那些预算有限的外贸人的不二之选。

为什么现在开始有大量的广告主开始涌向INS呢?

第一个原因:肯定是成本低啦。

第二个原因:用户群体增长迅猛

从他的发展历程我们可以清晰看到这个平台的潜力。

广州易海创腾根据有关数据调查发现,INS上的2万多品牌商品,在2015-2016年间,品牌的关注者平均增长值为100%,想要做品牌宣传的客户可以入坑了。

第三个原因:平台使用时间

2019年数据调查显示,用户平均使用INS的时间≥50分钟。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?

而美国有超过20%的用户都在使用INS和FB,美国市场的广告主对这个数据是不是很心动,尤其是现在TT又被川普各种打压。

第四个原因:强大的定投功能

广州易海创腾相信大家对于INS广告使用的是FB的广告定投规则这件事也有所耳闻。

众所周知,FB 的定投系统是非常强大的,可以指定人群的兴趣、爱好、人口信息,还可以定位浏览过你网站,或者与你的页面互动过的人群。

第五个原因:效果

在对INS上四百多个广告调查中显示,INS的广告用户搜索和广告展示匹配度最高(即召回率),是其它媒体广告的3倍。

第六个原因:移动端的霸主

INS将移动端作为主战场,及时拍,随时随地分享动态已经是INS的代名词,对于80%的移动端流量,这个“甜点”是不是很诱人?

那么在INS上有哪些广告格式呢?

  • 照片广告:

照片广告 (Photo Ads) 可以使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事,一般可采用正方形或横向格式的照片。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?
  • 快拍广告:

快拍广告 (Stories Ads)可以最大限度地利用移动设备屏幕的展示空间,创建能让受众专心致志全屏观赏的精彩内容。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?
  • 视频广告:

视频广告 (Video Ads) 不仅具备与照片广告相同的沉浸式视觉体验,而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。

广州易海创腾提醒大家在INS上企业可以分享长达 120 秒的正方形或横向格式视频。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?
  • 轮播广告:

轮播广告 (Carousel Ads) 可增加广告的展示内容,让用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?
  • 精品栏广告:

使用精品栏广告可以借助视觉元素激发和帮助受众发现、浏览和购买商品。

通过视频或图像或结合运用两者,突出展示商品或其使用场景,讲述完整的品牌故事。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?
  • “发现”版块中的广告:

它可以拓展动态消息广告,覆盖那些希望接触更广泛的兴趣主题(而不仅仅是所关注帐户发布的内容)的受众,从而向热衷发现新事物的人群传递营销信息。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?

了解到INS拥有哪些广告格式之后,我们再了解一下在INS上广告推广的展示机制,这样我们在制作和投放的时候可以制作出更加容易被推流的广告。

INS在起初是按照信息发布时间来排序,比如我广告发布的时间早那好他展示的机会就更多一些,但是随着平台使用数量增长,不可能按照时间顺序展示所有动态和广告内容。

所以2016年INS改变算法,加入了更为复杂的计算理论,那对于广告的优化是否有规律可循呢?

什么样类型的帖子或者活动更容易有好的数据覆盖呢?

2017年的数据表现说明,INS会定期对某个类型的帖子活动进行优先展示。

除此之外呢,广州易海创腾在这里给大家总结影响广告展示的其他重要因素:

  • 抓住用户爱好争取更多展示机会

广州易海创腾发现这其实也是目前TT广告采取的营销模式,只是INS更早的将它应用到自己的广告营销领域。

比如你在INS上赞了一个设备生产过剩的视频,那接下来你的页面将被设备,生产场景的视频“霸占”,你的点赞和关注会被INS认为你对这类图片,视频或者文字有特别的关注。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?

你点赞的次数越多就会被判定关注程度越高,那这个类型的内容就会出现的越频繁。

当然设备的广告展示也会增加比率。这是INS根据用户兴趣爱好多的定向展示。

  • 注意INS广告更新频次

INS算法虽然不仅仅局限于发布时间,但是这还是算法中占比较多的内容。

因为平台更倾向于优先展示新鲜实时的内容,所以广告的更新要及时,那可能有人会问,那我是不是要每天更新素材随时保持新鲜感呢?

这倒不用,一般广告展示5-7个工作日后进行素材更新就可以,再长展示率就要大打折扣啦。

所以对于我们INS广告主,要记得每周准备新的图片或者视频素材并进行更换的哈。

  • 找准用户活跃时间增加互动可能性

INS广告主需要注意用户的活跃时间,这样可以将广告在最有效的时间投放,获取更多的互动机会。

INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主位置?

因为INS用户更倾向于评论和互动多的帖子内容,而且广告下方的评论和点赞用户通常可以为广告带来二次展示的机会。

这一规律在2017年的INS广告数据中已经被证实,贴文活动多的广告,带来的效果也是更好的。

广州易海创腾总结一句话就是,企业要找到用户的活跃规律,作为广告优化的方向。

  • INS商家关注人数

数据表明商家关注度和广告效果成正比,商家关注度越高广告效果表现越好,由于INS群体年轻化,他们更注重品质服务,所以店铺人气可以给广告加分。

以上就是广州易海创腾今天的分享哦~我们下期再见!

