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恰逢外贸界的两大盛会结束,易海创腾在4月20日举办了一场以“展会进行时,寻找新突破”为主题的线下外贸研讨会。

在这场线下研讨会中,易海创腾请到了刚刚参加完上交会回来的Simon来到活动现场和大家进行分享。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

 

Simon说:“在经历了疫情的冲击后,很多嗅觉敏锐的外贸从业者好像一下子就感知到了数字营销的重要性,于是他们开始转战线上。但是很多的外贸人都面临着这样一个问题:广告的投入和产出不成正比。”

那么为什么会出现这样的问题呢?

 

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

他和大家分享了近期在他出差时见到的一些广告语,一边调侃一边指出了这些广告语所存在的共性问题:

  • 广告内容的撰写是从自己的视角出发,而非从客户的视角切入,没有抓住客户的痛点。
  • 利用时下很火的谐音梗去博取注意力,但是谐音梗的词具有地域限制,没有意识到广告的文案内容应具有通识性。

会产生这样的问题,主要还是因为这些广告人虽然意识到了数字营销的重要性,但是没有理解网络推广的基本逻辑和方法论。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

 

广告最基本的两个要素就是“受众”和“内容”,如果一个广告如果连最应该具备的东西都没有,其广告效果可想而知。

而广告之所以能够发挥它的作用,是因为广告会通过呈现的形式吸引用户的注意力,再通过广告的反复出现形成记忆,从而在用户要购买相应的东西或服务时可以影响到用户的决策行为。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

那么作为广告基本要素之一的“内容”,相信很多外贸人都会好奇要如何去写才能使广告有效呢?

在这次的活动中,易海创腾请到了我们近期的老朋友Elisa和大家分享了很多内容相关的干货,比如“内容策略”、“内容技巧”“如何创造内容”等等。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

 

其中易海创腾觉得“内容策略”是可以帮助很多外贸人去践行广告的两个基本要素的。

因为制定自己内容策略的第一步就是:找到目标用户的痛点和品牌特点的交集。

在这一步中,需要外贸人转换视角,去了解自己的用户到底需要什么,而自己又可以给用户提供哪些相应的价值。

第二步是在社交媒体、搜索引擎以及利用工具(比如:Buzzsumo\Answer the Public\All Top等)来寻找新的且合适自己的主题,通常在社交媒体上可以找到一些新颖但多具备通识性的话题。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

 

第三步是进行相应的内容创作。

第四步是根据后台数据对内容进行优化,优化的点包括但不限于内容的关键词、内容的标题、内容的长度及词字表达、内容的简介或描述。

通过这样的内容策略可以大大提高广告传播的有效率,从而更好的帮助各位外贸人获取询盘。

外贸研讨会回顾|展会进行时,寻找新突破

认真学习的时间总是过得格外地快,但是学无止境,外贸干货亦不止,我们下期活动见啦!

以上就是易海创腾今日的分享啦!

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