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同是外贸人,凭什么他们能蹲到这么多高质量询盘?

2020-06-19T04:37:51+08:00

很多外贸人应该都听说过“谷歌广告能帮助自己开发客户”这个说法。 可是谷歌究竟是怎样帮助外贸人精准蹲到高质量的询盘的呢? 01 谷歌广告的独特之处 首先我们要知道哪种广告类型更适合开发客户。 开发,更多包含着主动推广的意思,你要去主动推销。 比如电销、开发信 和上门陌拜,如果你本身没有什么知名度,大概率要吃闭门羹。 谷歌广告则相反,你只需静候客户的主动询价 。 在这里可以理解为“守株待兔”,因为你知道兔子往哪跑,你就在那设置树桩。 比如你是做美妆的,你知道你的目标客户必定会参加美妆展会 ,那你到时摆个摊等候就好了,谷歌广告亦如是。 你知道你的目标客户会搜索哪些关键词、看哪些行业信息网站、看哪些YouTube 频道,那你在对应的地方投放广告就好了。 我们常见的谷歌广告有三种广告类型: 视频展示广告、图片展示广告和文字搜索广告。 视频展示广告

同是外贸人,凭什么他们能蹲到这么多高质量询盘?2020-06-19T04:37:51+08:00

在油管暴富的外贸人,是你吗?

2020-06-19T04:28:33+08:00

在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。 当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。 大家都知道谷歌是世界上流量最多的网站,YouTube是全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户达19亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。 目前,YouTube已经成为仅次于谷歌的全球第二大流量网站,成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。 而视频营销对在线零售的影响也不可忽略,据统计,积极的视频广告体验可以增加139%的品牌曝光度,同时使购买意愿增加97%,且这一效果对25-44岁年龄段消费者的影响尤为明显。 专业人士指出,YouTube的广告活动应该针对客户在不同购买状态的不同需求,而不是随意地制作视频。 营销公司麦肯锡指出,YouTube 客户购买可以分为五个阶段:建立品牌印象、熟悉品牌、购物参考选项、购物决策、建立品牌忠诚度。 一旦卖家创建了某个成功的广告,了解目标受众的特点,就可以以此为参照创建更多具有战略性和效益的YouTube广告活动。 除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等,都可以通过不同的YouTube营销方式获得利益。 那么出口电商卖家们该如何充分借助YouTube上的流量红利,为品牌及产品引流造势,提升销量的营销小技巧呢? 01 油管四大营销技巧 建立企业自己的视频主页

在油管暴富的外贸人,是你吗?2020-06-19T04:28:33+08:00

2020年,人手必备的外贸人出海新政指南

2020-06-18T10:42:57+08:00

​ 01 今年外贸行业的数据   2020年的外贸企业在渡劫,这话说得一点也不夸张,从被采购商追着问,到追着采购商问,外贸人的经历可以说是十分魔幻了。 虽然现在中国已基本复工,但全球的疫情蔓延还是给外贸企业带来了很大的困难。  4月14日,中国海关总署公布外贸进出口数据显示:2020年一季度中国货物贸易进出口总值6.57万亿元,比去年同期下降6.4%。 2020年前3个月,中国货物贸易出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6%。 图片来源:新华社 而根据海关数据,一季度,中国对东盟、“一带一路”沿线国家进出口逆势增长,对欧盟、美国和日本进出口下降。 中美贸易总值6680.1亿元,同比下降18.3%;其中,对美出口4765.5亿元,下降23.6%;自美进口1914.6亿元,下降1.3%。 中国对美出口机电产品、手机、自动数据处理设备及其零部件,以及劳动密集型产品均有所下降,而出口医药材及药品52.5亿元,增长6.3%。 中国对东盟的进出口逆势增长不仅是今年的现象。 贸易的增长受益于国家间积极的贸易政策、东盟国家较快的经济增速与贸易需求,以及今年年初东盟国家受疫情影响较轻。

