01

为什么推广找谷歌

每当想做推广时,总有人会问:我在哪里做推广效果好?

每次在回答这个问题之前,我都会问这么几个问题:

  • 你知道全球有多少互联网用户吗?
  • 你知道谷歌搜索在全球占多少的市场份额吗?
  • 你了解你的广告受众吗?

We Are Social和Hootsuite联合发布了2019年数字报告,报告显示,全球人口数76.76亿人,其中手机用户51.1亿人,网民43.9亿人,有34.8亿人活跃在社交媒体上。

而Google每分钟500万次搜索,每天有超过70亿次搜索。

Google全球搜索市场份额:综合91.75%,移动端95.01%, PC端86.66%。

对于想要进行海外推广却对海外用户的习惯不甚了解的外贸儿来说,广州易海创腾认为谷歌是你的不二选择。

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社媒端购物将成主流

2019年3月,Instagram在美国推出了Instagram Checkout 的测试版。

用户可以在不用跳转APP的情况下,在平台内直接挑选和购买帖子里看到的服装首饰。

社媒和购物广告的融合降低了用户在刷帖和下单之间的隔阂,社交商务模式为用户提供了一条更加无缝的购物之旅。

除了Instagram,其他海外社媒也在将这一商业功能融合到平台内部。

Facebook推出了商店功能,Pinterest上线了 “Shop the look Pins”, Snapchat的 “Shop and Cop”,而近期谷歌Area120于近日推出了实验性项目Shoploop,以此给卖家提供一个内容最长时间为90秒的视频平台卖货。

Shoploop称要给用户带来互动式的购物体验,让消费者不再是仅仅通过浏览商品的文案和图片来决定是否购买,而是可以通过真人博主的实拍视频来进行种草拔草。

Shoploop团队透露,Shoploop首发品类为和平台有合作的美妆、护肤、美发和美甲等项目。

Shoploop使用体验类似于YouTube的教程视频,(但更像是TikTok):旨在通过短视频给消费者更为全面的商品展示,如果消费者对其感兴趣的话,可以将视频收藏,也可以直接通过所附链接直接购买同款商品,还可以对博主进行关注、分享等操作。

背靠Google这座大山,拥有庞大的用户体系,虽然产品还在试验阶段,但面向社交媒体营销的潮流,视频带货这一模式直接命中当下年轻一代人的消费痒点,感兴趣的外贸儿不妨持续进行关注哟~广州易海创腾也会保持高度跟踪状态,反馈该产品在市场的反应。

03

关于设计媒体传播的思考

  • 找准价值定位,理解社交生态

社会化媒体传播的根本还是品牌和产品服务的价值,只要在传播中突出你能给用户带来的好处和实际价值,用户才乐意接受你。

在社交媒体的传播中很重要的基础是人际关系,所以我们作为营销人要去主动洞察用户心理,转变心态,真正站到用户立场上去理解社交营销,情感上的互动往往会形成产品和品牌理念上的认知。

才不是简单的在Facebook发个话题贴,在某个平台开个直播那么简单的,社交传递的是一份情感寄托。

  • 夯实产品服务,精进内容生产

在随大流的内容浪潮中,很难再出现优质的内容。

短暂的刷屏后留下的只是一堆没有营养的数据和枯燥的狂欢,所谓的营销内容也很快就会被大家遗忘的一干二净。

做社媒营销的人需要思考的仍是产品和服务本身,能不能为用户提供更好更优质的价值输出?

能不能提供更多附加值的内容?

能不能与众不同、形成差异化服务?

折射在内容生产上,需要建立一个线性的内容生产规划即使是追热点也“不忘初心”。

只有持续的高质量内容输出,才能不断满足用户需求,这又何其难呢?

很多头部内容团队都深知这一点,所以在不断的去转型和优化以及新的内容输出。

  • 深化社交关系链,内容多样化传播

社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交关系链。

做社媒营销就要想办法利用——用户之间既有的关系链,在关系链的某一个点注入信息,通过关系网迅速传播。

很显然,优质的内容就是能敲动关系链的那个关键点重要选择之一。

内容的多样化可以放大内容的曝光范围、扩大受众群体人数——因此多渠道、多形式表达、多角度输出的内容矩阵被很多企业和平台日益重视。

只要能触发内容传播的程序,击中关系链中的任意一点,都能作为传播的开端,这个开端可以是单点也可以是面状,如果是多点同步启动传播,这样矩阵的叠加效应将会更明显。

如果是具备比较雄厚经济实力的公司在进行海外推广时,也不要忘记线下渠道。

移动互联网发达了不代表公路边的广告没人看了,不代表电视上的广告没效果了,也不代表FM广播没人收听了。

相反,广州易海创腾觉得社会化媒体营销更像是传统营销基础上的“加法”。

网络营销与传统营销不是此消彼长的关系,事实上也并没有大大降低传统媒体的影响力——户外广告、电视广告、代言人营销、交通广播等方式依旧坚挺,不是用户不愿意看广告,是没人愿意看那些千篇一律没有营养的广告。

小米就是典型它不论是产品出海还是在国内都在积极地做线下实体店,找代言人投广告的今天,谁还能轻易地忽视传统广告的影响和价值。

广州易海创腾想说的是:做社媒营销时可以尝试着给两者做加法,甚至是乘法。

你不能因为很多人都去玩了微信、微博就不顾及那帮看电视人的感受。

特别是面向海外的社媒营销,也许你需要了解这样一个有趣的现象:在网上花的时间最长的互联网用户主要来自发展中国家和中等收入国家,而相比之下,日本用户的时间仅为3小时45分钟,而法国人只有4小时38分钟。

那么问题来了,那些他们不再使用互联网的时间用在了哪呢?

哪种方式的内容传达可以触及到他们呢?

做社媒营销的要了解受众,你的潜在用户在哪儿,你就应该出现在他们出现的地方。

放弃任何一个营销传播渠道都不应该——虽然选择并专注一个适应品牌产品调性的平台也尤为重要。

做社媒营销时要时刻谨记营销的目的,不能单纯地将社交媒体看作一个分销渠道或推广媒介。

深耕产品,专注于内容的精进,重视人际互动,有体验参与,强关联才是有效的社会化营销。

那种靠消费情怀、无下限地消耗有效人际关系的社交营销是短视的,也是最要不得的。

以上是关于社交媒体传播的一些思考,当谷歌和短视频营销强强联合碰撞产生新的产品,这个背靠Google这颗大树的新产品,又会在社交媒体这条赛道上跑出怎样的成绩呢?

我们拭目以待。

如果对于社媒营销还想更加深入的了解或者您想更进一步的让自己的产品可以更加精准的营销给客户,欢迎关注【广州易海创腾公众号进行咨询,我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。广州易海创腾,我们致力于不让每个外贸人孤单出海。