有一定经验的外贸人在谈论如何做海外推广这件事情上,绝大多数的外贸小伙伴都能够说上一些,但是对于外贸推广还是没有一个完整的系统认知。
今天广州易海创腾就和大家系统性的聊一聊外贸推广。

01

推广几步走

海外推广的途径有很多,其中以独立站引流为首要渠道,一般分以下几个步骤:

  • 制定策略
  • 优化网站
  • 推广引流
  • 跟进转化
  • 分析优化

我们在做海外推广的前期,需要制定一套完整的营销策略,确定目标客户、市场及渠道等。

而在外贸站这一块儿,其实外贸建站的公司到目前为止已经有很多了,但很多公司是为了蹭上这一波红利才去做的。

外贸网站是以上这几个步骤中的重要基石。

今天系统性的外贸推广是以一个外贸站为核心去展开的,所以后面的推广营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。

你想深入地了解每个推广步骤的方法论吗?

11月25日,在业界享有“百科全书”之称的Simon会和大家分享“外贸推广方法论解构”、营销推广的技巧等等,更多的干货欢迎大家前来解锁!

02

引流渠道

广州易海创腾觉得外贸行业的三大主要方式不外乎是这么几种:

  • SEO流量 
  • ppc流量(付费流量)
  • 社交网络流量
  • SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
  • PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
  • 社交网络流量对于英文网站的推广来说,社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,Facebook、Twitter、LinkedIn之类的社交网站都可以带来流量。

你想深入了解该如何运营这常见的三大流量渠道吗?

11月25日,广州易海创腾还请到了毕业于北京大学、曾入选2018年福布斯“30位30岁以下行业精英”的询盘云联合创始人徐旭,带领大家逐步解析外贸常见的3大流量渠道以及如何高效实现从流量到订单的转化。

言归正传,当我们的网站拥有了流量之后,广州易海创腾相信大家也知道下面需要解决的问题就是如何把流量变成询盘。

对于一般的外贸网站来说,每天想要成千上万的流量是不现实的,这样一来如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。

首先你需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销就是关键了。

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多。

毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。

总的来说,海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,外贸小主儿们也可以另辟蹊径,但是不论是哪种方法,广州易海创腾今天分享的这六个流程都是最基本的。

那么对于面临困局和想了解时下外贸局势新机遇的广大外贸从业者们,欢迎大家于11月25日,参加这次由广州易海创腾和询盘云联合举办的以“外贸新机与破局”为主题的线下分享会!

感兴趣的外贸儿们快来报名吧!席位有限,先到先得哟~

报名方法:关注【广州易海创腾】公众号→回复关键词“天河线下”→扫码报名

以上就是广州易海创腾今天的分享啦,我们下期再见!

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