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INS到底凭什么取代Facebook的广告霸主地位?2020-11-25T10:45:26+08:00

系统性的外贸知识你知多少?

有一定经验的外贸人在谈论如何做海外推广这件事情上,绝大多数的外贸小伙伴都能够说上一些,但是对于外贸推广还是没有一个完整的系统认知。
今天广州易海创腾就和大家系统性的聊一聊外贸推广。

01

推广几步走

海外推广的途径有很多,其中以独立站引流为首要渠道,一般分以下几个步骤:

  • 制定策略
  • 优化网站
  • 推广引流
  • 跟进转化
  • 分析优化

我们在做海外推广的前期,需要制定一套完整的营销策略,确定目标客户、市场及渠道等。

而在外贸站这一块儿,其实外贸建站的公司到目前为止已经有很多了,但很多公司是为了蹭上这一波红利才去做的。

外贸网站是以上这几个步骤中的重要基石。

今天系统性的外贸推广是以一个外贸站为核心去展开的,所以后面的推广营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。

你想深入地了解每个推广步骤的方法论吗?

11月25日,在业界享有“百科全书”之称的Simon会和大家分享“外贸推广方法论解构”、营销推广的技巧等等,更多的干货欢迎大家前来解锁!

02

引流渠道

广州易海创腾觉得外贸行业的三大主要方式不外乎是这么几种:

  • SEO流量 
  • ppc流量(付费流量)
  • 社交网络流量
  • SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
  • PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
  • 社交网络流量对于英文网站的推广来说,社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,Facebook、Twitter、LinkedIn之类的社交网站都可以带来流量。

你想深入了解该如何运营这常见的三大流量渠道吗?

11月25日,广州易海创腾还请到了毕业于北京大学、曾入选2018年福布斯“30位30岁以下行业精英”的询盘云联合创始人徐旭,带领大家逐步解析外贸常见的3大流量渠道以及如何高效实现从流量到订单的转化。

言归正传,当我们的网站拥有了流量之后,广州易海创腾相信大家也知道下面需要解决的问题就是如何把流量变成询盘。

对于一般的外贸网站来说,每天想要成千上万的流量是不现实的,这样一来如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。

首先你需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销就是关键了。

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多。

毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。

总的来说,海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,外贸小主儿们也可以另辟蹊径,但是不论是哪种方法,广州易海创腾今天分享的这六个流程都是最基本的。

那么对于面临困局和想了解时下外贸局势新机遇的广大外贸从业者们,欢迎大家于11月25日,参加这次由广州易海创腾和询盘云联合举办的以“外贸新机与破局”为主题的线下分享会!

感兴趣的外贸儿们快来报名吧!席位有限,先到先得哟~

报名方法:关注【广州易海创腾】公众号→回复关键词“天河线下”→扫码报名

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系统性的外贸知识你知多少?2020-11-23T09:28:56+08:00

易海创腾广西展会行记!

广州易海创腾从广西转悠了一圈终于回来啦!

这次广州易海创腾去参加了一场云集了众多品牌企业、高端产品的“黑科技”盛会——“全球高精新特展”!

本届“全球高精新特展”是2020海内外高端人才创新创业博览会核心活动之一,展出了各类高新技术、产品及科研成果,其中不乏B站、腾讯、阿里巴巴等各行各业的大佬。

广州易海创腾受主办方邀请,代表全国15家谷歌出海体验中心出席了本次展会。

并且将Google的广告产品和推广案例带到了本次的展会中,吸引了很多广西本土的企业前来咨询。

在广州易海创腾这次展出的推广案例中,广西本土的知名企业—美斯达工程机械设备有限公司备受瞩目,吸引很多观展商驻足了解。

美斯达是一家专业移动破碎机供应商,从事矿山机械、工程机械研发、生产和销售,在国外如芬兰、俄罗斯有销售中心,在跟广州易海创腾合作之后,整体广告转化成本降低了50%,今年年销售额已超过9亿元。

也许是本土企业带来的亲切感,很多观展商都特别想从案例中找出共性,看能否加以变通应用在自己企业的身上。

而广州易海创腾在接待了很多前来咨询的外贸人后发现,很多企业还处在传统外贸的阶段。

平时都是依靠展会或者靠客户转介绍来获取订单,对于海外数字营销还处在浅层的了解阶段,通过广州易海创腾的讲解,才逐步了解到数字营销的高效及便捷之处,是时下开拓海外市场的最优解。

为期三天的“全球高精新特展”圆满结束,广州易海创腾在此也非常感谢各位莅临展位的小伙伴,希望未来我们的力量能助力更多的广西企业拓宽贸易通路,帮助更多的中国本土品牌成功出海!

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易海创腾广西展会行记!2020-11-17T11:10:42+08:00