海外并购、赴美上市一直都是中国企业极力奔赴的新起点。

例如联想收购IBM的个人电脑业务,吉利收购沃尔沃,微博、拼多多等企业的出海都是中国企业出海史上极具色彩的一笔。

根据最新由Linkedln的中国B2B品牌全球化营销白皮书的调研数据显示:

广州易海创腾发现目前对于大多数的B2B企业来说,寻找可以提升新业务的机遇、提高在海外的业务收入才是他们出海战略的首要目的,而认同这一观点的企业高达66%;

其次是57%的中国企业出海是为了提高企业品牌的认知度。

后疫情时期国内的经济逐步复苏,但此时的国外为了复苏本国经济也是自助式头秃,不仅没有效果,反而加重了疫情对本国的影响,倒逼本国经济加速下滑。

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数字化营销是现在将来进行时

目前在疫情和国际形势的快速更迭、局部国际政治环境紧张的情况下,外贸行业的从业者又该如何破局呢。

广州易海创腾觉得其实出海不仅仅是大型企业的专利,出海同样也是中小型企业的舞台。

根据Linkedln的白皮书数据显示,有高达57%的出海B2B企业是规模在1,000人以内的中小型企业。

而他们出海能够获得卓越的效益主要还是得益于网络的发展。

互联网为中小企业与海外客户提供了便捷、高效的连接平台。

同时又因为中小企业的体量级别小所以在面对海外市场时往往具有大体量级别公司所没有的灵活并且在紧急执行力度上也会有所逊色。

故而这也是为什么广州易海创腾始终认为中小型企业在出海时更能快速应对市场需求,成为出海经济中活跃的一环。

而疫情之下更是有太多的事实证明具有一定前瞻性的外贸企业都毫无例外的布局了数字化营销的,而也正是因为他们布局了数字化营销矩阵,在很多外贸从业者叫苦连天的时候,他们开始“逆市飘红”。

在实际的外贸营销工作中,我们都希望利用更加精准的渠道更高效的去达成营销目标。

不论是哪种形式,如数字营销、用户运营 、市场品牌 公关等等,营销是在与用户不断沟通 互动中建立信任的过程。

这要求企业在营销时更加贴近用户,100%从用户需求的角度考虑:

他们会在哪里?需要什么?喜欢什么?关注什么?要有高度的同理心,才能在与用户的互动中建立信任关系。

而在海外的营销过程中,它的线上营销推广渠道格局是相对固定的,比如Google、Facebook、INS以及其他的平台。

因为这些渠道覆盖的人群广,在这里碰到客户的可能性最大所以这也导致了这些平台成为外贸从业者布局数字化营销的首选。

但是具体在什么场景下、什么样的产品应该选择什么样的渠道去做推广、做引流,其实还是有很多外贸从业者是不知道的。

那么广州易海创腾这次要郑重地和大家安利由“广州易海创腾”和“询盘云”共同主办的以“外贸战“疫”之决胜指南”为主题的分享会。

在这次的分享会中,将由在业界有着“百科全叔”之称的Simon和大家分享如何在海外数字化营销中找准渠道、选对场景、站稳时机、教你如何投顾客所好等等,现场还有更多干货在等你解锁哦。

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外贸人该如何提高询盘转化率

当外贸儿烧钱做了推广后,心心念念的肯定是高质量的询盘并且转化。

可是当你选对渠道做推广其实只是你进行收益过程的第一步,后面还有很多是你需要去关注、调整优化后才可以得到后面的硕果,比如说提高你询盘的转化率。

首先我们要知道,想获得转化询盘的第一步是选品和关键词的挖掘。

第二步是让客户产生基本的信任,不能让客户一看就产生不信任感,或者觉得是不正规的公司。

同时呢,让客户喜欢上我们的公司,喜欢上我们的产品,愿意多花时间浏览详情,进而产生购买的欲望,给我们发送询盘!

我们也许没有时刻有效的办法阻止客户跳出我们的网站,但是我们有办法在一些细节上提升用户体验,让客户愿意留在我们网站。

广州易海创腾提醒你想要提高询盘转化率,要时刻记得提炼产品卖点是第一要义。

在提炼好要点后,要注重对卖点表达方式的创新,从浏览到询盘、下单要一路优化用户的交互体验,简而言之就是要“你要缩短用户到付款的步骤”这样会帮助你提高询盘的转化率。

那么,如何才能深挖客户的潜在价值?

不断提高询盘成交率呢?

我们将在《外贸战“疫”之决胜指南》分享会上为大家解答,届时将由毕业于北京大学、曾入选2018福布斯“30位30岁以下行业精英”的讲师——徐旭,现场剖析:如何挖掘潜在客户价值,提升询盘成交率等等干货内容。

今天广州易海创腾的分享就要到此结束了,在这里诚挚地邀请大家,参加9月16日的“外贸战“疫”之决胜指南”的主题分享会。

相信本次分享会也一定会让你有所收获,想要参加外贸儿们快来报名吧。
【报名方式】:关注【广州易海创腾】公众号→回复关键词【天河】→扫码报名即可

 时间:9月16日(周三)14:00-17:00

▼ 地点:天河区珠江新城

如果您想更进一步的让自己的产品可以更加精准的营销给客户,欢迎关注【广州易海创腾公众号进行咨询,我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。如果您想要更加深入地学习Google Ads等外贸相关技能,欢迎关注【创腾出海大学公众号,让你随时随地学外贸。广州易海创腾,我们致力于不让每个外贸人孤单出海。