2020年是视频内容营销爆发的一年,在疫情的影响下,广大企业为了分一杯羹各显神通。

近年来视频平台和直播平台的快速发展,以及用户对短视频和直播内容形式的偏好和高频接触。

广州易海创腾发现这二者已经成为广告主开展内容营销最为普遍的内容形式选择,同时也是用户接触感知度最高的两种内容营销形式,今年国内更是由上而下掀起了一股“直播带货”的热潮。

人人人从从从众众众的视频内容营销,外贸人的突围地

根据相关数据显示,在2020年有98.9%的广告主选择通过视频内容进行营销,而用户对于这种营销方式的接收触达率高达94.8%。

那么外贸人通过视频内容营销在海外的趋势又是否如同国内一样火热呢?

广州易海创腾相信有很多外贸从业者对此会有着这样那样的疑问。

其实在前段时间通过“抖音海外版Tik Tok”事件就可以看出来了,不管是长视频内容营销还是短视频内容营销都是必然趋势。

 

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如何从0到1做好内容营销

早期几种海外推广渠道包括谷歌、Facebook 以及YouTube其实在短视频营销已经做得相当成熟。

商家委托当地红人把产品展示或创意概念转成视频去投放广告,一般会获得不错的转化率,Facebook上成交量比较高的产品主要也是视频广告。

那么在用户行为快速变化的现在,我们该怎么从0到1做好内容营销呢?

  • 了解内容营销策略主要的影响因素

在广州易海创腾看来内容、形式和媒体是内容营销执行策略的主要影响因素。

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  • 了解内容营销执行流程

内容营销执行主要是四个环节:1.需求评估 2.选内容形式 3.选媒体 4.选呈现形式。

视频内容营销虽然不如硬广投放可标准化、程序化,在策略和章法上也变化不穷,但其执行流程和链条依然有迹可循。

通常来说,我们在视频内容营销执行过程中,需要经过四个步骤,最终形成完整的视频内容营销触达用户。

第一步,品牌主需要考虑,在当前营销需求中,视频内容营销能带来的价值是什么,是否真的需要选择视频内容营销的形式。

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第二步,我们需要结合营销诉求,选择最为契合的内容形式。

第三,我们需要同时考虑媒体和内容的双重选择,二者都直接决定了其主要的受众群体以及营销调性,可能因为某一具体内容而直接选择拥有该独家内容的媒体,也可能先确认了某一媒体再在其内容库里选择合适的内容。

第四,我们需要考虑以何种方式去呈现内容营销,在保证用户本身的内容体验下还能够接收到营销信息。

  • 进行需求评估,理清自身营销目标。

广州易海创腾觉得我们必须要知道我们进行视频内容营销的主要目的在于增强用户对于我们的认知、加深对我们品牌、产品甚至是理念的理解最后促成转化。

所以我们在开展任何一项营销计划时,首先需要明确该计划是为了满足何种营销目标。

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通常来说,企业营销目标可以分为效果层目标和品牌层目标。

前者注重通过营销活动直接带来可见的销量增长、市场扩张、用户增长等收益,效果反馈时间短,影响直接。

后者注重通过营销活动带来品牌文化、企业文化、社会责任方面的正面价值输出,提高用户乃至社会的认知度和认可度,效果更多作用于态度层面,反馈周期长。

内容营销在效果层和品牌层都有着自身的营销价值和优势,所以我们在进行内容营销时要合理的选择应用。

  • 选择内容形式,确认营销体量和预期

当我们确定我们这次的营销目标后,我们就要开始结合目标受众以及执行难度,去选择单一或多种内容形式。

通常在内容形式的选择中,目标受众和执行难易程度是主要的两个决策点。

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如果我们的外贸从业者还不是很清楚自己产品的目标受众但有大概人群画像,可以选择通过视频内容营销的形式去进行。

毕竟视频内容是当前主流的内容形式之一,覆盖受众范围广,是很适合作为大范围营销推广的内容形式的。

  • 选择媒体渠道,搭建内容营销传播渠道

当我们开始选择媒体渠道类型时,我们要注重用户画像和触媒场景,在平台的选择上要注重这个平台的内容生态环境。

在内容营销的执行链条中,媒体平台主要扮演着传播渠道的角色,因此对媒体的选择,较大程度上决定了内容营销覆盖受众的类型和范围。

在具体的选择过程中,主要包括类别选择(媒体契合度)和平台选择(媒体价值)两个决策点。

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所以如果你不是很确定你的目标受众,易点君建议你可以选择流量池大的、用户覆盖面广的YouTube。

如果你对于从视频内容营销到落地执行的更多详细内容感兴趣的话,不妨在10月15日的15:30分来到我们Elisa小姐姐的直播课堂坐一坐。

熟悉广州易海创腾的外贸儿们应该都认识我们的老朋友Elisa,她具有6年海外营销推广经验,拥有着多国文化背景并且精通5国语言哦~

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这次Elisa的直播课程主要是围绕着“5G下的视频营销时代,我们如何通过“内容取胜”这个主题进行讲授的。

这次课程的内容不仅包括如何从策划到落实,如何搞定我们的视频内容营销,更会和大家分享很多企业视频类型以及一些视频内容营销的基础知识等等,更多知识干货小礼包,我们10月15日一起在直播间解锁吧~

 

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如何评估视频内容营销效果

当我们做好所有的视频内容营销工作后,我们应该如何评估这次视频内容营销的效果呢?

广州易海创腾提醒你:我们只需要重点关注ROl,以及品牌知名度、品牌美誉度、品牌推荐度这几个数据的表现。

更加具体地来看,由于我们对品牌层和效果层的细分指标重视程度不同,而视频内容营销也有更加适合的细分评估维度。

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从效果层来讲,视频内容营销成本投入灵活,也更加以较低的营销成本产生出爆款效应,在此背景下ROI是很好衡量内容营销效果的。

而从成本投入和爆款价值的这两个评估指标来说,是当前广州易海创腾服务过很多广告主后发现,这是他们最看重的效果型指标。

从品牌层来讲,视频内容营销主要的价值是将营销信息以更易于接受的方式传递给用户。

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让用户在认识到品牌的同时,也基于内容的联动效应产生较好的认同感和喜爱感,因此品牌推荐度、知名度和美誉度是广告主在内容营销中的重点评估指标。

最后再悄咪咪地透露一下,在10月15日Elisa的直播课程中,她也会和大家详细解密“如何衡量视频内容营销的广告效益”这一问题哦。

如果想来听Elisa的直播课程的话,没赶上直播课有回放可以看哦~欢迎关注【广州易海创腾】公众号后→回复关键词:Elisa

今天就是广州易海创腾今天的分享啦~我们下期再见。

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