2020年,人手必备的外贸人出海新政指南2020-06-18T10:42:57+08:00

揭秘线上广交会,易海创腾助力起跑

2020-06-01T08:48:20+08:00

早在2003年,直播就以PC秀场聊天室的形式悄然存在,而直播的每一次变革突破都会让时代的涛浪更加汹涌。直播所历经的4个时代都使直播成为时代的风口,引领当下的风尚。而如今在疫情下的世界,直播带货更是成为改善企业产能过剩的首选,国内的企业蠢蠢欲动地搭上这班车,花大价钱请大明星和著名带货一哥一姐一起直播带货,那么准备出海的企业,又该如何在疫情之下去扭转局面呢? 1、欲突围者唯有抓住救生圈自救 今年,被誉为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会首次跃上云端,在互联网和数字化的今天,展会的参与方已不仅仅是B2B的展商与专业观众,其实普通消费者将逐渐成为会展活动不可缺少的重要生力军,也是未来衡量展会品牌力与效果的重要指标。因此展会与电商和普通消费者的融合正在变为现实。如果说之前20年,是消费互联网的黄金期,那么,接下来,一个产业互联网时代正在拉开帷幕。传统产业和互联网结合,一场全新的“效率革命”,正在发生。线下线上的双线融合模式和双向赋能及双线驱动发展方式,挤出泡沫、降本增效、往高质量发展等将成为下一个10年必然的话题。会展的线上化、传媒化和电商化,大大促进了媒体、电商与会展的融合创新,催生出了一种全新的“媒体 场景 交易”模式---新闻即场景,场景即新闻,图文像入口,喜欢就参与,看到就得到……。这种“信息 场景”的组合推广与展示将对会展活动的招商和效果放大起到意想不到的作用。未来很多好的展会有可能出自行业媒体公司,一些好的会展平台有可能成为优秀的行业媒体。    也许你的线下展会已经做到行业品牌第一,规模领先。但展览不可能无限扩大,如无创新一切都会盛极而衰,特别是在增长乏力,甚至见顶的时候,就必须主动裂变、模式创新或跨界整合。否则泛泛而谈的胡椒面,多年不变的老一套,无法满足现在的市场需求和未来的行业发展,这就是克莱舍基所说的过滤失败,展会也就失去了其应有的作用和价值。因为,时代潮流、核心技术和创新思想一直在滚滚向前。 2、怎么找到属于你的救生圈 5月22日,花都区科工商信局、花都区贸促会联合广州易海创腾|Google出海体验中心,特别推出第一期广交会实战培训,现场打造真实直播间,教企业将展品、展厅“搬到”线上,营造“沉浸式”采购场景。 在这次培训中,广州易海创腾百科全“叔”Simon分享了线上展会营销的三大秘诀: (1)差异化:互联网技术可以让广告迅速覆盖全球,但如果广告没有差异化,就形不成记忆,产生不利销售力,事实上,数字营销的传播效力更加依赖差异化的内容。 (2)精准:利用大数据和人工智能,搜索引擎可以精确识别每一个用户,用户每搜索一次,就让搜索引擎通过学习变得更加聪明,也只有精准的营销,才能让用户、广告主以及广告平台三方都受益。而要达到这样的目的,我们的广告主对自己的产品定位、用户画像、目标市场、价格定位等越清晰就越有利于精准定位自己的目标客户,这样广告就会越有效。 (3)测试与优化:数字营销最大的优势就在于“费用可控,效果可衡量”,通过数据反馈,科学而精确地做广告,大幅提升投资和回报率,是数字营销的精髓所在。

揭秘线上广交会,易海创腾助力起跑2020-06-01T08:48:20+08:00

疫情之下,外贸电商自救的9个建议!

2020-04-07T06:23:36+08:00

新冠疫情席卷全球,世界各地越来越多的人被困在家里。他们迫不得已在家办公,在家学习。 因为无法正常出门活动,线下门店业绩惨淡,有些地方甚至直接关店。虽然疫情限制了大家出门,但是却难以限制大家的生活习惯,电脑、平板等工作必需品,瑜伽垫、瑜伽球等锻炼需要用到的商品、还有许多日常必需品,或许正是大家急需的东西。 作为正在遭受疫情的各个国家,他们非常担心自己想要的东西能否正常发货,能否正常送达,所以我们针对这样特殊的时期,多做一些事情,既能拿到更多的订单,又能得到客户的信任,一举两得。 下面,广州易海创腾为大家讲解针疫情海外电商可以做的9个举措。   part1:产品 首先我们来说说选品。 目前全球各地的用户需要什么?我们能否进货或者生产,能否从线下渠道去调取?我们能否在出售主营产品的基础上,再去拓展一些疫情期间需求量比较大的产品,然后再结合推广,在谷歌平台把产品推出去,让更多需要的人看到?这些都是值得海外电商去考虑的。   part2:首页、信息栏、页脚 疫情期间,客户对于商品是否有货、物流运输的情况,以及退换货的规则等十分关注,你的首页如果能标注“新冠肺炎期间,本店仍然可以接受、处理、并发送订单“等相关信息,客户看起来就会非常清晰,节约了沟通成本,同时也能减少客户的担心。 另外,我们还可以使用信息栏与客户进行交流,添加类似“疫情下运输不停歇”、“您的包裹接受安全处理,接触者全程佩戴口罩及手套”的字样;如果该网站没有设置信息栏,则可以通过页脚去提示客户。客户会觉得更贴心,更放心。 ▲patpat首页已经设置了一起对抗新冠病毒的提示  

疫情之下,外贸电商自救的9个建议!2020-04-07T06:23:36+08:00

各平台纷纷禁售口罩,谷歌禁止推广,这就是我劝你要有独立站的原因!

