很多外贸儿在开始Google 推广前想必多少都经历过这样的一个心里路程:他们用谷歌推广效果看起来很不错,我要去试试。

自己随即倒腾一番之后,钱砸了不少,效果却是没有人家那么神。

于是就开始琢磨,是不是Google推广这个“药”有问题。

这中间可能就是存在着一个认知偏差,不同的药在不同的人手里有不同的排序。

就像Google推广其实有很多的广告形式,比如说Google搜索引擎关键字竞价广告、YouTube 广告、Gmai l广告、Google shopping 广告、Google移动广告、Google 展示广告、Google在营销广告、Google品牌广告,而你的产品更适合哪一种推广形式呢?你真的知道吗?

这个时候,广州易海创腾觉得也许你需要一个真实可靠的服务商来帮助你梳理清楚这些推广的困惑。

 

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今天,广州易海创腾将借助一个真实的案例——宝莱医疗,来帮助大家更好地了解谷歌广告是如何一步一步帮助企业获得成功的。

宝莱医疗是一家集科研、制造、营销于一体的现代化高新技术企业,主要致力于牙科设备的研发与生产,主营的产品是超声波洁牙机。

多年的外贸经营,使宝莱的品牌在国际三线领域积累了一定的知名度,但想要占据更大的市场份额,广州易海创腾觉得必须找到更多的B2B买家及代理商,Google Ads推广渠道,正是宝莱这类B2B企业推广产品和展现品牌的最优选择。

在项目初期的广告投放过程中,由于主推的洁牙机是兽用领域的,在目标市场的搜索量极少,导致难以实现更大的引流目标,所以我们只好调整方向,增加人用机型广告的投放。

众所周知,品牌词云对于产品找准品牌定位十分重要,而有效的品牌词云——也就是品牌关键词,包括三种,分别是:基础关键词、衍生关键词、潜在关键词。

而我们在运营宝莱医疗的项目中发现客户产品词偏向C端,带来了比较多C端的流量,因此需要在把控产品词的基础上,从其他方向拓展关键字。

所以我们在投放关键词时,会考虑自身品牌本身处于国际三线,是具有一定知名度,所以即便搜索量不高,我们也会对此进行投递。

品牌的基础关键词,体现在它的产品带给客户的直观感受上。

这种直观感受,来源于人的五感:视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。

比如说,一碗方便面的基础关键词一般有这些:牛肉粒、面饼(视觉)、冲水的滋啦声(听觉)、香气(嗅觉)、软、咸(味觉)、烫手(触觉)。

这些基础关键词,是不会随着时间,社会环境,营销手段的变化而产生变化的。

正如同一碗方便面,不会因为不同的人品尝,而得出味道不同的结论。

因此,不同的方便面品牌,利用了这些基础关键词,打出了不同的广告:

  • 今麦郎:弹面才好吃。(味觉)
  • 康师傅:全新包装,不烫手。(触觉)
  • 统一:这酸爽,不敢相信。(视觉、嗅觉、味觉)

那么,为什么不同的方便面品牌,都会利用基础关键词来突出自身产品的优势呢?

有时候,我们同类型的竞品太多,客户对这些品牌的认知也都差不多。

这时候,我们就需要利用客户的潜意识,使客户产生刺激辨别——对相近但是不同的刺激做出不一样的反应,塑造出与同类竞品不一样的特点。

品牌的衍生关键词,体现在它的产品带给客户的有效回馈上。

这种有效回馈,来源于人的六大基本感情:爱、高兴、惊讶、愤怒、伤心、害怕。

我们继续用方便面来举例,方便面的衍生关键词一般有这些:好吃(高兴,惊讶),饱腹(爱,高兴),不健康(愤怒,伤心,害怕),快捷(高兴)。

不同于基础关键词,衍生关键词会随着社会环境,营销手段,或者客户观念的变化而改变。

例如:在经常吃外卖的客户心中,方便面的“好吃”和“饱腹”就缩小了。

而在经常健身的客户心中,方便面的“不健康”就放大了。

而随着外卖的兴起和人们对于健康的重视,方便面的衍生词云在过去的几年中发生了变化,这种转化,也就是导致方便面最近几年销量下降的主要原因。

那么,方便面公司应该怎么做呢?

在这里,方便面就遇到了不同类型竞品(外卖)的影响,客户对于它们之间的认知差异很大。

我们就需要利用客户的潜意识,使客户产生刺激强化——反复进行相同刺激,加强记忆。

因此,需要塑造自身产品的关键性优势,或者减少现有缺陷。

有时候,有些产品很难从竞品中脱颖而出。

这时候,很多公司就会考虑开拓新市场。

然而,大多数公司都很迷茫:我们公司的新市场,到底是什么呢?

这里,我们就需要利用之前的基础关键词,和衍生关键词相结合,组成品牌词云。

然后利用品牌词云,和当前市场需求词云相比较,就可以总结出潜在词云。

而在宝莱项目中,我们通过数据分析后发现,它的产品词偏C端,B2B词几乎是没有流量的,所以在他们的关键词策略中,我们运用了品牌词+竞品词+行业词的组合模式,来获取搜索流量。

而在竞价关键词这一块儿,相信大家也不陌生,竞品词主要是指竞争对手的品牌关键词,而投放竞品词可以帮助企业直接获取精准的目标受众。

那么我们在为宝莱选择竞品词时主要是在前期调研优秀对标品牌,以此来筛选知名度较高和月搜索量较高又适合投放的竞品词。

 

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在运作宝莱的项目时,除了前面所说的问题之外,宝莱还存在着PC端和手机端转化差别大的问题。

在上线之初,我们发现投放效果不佳,排查后发现原来是移动端网页浏览体验不佳,于是我们建议客户制作移动端LP。

在经过我们调整后的移动端LP,页面浏览更顺畅,转化入口更清晰。

移动端LP完成制作后,为了方便区分PC端和移动端的效果,同时也为了更方便做针对性优化,因此我们把PC端和移动端分开进行投放。

当我们在增加人用机型投放完成后,询盘量也从无到有,并随着不断的优化而持续增长,而他们在不断收到的新的询盘后发现有80%的询盘是来自于品牌词和竞品词的。

所以外贸儿们,当你们自己进行海外推广又没有找服务商时,广州易海创腾建议您一定要根据自己的产品情况去制定一个海外推广的计划,找到适合自己产品的推广渠道。

当然如果您找到广州易海创腾,这些我们在前期的服务当中都会进行交涉的,我们也会根据您产品的具体情况去给到您一个中肯实际的建议。

以上就是广州易海创腾今日的分享啦~我们下期再会。

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