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数字化营销的前世今生

随着互联网的发展,数字化媒体越来越成为企业营销的主阵地,广告形式也越来越多样,从传统的网页Banner广告、动态广告、程序化广告,到社交媒体的账号等不同形式的推送。

以至于企业的数字化营销最终以营销转化、营销绩效为目的,和全渠道零售、移动物联网、数字化门店等结合,形成全渠道营销闭环。

数字营销的运营体系就像正二十面体,从任何角度看到的都是相似的外观,但是却有着不同的本质。

不同领域的人谈及数字营销,都会提到“数据驱动”“分析洞察”“客户价值”等相似的方法论,但是到操作层面,互相的领域却又是如此陌生,很难想象一个微信营销的专家,能够在几个月内迅速掌握电商营销的本质和执行生态体系。

现如今,数字营销能从各种渠道获取信息,过往广告主利用信息不对称做营销,最终达到溢价的方式逐渐消退,消费者越来越难以被打动,能打动消费者的卖点也更加个性化。

因此,为消费者提供更好的“客户体验”(CX,Customer Experience)是数字营销的理论基础和营销人的最大诉求。

为了让广告主为消费者提供更好的“客户体验”,提升广告主对消费者信息的触达效率,数字营销的首要任务就是“测量”。

通过测量得出更加精确的“触达”和“转化”,而这也是外贸行业在疫情反复和复杂的国际局势之下所急需的,但是很多外贸儿还是以传统的外贸模式在大浪中求生。

为了更好地帮助外贸儿突破此刻的时局困境,广州易海创腾特别为大家准备了一场干货分享会。

其中关于数字化营销这一趴,将由曾入选福布斯“30位30岁以下行业精英”,先后邀担任北京大学MBA、对外经贸大学EDP的大咖—徐旭,为大家全面剖析企业如何实现从0-1的数字化转型等等,还有更多的干货内容等你来现场花式解锁哟~

在有迹可循的资料中,“数字化转型”(Digital Transformation)由麦肯锡全球研究院(MGI, McKinsey Global Institute)在2014年提出,主旨是利用数字技术提升企业内部运营效率,驱动业务流程的自动化,形成企业自身特有的差异化竞争力。

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企业数字化转型是时事所趋

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟和实际落地,“数字化转型”从2016年开始备受关注,各种数字化驱动的创新不断出现, 中国在电商、社交、职能制造等领域甚至走在世界前列。

但在开展数字化转型时,企业通常会遇到三个核心问题:

  • 如何收集汇总和运营自己的数据?
  • 如何建立数据运营团队?
  • 如何在短期内快速展现成果,在企业内部建立信心?

这三个核心问题,通过“数字营销”都能给出最佳答案,但具体的答案也许在这次的分享会中业界的百科全书Simon会给到你一个清晰而满意的答案,让你不虚此行。

营销技术(Martech)和广告技术(Adtech)是过去几年在数字营销生态圈非常热门的词,这些来自国外的先进理念和技术,而实现的是数字营销资源的整合。

数字化营销更有效地连接了广告主和消费者,并为广告主构建了完整的数字营销能力矩阵。

那么企业在进行数字营销化的过程中又有哪些是需要注意的呢?

  • 建立快速试错的企业营销战略

在企业进行营销数字化的变革时,首先就是重新定义企业营销战略。

因为互联网的发展速度太快,不管是媒体的革新,还是消费者口味的变化。

当企业做完3年规划的时候,可能在第一个月就会出现像某手或者某音这样的头部短视频平台,从而改变了消费者对渠道和媒体的定义。

因此,当没有先进公司能够作为参照的时候,企业试错的速度决定了企业的竞争优势。

  • 按照战略指标分解来划分组织架构

能够快速试错的营销运营型组织架构强调对单一指标进行拆分,将量化指标分配给多个营销运营小组。

与传统营销战略的执行不同的是,战略指标的制定一般是以季度为单位。

同时营销运营的组织架构会以一个可量化战略目标为指导,比如2019年第一季度:用户生命周期价值增加2%,并将这一战略指标分散给到各个营销运营组,每一个组都可以共用公司的营销技术栈中的各种权益、人群、媒体。

在数字化营销时代,企业在营销时面临着更多的困惑和挑战,数据是企业决策的重要参考。

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数据是数据时代,决策时的重要参考指标

随着数字化技术的发展,用户触媒习惯、广告投放反馈等过程都可以进行数据的、收集、监测与分析,甚至包括广告投放优化都需要以数据为奠基石。

在这次的分享会中我们也邀请到了拥有15年海外数字整合营销经验、精通SEM广告投放优化曾服务今日头条、360、中兴、欧派等知名企业的资深广告人Wing,现场演示谷歌广告平台,帮助大家从实操中快速领悟广告的基本逻辑思路。

在现如今的时代,我们利用大量的数据,将可以更清楚地了解数字化营销时代人们的行为和关注点。

除此以外,企业不能仅仅将数字化营销视作一种传播手段,更应将数据分析应用到具体的业务流程之中,从而实现对需求的准确识别,对供应链的柔性改造,以提高产品的成功率。

总结来说,技术和数据使在营销领域的应用,不是替代了我们的大脑,更多的是起到了心脏的作用——强大的“数据应用力”,能够帮助我们把企业内有用的数据采集整合起来,从而针对营销人员在具体业务场景中输出成他们所需的知识进而实现优化。

最终将数据转换为知识输送到每一条主动脉,从而驱动整个企业营销工作更加高效的运转。

今天广州易海创腾的分享就到这啦,我们下期再见。

当然啦~在文章的最后我们也要揭开这次由广州易海创腾和询盘云共同举办的“疫情下半场,外贸行业破局指南”主题分享会的神秘面纱啦。

报名操作如下:关注【广州易海创腾公众号→回复关键词“线下活动”即可报名哟~

▼时间:8月20日 14:00-17:00

▼地点:广州市花都区迎宾大道123号名高城3A层12室

▼地铁:9号线莲塘站C出口步行10分钟

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