2020-04-07T07:14:39+08:00

截至北京时间3月30日3时,全球新冠肺炎确诊病例达710918例,死亡病例高达33509例。 新冠肺炎席卷全球,许多国外的实体店商品早已销售一空,各国消费者正在争先恐后通过电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资预防新冠病毒。需求激增为亚马逊和eBay等电商平台上的第三方卖家带来了机会。   part1 国际电商平台纷纷禁售防疫用品 而疯狂的抢购和出口,也带来了一系列问题。各大电商平台为了维护好平台的秩序,纷纷采取了不同的措施去清理违规的第三方卖家,包括关于新冠病毒的误导性说辞,或随意乱涨价等行为。 1、亚马逊 Amazon 亚马逊开放口罩类目审核,但不接受在个护健康分类中销售,不接受二手和翻新商品。开始下架大量不合理定价的商品。并由此导致很多小卖家店铺被关。 2、eBay 目前针对部分地区(美国、加拿大、西班牙、法国、意大利、英国、德国、澳洲)禁售消毒液及相关口罩产品。 3、速卖通 AliExpress 法国市场FPP2以上级别的口罩会被征用,其他市场售卖口罩均需上传相关资质如CE认证、FDA认证(加强管控)

各平台纷纷禁售口罩,谷歌禁止推广,这就是我劝你要有独立站的原因!2020-04-07T07:14:39+08:00

广交会取消了!外贸企业该何去何从?

2020-04-07T07:13:58+08:00

3月23日,在广东省政府新闻办第46场疫情防控新闻发布会上,广东省商务厅副厅长马桦表示,考虑目前全球疫情发展态势,特别是境外疫情输入风险较高,第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。   马桦表示,“接下来广东会综合评估疫情形势,积极向国家有关部门提出建议。” 据悉,此前,广交会官网公布了第127届广交会举办时间。目前,举办时间已被删除。登陆广交会官方网站后,目前已没有显示举办日期。 解读一下,也就是说: 1. 春季广交会肯定不会在原定4月15日举办; 2. 延期到什么时候,现在不确定; 3. 是否会取消,现在也不确定。   part1 国际疫情新动态

广交会取消了!外贸企业该何去何从?2020-04-07T07:13:58+08:00

疫情期间,外贸企业是时候加强海外网络推广了

2020-03-18T07:58:30+08:00

目前,新冠肺炎的疫情扩散至世界各地多个国家,如意大利、美国、法国、法国、韩国、日本等等。这些国家的形势日趋紧张,随着感染人数的增加,世卫组织呼吁采取紧急积极应对行动,不少地区都取消了来往航班和大型活动,包括各类商业展会。那对于中国外贸企业来说,获取客户的三大途径就剩第三方平台和外贸独立站。 中国外贸企业若想把这次危机化为转机,拉开与竞争对手的差距,除了要根据实时情况研究营销策略以外,还需要做好自己的外贸独立站的海外谷歌推广,为什么呢? 1. 接下来这段时间内,全球的人口流动会得到更多的控制,不少海外采购商只能在网上寻找产品供应商。 2. 企业若能打造好自己的外贸独立站,能展现公司的专业度,更容易获得海外客户的关注和信任。 3. 谷歌作为全球第一搜索引擎和全球第一流量的端口,外贸企业若能做好谷歌推广,必能为的网站带来更多的流量和商机。 如果要做好外贸独立站的推广。我们首先要让网站建设满足企业打造品牌及形象和品牌差异化需求,充分考虑网站搜索引擎优化布局,完美适配搜索引擎要求,达到良好谷歌搜索体验优化。然后就是为外贸网站带来有效流量,够多的合理流量能产生外贸询盘和订单。流量一直是营销中极其重要的一个环节。而流量最多的三个网络平台就是:Google、YouTube、Facebook。 因此,可以利用以下几种方法为外贸网站带来流量: 1. SEO:为外贸网站调研关键词,做好长尾关键词优化、使用潜在语意索引&同义词,从而优化网站页面,提升网站排名,增加流量。 2. PPC:属于SEM搜索引擎营销的一种付费广告模式。网站的SEO可以产生的总流量和关键字是有限的,应用付费广告扩展流量是对SEO的一个非常好的填补。这能助你的网站脱颖而出,被潜在客户发现,提升品牌知名度。

疫情期间,外贸企业是时候加强海外网络推广了2020-03-18T07:58:30+08:00

为什么外贸网站需要SEO和社媒营销并用?

