这几年,随着互联网的蓬勃发展,人们已经在消费者这个领域内,充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值,以及互联网对于用户价值的推动性。

一大批优秀的企业借助于互联网模式,飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知,成为了知名的大品牌。

比如交通领域的滴滴、摩拜单车,智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等,都是典型的在互联网助推下,成就品牌价值的优秀企业。

而在品牌营销推广领域当中,由于tob特殊性和独特逻辑,因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中,独特性和价值考量的模式,与一般的消费者领域是不同的。

01

品牌建设不分人群

记得在苹果手机爆火之初,iPhone4S可谓是年轻群体眼中的高端机,但针对这些年轻群体,真正能够买的其这款手机的人,却是极少的一部分。

但苹果的品牌推广,却是直接针对这些所有人群。久而久之,当时的市场环境下,便形成了苹果手机很“高大上”的公认语境。

也同样是这种“语境”的产生,赋予了苹果手机一款新的功能:“有面儿”。

对于苹果进行的推广费用使用情况而言,那些可以购买的起苹果手机的人群,属于他们的受众群体;但对于更多条件不允许的人,他们也就是所谓浪费掉的一部分。

随着群众消费能力的逐渐提升,曾经那些“没有能力购买”的人,也纷纷摘下了这个帽子。

如今苹果手机销量比之未曾进行品牌形象塑造时的销量是不可比拟的,这也从侧面证明曾经所进行的品牌形象塑造行为,是有效的。

无论人群是否属于受众,他们对于品牌发展的重要性,都不可忽略。

企业想要运用产品或营销手段攻克目标群众,或许还有法可依。

但针对非受众群体,对产品或品牌利益点毫无感觉的群体,企业又应该如何攻克呢?

其实,这两类不同人群,企业对应的推广策略是存在较大差异的。

针对目标受众,企业主要是以“利”诱导;然而对于非目标人群,企业应当使用“走心”推广策略。

一个品牌的组成基础都是产品,但同种类型的产品,却可以创造出千姿百态形象的品牌。

每个企业的品牌与社会间会形成一定的结构关系,社会的组成恰好就是广大人民群众。

因此,企业如何利用“走心”策略,与社会产生特殊的结构关系,也就是拿下这类广大群体的关键。

02

品牌建设的模式

对于toB产业的品牌建设,最好的模式一定不是传统市场营销的C端影响力模式,而是更具有产业特性基础之上的全局产业思考,要站在更高的维度上去思索B端品牌的建设要点与构建中心。

在这里为了方便说明这一模型,特别举例两个toB品牌(行业)在品牌营销建设上所取得的成果,以及最终带给我们的模型分析。

  • 英特尔

第一个案例,就是大家耳熟能详的英特尔。

英特尔公司是一家高科技的芯片公司,其最主要的产品就是我们非常熟悉的电脑中央处理器。

几乎在我们每个人都要和他们的产品进行打交道。

虽然我们无法每天都能看到它的真实模样,但是我们知道,在我们使用的绝大部分的电脑当中,都有英特尔的中央处理器为我们默默服务。

同时在真实的销售中,英特尔其实是一家典型的一家toB企业,绝大部分产品都直接销售给联想、戴尔、苹果电脑公司。

但是我们为什么能对这样的品牌耳熟能详?

英特尔虽然做的是一个toB生意,但是他的品牌影响力直达消费者。

英特尔做了大量的品牌工作,直接面向大众的消费者,充分展示中央处理器强悍的性能,以及能够帮助用户解决什么样的困难和问题,让用户对他们的产品有了深刻的认知。

英特尔又和自己的B端企业充分联合,建立品牌联合营销模式,让我们看见,在市场上,无论是多么大牌的电脑,他们在进行品牌营销时,都要向消费者再次去强调自己所使用的芯片是英特尔的,能够有效地充分满足用户对于计算机性能的要求。

通过有效的广告和品牌推广策略,将自己的优势告诉给电脑产品消费者,让消费者在市场产品选择中更加信赖带有英特尔芯片的电脑,倒逼电脑厂家采购更大量的英特尔芯片去满足消费者的认知。

同时通过联合营销,更加强化这样的江湖地位。

英特尔在PC时代构建的品牌营销策略取得了巨大的成功。这样的品牌模型,我们可以称之为“品牌营销BBC模型”。

  • 德国蔡司光学

第二个案例,就是大名鼎鼎的德国蔡司光学。

经常要戴眼镜或者对摄影摄像非常喜欢的人,很多都知道这个光学品牌,而且原来曾经叱咤风云的诺基亚手机也使用这个品牌的作为自己的镜头。

在自己的产业建设与品牌营销中,其实大部分的产品也主要是销售给B端市场,而不是直接面向于c端市场去进行销售。

他的镜片被大量的高精密设备使用,还有一些成为高档的眼镜片。

但在蔡司自己的品牌营销中,并没有完全地拘泥于toB,而是通过各种途径影响终端消费者进,将自己产品的高端和卓越性,充分地告诉市场用户,让很多人都对蔡司产生了高度的信任感,也使得消费者在相关产品的时候,认定有蔡司的才是好的高端产品。

也正是这样的影响力,使得很多商家在面向c端的消费者提供产品的销售的时,都要不遗余力地告诉消费者,我所给你提供的产品中有德国蔡司的产品,代表着我的产品品质和服务质量是高水准一流的。

从英特尔、蔡司我们发现,相对于普通的市场品牌,toB的品牌建设难度更大、环境更加复杂、系统性要求更高,专业度挑战也更大,在创意创新方面的要求也是极致化的,品牌往往是需要要进行双向建设和跨越式建设的。

03

品牌营销学无止境

一般针对于消费者市场进行销售的产品,只要做好向市场大众市场的品牌的宣传,就可以能够完成绝大部分的品牌建设核心动作。

所以从这个意义上来讲,做B端企业的品牌建设,既要考虑到C端用户的感受,还要考虑到B端合作伙伴对他们影响力的达成,同时还要考虑到,必要时要与自己的合作伙伴共同的去面对大众市场,建构品牌联合营销。

品牌的联合营销活动,无论是对于自己还是合作企业而言,都是非常nice一件事情。

为什么直到今天,绝大部分的电脑公司在进行计算机推荐中,都要说使用了英特尔CPU呢?

就是因为无论是B端合作品牌,还是对于普通的用户,英特尔已经成为了大众心中熟悉、信赖和高品质产品的高科技代名词。

关于品牌营销还有很多很多的知识点,不同的产品、不同的人群有不同的营销方法,但是当你总结优秀案例之后,你就会发现好的品牌营销方法都有着异曲同工之妙。

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