如今,我们已经步入了社交媒体传播的时代。

如果外贸企业想要做好跨境营销 ,Facebook广告产生的巨大商业价值就不被轻易忽视,它无论对企业品牌宣传还是实际订单都尤为重要。

然而近日Facebook平台的规则也出现了较大的变化,以下这几个变化是值得高度注意的。

 

01

中Facebook平台变化

  • Facebook取消目标费用出价策略

从2020年9月15日开始,在Facebook商务广告 系列都会自动暂停。

为避免对您的广告造成影响,易点君建议您暂停这些广告系列并使用其他出价策略设置新的广告系列。

Facebook新规出台,进来了解一下?

如果您想继续控制费用,建议选择【费用上限出价】策略。

这样,就可以为Facebook广告系列的平均每次转化费用设置上限,并在不超出上限的情况下,为预算获得尽可能多的优化事件。

与目标成本相比,当使用成本上限时,您可以预期后续会有更多的优化事件和更多的支出,以此去调整你的广告投放策略。

  • Facebook推出“管理活动”功能

2020年6月2日,Facebook将发布新的隐私工具“管理活动”,让你能快速存档和删除之前的帖子。

“管理活动”可帮助人们将旧帖或归档或丢弃在一个地方。

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存档功能适用于您不再希望其他人在Facebook上看到但您仍希望自己保留的内容。

“管理活动”还允许您将不再需要的帖子移到垃圾箱。

发送到垃圾箱的帖子将在删除之前保留30天,除非您选择在此之前手动删除或还原它们。

“管理活动”将首先在移动设备上启动,后续会在台式机和Facebook Lite上提供。

  • Messenger启动业务收件箱

Messenger中新的业务收件箱已在全球范围内推出(6月8日已推出iOS版本,7月6日将在全球范围内提供;7月6日开始推出Android版),企业可以随时随地从Messenger应用程序品牌 内容标签在其中添加了品牌内容的帖子。

 

02

Facebook广告投放策略

当我们熟知平台规则后,究竟该如何有效的利用社交媒体Facebook助力企业出海?

掌握必要的营销规划与部署必不可少。

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下面易点君就从自建站投放Facebook广告为大家提供营销策略分析。

投放原因:Facebook的广告针对性强,覆盖人群精准。

Facebook广告非常具有针对性,对应不同的广告目的,Facebook提供了:

  • Page Likes
  • Brand Awarness
  • Video Views
  • Website Conversions
  • Click to Website
  • Brand Awareness
  • Event Responses
  • Lead Generation
  • Offer Clai ms
  • Page Post Engagement等多个广告形式可供选择。
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其中适合自建站的广告形式为Website Conversions和Click to Website,这两者可以非常有效的把流量引导到网站或特定的网站页面。

而且Facebook广告提供了非常强大的定位系统,营销者可以通过位置信息、人口数据、兴趣、行为、联系等定位正确的目标受众。

还可以通过Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences与目标客户保持联系,并增长目标客户群体。

同时可以选择Facebook广告呈现的位置,比如Facebook的桌面和移动端,以及Instagram 移动端。

 

03

Facebook投放策略分析

投放策略一:通过帖子的用户行为反馈,找到清晰精准的投放受众。

除了自身东南亚的用户,那Facebook会认定你处于这个区域,所有推送也会与此相关。

因此,对于之后的广告投放将有不可磨灭的影响。

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在发布Facebook广告之前,营销者需要确定Facebook广告的投放地区,然后考虑目标地区受众的时间安排,争取在受众可以浏览Facebook的时候发布广告,并且广告预算的安排也需要分开,不能每天都是同样的预算安排。

在设置Facebook广告定位时,一些营销者不能把握的一个问题就是:广告的目标观众应该是越具体越好还是越广泛越好?

其实这里有两个方向,具体和广泛,而营销者选择哪个方向,应该取决于他们的广告目的和他们所拥有的资源。

例如:纽约的一家儿童玩具店,它运行一个Offer Claims广告,那么它的广告目标受众就应该是具体的,它可以针对住在纽约附近的,是父母的人。

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具体的目标定位意味着营销者拥有非常严格的参数设置,这就可以为广告找到最好的受众群体。

当然这个群体的数量可能比较小,营销者可以通过人口数据定位或Facebook自定义受众系统。

而广泛的目标受众定位,主要针对的是在营销者不知道目标受众具体是谁的情况。

这种方法可以帮助他们发现陌生的潜在客户。

例如:一个大型的运动品牌企业,它运行一个Brand Awarness广告,那么它的广告目标受众就可以是广泛的,它可以针对全美国 18-65岁的人。

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这两种广告受众定位形式并没有优劣之分,Facebook的广告系统会帮助营销者不断优化广告结果。

投放策略二:“促销活动+广告投放”更易病毒式传播

在进行广告投入之前,要看看你想要推广的活动的表现情况。

当一个活动表现状况良好时,才需要配合活动进行营销。比如有很多人点赞和评论 的时候,再进行广告投入才是最理想的。

活动的可参与性很重要,要让用户参与进来,一个优秀的帖子活动加上广告投放,可以达到病毒式散播的效果。

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除此之外,在Facebook推广的活动中应多使用图片和视频等受众更易于接受的媒介。

投放策略三:投入产出比健康时加大投入,不成正比则需优化

当投入产出比健康的时候,就可以加大投入。

当投入产出不成正比时,则需要先找原因进行优化,而不是盲目改变自己的投入或产品售价。

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品牌效应是不断成长的,但是品牌效应的成长需要维护和保持。

广告把营销内容推送到目标客户群体中,而营销内容服务于两个中心:产品中心和价值中心。

一个品牌提供优质的产品是很重要的,但更重要的是把品牌价值传递给目标受众。

这个传递方式一开始是品牌自己的声音,然后会加入进来越来越多品牌拥护者的声音,但在这里面品牌的坚持传播是不能停止的,因为受众需要不断地接受新的内容,听到新的声音。

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每个人的产品都有所不同,所针对的用户也不一样,通过对自己广告受众的分析,加上长时间经验的积累,不断地优化就能找到自己的杠杆点。

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