2020-03-18T03:30:00+08:00

外贸企业若想做好品牌和自建站的推广,除了SEM以外,SEO和社媒营销也是极好的途径。 SEO的工作内容有组织性、推广效果持久。SEO是运用有价值的内容在搜索引擎上力求高的排名,不易受到时间或流行因素影响,且一般能让品牌有较多的时间来创造优质内容来吸引客户。客户搜索想要的产品,一般都会对产品有疑问,只要品牌提供切合的信息,就很可能影响客户的消费决定。SEO让网站满足了客户体验,搜索排名便可相对应上升。当品牌高于排名后,较高的曝光率能再次与消费者互动,这更能赢得消费者的信赖。另外,为取得更好排名而所做的关键词研究,也有助于SEM的广告投放。 社媒营销的优势就是现在的人们越来越离不开社交媒体,我们可以利用新颖流行的内容去吸引客户,将品牌内容迅速分享。同时,我们可以及时地与消费者互动,而不错过潜在的客户,这能帮助品牌了解用户需求,并建立客户的忠诚度。如果担心这样跟不上趋势,还有不同的后台监控功能帮你追踪消费者的偏好和习惯。 SEO和社媒营销各有长处,两手抓不但不冲突,社交媒体还有助于SEO的效果。当潜在客户在社媒上看到品牌的相关信息,通过点击链接而进入网页,那么网页的权重自然会提高,排名也随之上升。 另外,SEO提供的优质内容可以运用在社媒平台上,增加浏览量;我们还可以利用社媒探索用户对品牌内容的喜好,将用户感兴趣的内容放入网页;不少调查数据都表明,新的潜在客户在网站停留的平均时间比现有客户的少,且前者的平均网页浏览量也比后者少,回访者有较大的概率进行再次消费,并成为你品牌的拥护者,所以我们需要有针对性地对特定消费族群进行再营销。 综上所述,SEO与社媒营销取得的点击和导流的效率不同,但两者能够彼此协助。只要有战略性地运用好SEO和社媒营销,就可以很好地为外贸网站带来流量和商机。 但这一系列的工作并不简单,易海创腾·广州谷歌出海体验中心作为外贸网站推广专家,为你提供海外全渠道推广营销策划,包含谷歌SEM广告营销、谷歌SEO网络搭建、独立站建站、SNS海外社媒营销。此外,创腾出海大学最近推出了抗疫公益课,更多海外网络推广干货就在其中。

为什么外贸网站需要SEO和社媒营销并用?2020-03-18T03:30:00+08:00

疫情期间,外贸企业如何让订单有增无减?

2020-03-18T07:58:53+08:00

由于疫情的影响,不少外贸企业的工厂因没能及时复工,而导致交货日期延缓,与国外客户的贸易来往也变得更加困难起来。难免会有海外买家对中国供货商持保留态度,这也会造成询盘提交率降低。 因此在如今国内疫情好转、工厂相继复工的情况下,中国外贸企业更需要采取积极正面的方式,主动去打消国外买家的疑虑,在困难时期提高企业的可信度,增强企业的竞争力。广州谷歌出海体验中心在此提议大家可从以下六个方面去做好工作。 让客户清楚企业在疫情下的真实情况 当客户问起国内疫情和工作现状时,我们要客观回应。如截取相关政府文件和官方通知给客户,并做好双语翻译。例如附文:3月2日工厂将全面复工生产,响应政府复工、抗疫两手都要抓。 我们要让客户吃下一颗定心丸,向客户如实说明工厂所在地的疫情现状,使客户明白我们团结进取的工作精神和我们控疫防疫的工作有多么到位。 多向客户展示企业的复工场景 我们可以多拍摄一些企业复工的视频或照片,发给客户或上传到社交媒体上。 拍摄的场景最好就是员工们戴着口罩有条不紊地上班。如若能多拍摄不同场地、不同时间的视频或照片就更好了,让客户明白我们既能有序复工,又能如此敬业和认真。 向客户明确交货期延误的时间 复工前后我们要及时做好安排,分析好影响交货的因素,推断出还会延误多长时间。 例如,某工厂所在地的政府要求复工时间要延迟10天。那么复工后需要多少时间去生产交货等问题,都需要向客户告知和解释。 内外贸产品相互推广 如果有外贸企业是国内外贸方向一起供应生产的,那可以根据实际情况,选择把内贸产品推荐外贸客户,已缓解外贸产品供应不及的问题。 重审外贸资源,做好线上推广

疫情期间,外贸企业如何让订单有增无减?2020-03-18T07:58:53+08:00