现如今各式各样的外贸推广平台层出不穷,互联网产品迭代的速度远比我们所想的要快。

那么在这么多平台中,我们外贸人该怎么选择?选择之后怎么做更好呢?

在广州易海创腾科普海外推广方式之前,我们需要先思考以下这几个问题:

1)哪部分人会购买你的产品?

2)你的预期目标是什么?预计会带来多少流量和询问?

3)如何吸引用户访问网站?

4)你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品?

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果。

考虑好这些问题之后,相信大家的目标也很明确了。

那我们要做的下一步是吸引客户流量。

当有足够的有效流量时,将生成查询、订单和最终现金流。

接下来广州易海创腾带大家来了解一下外贸行业的主要推广方式。

 

01

四种主要推广方式

  • 搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

(1)SEM竞价广告

即Google广告,付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。

搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

(2)搜索引擎优化(SEO)

SEO流量主要分为四个步骤:开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,这是对搜索引擎自然排名的优化,增加搜索引擎友好性和关键字曝光率,以增加订单和销售额。

  • 人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息,或在网上搜索买家信息,或通过电子邮件免费推广。

  • 平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。比如Amazon、阿里巴巴等等。

  • 社交媒体推广

随着社交媒体的发展,大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分,比较有名且长青的平台有Facebook,ins,Google,Linkedln。

今天我们了解到了几个主要的外贸推广渠道,各位外贸人心下肯定也有了比较,那么每个渠道具体该怎么去推广,有没有可复制的推广方法论呢?

肯定有的,广州易海创腾这次将在深圳南山举办一场以“外贸突围策略”的线下分享会。

在这次的分享会中,我们请到了曾在华为任职国内及海外行销经理,现在在国内担任着多家外贸企业管理咨询顾问及合伙人的Steven。

他现在也是广州易海创腾深圳分公司的总经理,在产品开发、品牌营销策划及企业运营管理方面有丰富的经验,这次将由Steven先生和大家分享外贸推广方法论解构,更多干货等你现场解锁哦~

 

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客户精细化运营

当我们在选择好渠道推广后,又有一个声音出现了“你得做用户精细化运营了”。

那么究竟什么时候外贸人需要做用户精细化运营呢?

首先我们需要知道什么是精细化运营。

精细化运营就是一种针对人群、场景、流程做差异化细分运营的运营策略。

然后当我们的产品或服务进入稳定增长阶段后,需要依靠精细化运营提升用户的覆盖,以更好地服务好不同属性的用户,来提升运营效率和效果。

对于外贸从业者来说客户是很重要的,所以广州易海创腾在这里就主要分析一下“客户精细化运营”的思维角度。

用户都有各种各样的属性,每个人是不同的。所以可以通过对人群不同的分级对人群做精细化。

用户流动模型:新进、留存、流失、回流。

一个用户可能是新进用户,也可能是留存用户。

用户也可能觉得你的产品不好成为流失用户,也有可能流失后通过一些策略,又回来成为回流用户。

用户的流动模型是基于用户单个身份流转的情况。

当用户不只是一种身份时,也可以从其他角度分析。

比如从用户的状态去分,是付费用户还是免费用户,比较活跃的用户还是有待于去激活的用户。

还可以从用户等级差异去思考,比如QQ会员就有不同的等级。

游戏也是分各种各样的等级,这种等级差异就是可以做分级的。

还有用户的自然属性,年龄、性别、所在地域,针对不同地域、不同属性的人群可以做不同的运营。

产品中定义的其他身份,比如玩王者荣耀时,你的身份是王者还是钻石,不同的身份对产品功能的需求和成就需求也是不同的。

对这些人群都用相同的策略可能会影响运营的效率,因此也可以从这个角度去做精细化运营。

如果想深入了解“客户精细化运营”,欢迎来参加本次举办的以“外贸突围策略”的线下分享会。

届时将由毕业于北京大学、曾入选2018福布斯“30位30岁以下行业精英”的讲师—徐旭,现场为大家剖析:从老客户流失看待“客户精细化运营”,还有更多的外贸硬货在等着你解锁哦~

在这次分享会中,我们还请到了一位导师Catty作为本次分享会的压轴嘉宾,她会向大家分享如何利用OKR思维去帮助大家提升外贸业绩。

看到这里是不是有一种心动的感觉呢?感觉心动的话就快点来报名吧~由于场地有限,活动名额先到先得哦~

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