疫情推动之下,独立站再一次迎来高速增长——这是跨境电商圈公认的事实。

可是,独立站的增长到底来自哪儿呢?

我们先和广州易海创腾一起了解一下今年独立站的具体情况。

  • 今年独立站的整体市场增长率或达50%

今年中国跨境出口独立站的交易额同比2019年或将增长50%。

该数据的预估主要有两个依据:

一是今年Ueeshop平台卖家的交易额同比约增长了60%。

二是某独立站主要支付机构端口的数据今年增长约50%,这个增长速度也是有史以来最高的一年。

  • 独立站利润率是高于平台的,在行业中平均水平在10%-40%

独立站的利润率主要还是看站点的模式和规划,有的独立站比注重运营,所以投入的成本会较大,有的独立站目标就是赚快钱,所以他们的利润率会很高,所以品牌站也好、垂直站也好甚至是铺货站也好,各种类型的独立站利润率也都是不尽相同。

但是由于现在各平台同质化很严重以及出现打价格战等乱象丛生,让很多人都想开辟新战场,而独立站既没有同台比价,卖家也掌握着定价的主动权,故而让很多人开始看重独立站,并坚信它未来的增长空间及其可观。

  • 除了美国,欧洲多国及澳洲、日韩独立站交易数据都在高速增长

很多业内的人都认为,在独立站市场,中国卖家能够做的空间越来越大,过去中国买家主要集中在美国市场,而现在开始出现在欧洲多个发达国家,以及澳洲、日韩等各大新兴的跨境电商市场,并且各国的交易数据都处在高速增长中。

因为目前全球整体线上消费市场基本在增长中,所以独立站至少在未来的三年都将会处于增长红利期。

从Ueeshop Saas版本的平台数据来看,今年的1月至9月,独立站的订单量同比去年增长较快的有美国、澳大利亚、加拿大、德国、墨西哥、新加坡、意大利、法国、爱尔兰、巴西等国家市场。

其中,美国仍是Ueeshop平台独立站卖家订单的最主要来源,而在今年前9月订单量达257.22万单,其次是澳大利亚,订单量超12.4万单。

德国、墨西哥、意大利、爱尔兰在今年前9个月的订单量同比去年平均都达到了百分之二百的增长率,分别为233%、255%、194%、397%,而新加坡的增长更为明显,从去年前9个月只有7142的订单量到今年同期达44640单,同比增长525%。

  • 单价高或复购率高、电商平台有限制的品类做独立站增长空间大

由于独立站可以获取比第三方平台更多的消费者信息和数据,以用于用户画像分析、根据消费者需求反应做产品迭代等。

因此,广州易海创腾觉得独立站对于想要打造品牌和做持续性经营的卖家而言,是比较好的选择。

那么,接下来广州易海创腾再唠唠并非新鲜事物的独立站,为何走到风口之上?

从表层来说,今年独立站大火不外乎以下这几个原因:

  • Amazon、阿里巴巴等平台政策收紧,运营成本增加,头部效应严重,卖家需要另辟新战场。
  • 建站Saas系统越来越成熟,建站的成本也越来越低了,各个建站服务商开始崛起,降低了进驻独立站的成本。
  • 电商平台生态开放,服务商有很多机会切入合作,使得独立站行业的基础配套设施愈加完善

那么从深层次来说,其实也是谷歌为了增加自己的广告收入,维持自己广告生态的增长。

比如说从今年3月起,谷歌旗下的商品比价平台Google shopping(它是Google广告平台的一个板块,允许卖家通过商户中心上传产品数据,用户可以通过搜索来寻自己需要的商品,并在这里进行比价)全面开放商家注册,不再局限于广告用户才能注册。

吸引更多商家(主要是各种独立站)入驻,成了Google shopping的一大要务。

今年7月,Google Shopping宣布取消服务费(此前消费者通过Google Shopping购物后,商家需要支付高达12%的交易佣金),这无疑是彻底向独立站商家敞开了怀抱。

其次就是Facebook今年5月重磅推出的“Facebook Shops”也是其在电商业务方面的一次大动作,从行业竞争来看,矛头自然也是指向亚马逊的。

据悉,Facebook Shops允许商家在Facebook和Facebook旗下图片社交网站Instagram免费搭建线上店铺(10月份Facebook旗下消息应用WhatsApp也接入Facebook Shops)。

为此,Facebook也宣布与Shopify、BigCommerce、WooCommerce等电商SaaS服务商合作,后者将帮助平台商家在Facebook和Instagram创建定制化的在线店铺。

也就是说,Shopify、BigCommerce等服务的独立站卖家都将有机会享受到Facebook Shops的这一波红利。

最后自然就是新进的Tiktok, 比如,卖家可以通过TikTok for Business(前身为TikTok Ads,是一个面向全球广告主的营销服务平台)投放广告,支持CPM和CPC付费,用户可以跳转至亚马逊、速卖通等平台以及独立站实现下单购买。

哪里有流量哪里就有生意。

无论是谷歌、Facebook还是TikTok,都给独立站的成长提供了必不可少的流量滋养。

从这个层面来说,广州易海创腾觉得独立站近两年大火的背后,掌握着流量入口的玩家可能才是这盘棋局真正的幕后推动者。

以上就是广州易海创腾今天的分享啦,我们下期再见!

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