01
全球疫情、政策速览

截至北京时间6月30日6时30分左右,全球累计确诊新冠肺炎病例10199798例,累计死亡病例502947例。最近几周整体死亡率趋于平稳。
但从6月1日至27日,每天都有超过4700人死亡,这意味着每小时就有196人死亡。而美国累积确诊2564163例,占全球的四分之一,累计死亡125928例。

从4月份之后,无论是传统外贸出口,还是跨境出口电商,都表现出了明显的回暖趋势。
但是纵观全球,当前疫情的情况仍不容小觑,再加上风云变幻的国际格局,这对于外贸行业的彻底复苏来说,无疑是一个沉重的挑战。
如何备货、如何安排物流、如何安排下半年的战略布局,也是出口企业正在在积极思考的问题。
大家都在努力活下去,有线上生意的“新外贸”普遍比只做线下的“老外贸”过得好,海关数据更是可以说明这一点。
今年一季度,通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了34.7%,而同期中国外贸进出口整体水平下降了6.4%。
国家千方百计稳外贸大盘,4、5月份实现出口正增长,外贸形势依然严峻,但外界所谓“90%的海外订单被取消”,肯定是夸大其词。
“消失的外贸订单”,有些是真丢了,还有相当一部分其实转移到了线上。

需求在线上,出路就在线上。
疫情以来国家的稳外贸政策,也是特别往新外贸方向发力:从增设46个跨境电商综合试验区,到增列“跨境电商B2B直接出口”海关监管模式。
回到传统行业本身,其高本低效的弊病更由来已久。
过去,老外贸们每年跑几个展,拿下几个订单,就能养活公司老小;再结识几个海外“铁哥们”,或能多续上几年生意。
逛展会,这种来源单一的外贸生意本已式微,十余年来媒体标题连年说“惨淡”,疫情一来基本都停办了,一下子断了很多中小企业的活路。
而割裂的物流、支付、汇兑、退税等服务,经疫情冲击支离破碎,部分小货代倒闭,航空运输说停就停……客户再铁也自顾不暇,有商家给海外买家主动发去口罩以保订单,对方只关心:口罩还有么?即便保住了订单,面对封国封城封港及趋于保护主义的政策抬头,也只能“望洋兴叹”。

02
疫情之下外贸企业的思考

疫情势必加剧整个外贸行业的大洗牌,同时也按下数字化新外贸的加速键。
外贸转内销?90%不靠谱。国内市场确实很大,但毕竟“内外有别”,而且竞争可能更惨烈。

在眼下,新外贸不是唯一、但一定是最佳的出路。
新外贸之所以可称为“新”模式,在于它的核心驱动力是数字技术,能够创造出规模化的新增量。
所以这里给外贸企业大大三点建议以供参考:

1.这次疫情过程当中更多要思考,重视企业的核心竞争力,聚焦当前最重要的事情。

如果了解我们的老朋友肯定知道我们近期上线了一个OKR的课程,OKR它是在一定周期内为企业和团队设定的战略和目标。

OKR能够帮助你们看清公司的发展蓝图,以及让员工明确知道自己能够为公司的发展做些什么,最终统一军心,向着统一的目标进发,这就是OKR的价值所在。


而我们这次的课程主讲人Catty曾就职于环球资源,曾先后担任中国培训发展总经理、副总裁,目前担任多家企业高管顾问,是OKR的教练,相信她的课程一定会帮助你们在今年下半场的外贸战役中获得战略性的胜利。

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2.合理规划下半年的时间轴。

我们现在需要考虑的是,明显增长的品类,会不会透支下半年的消费力;
明显下滑的品类,会不会在下半年出现报复性增长?如果出现上述情况,是否有应对的方案。

3.效率交换的供应链,资金使用的效率。

通过这次疫情,更加应该注重资金的使用效率,如何加快效率的交换。
我们现在要解决的问题不是把供应链中间环节做得多么优秀、降低多少成本,解决最终问题要交换,而且是有效率的交换,可控制的交换,这些如果做通了会有很多的资金出来。

03
外贸走向预测

随着出口企业订单回暖潮的到来,其实对于不少企业来说,已经渡过至暗时刻,但现在2020年也已过去半年,上半年的影响还在持续,当前的局势还不稳定,下半年的局势也还并不明朗。

在此情况之下,出口企业、跨境电商卖家要如何布局下半年?机遇和挑战又在哪里?

但是不管怎样把握好这五个方向,也许在未来的某天你会无数次得赞赏你今天做的决定。

1.线上线下结合,逆势而上,危机对每一个企业摆在面前不可突破的,你退缩了别人就上。
线上线下相结合,无论自建站还是第三方平台,一定要打好店铺整体架构,通过站内优化、站外流量的方式获得更多的转化流量,线下包括展会,第三方海外仓,还有海外展厅。

2.大数据与小数据联动。
大数据方面,通过平台数据也许判断不是很准确,我所说的是针对于市场的消费能力、品类、国家人口、综合消费需求等等,通过这样的大数据判断整个市场定位、产品定位以及未来发展方向,小数据是经营数据和运营数据,通过数据化提供运营的支撑。

3.产品为主、用户至上。
产品为王,用户至上就是极致的客户体验、及时发货、退换货、及时回复、二次营销,通过C端的客户体验可以反映出你的产品在消费人群当中最直接、最真实的反馈。

4.政府支持。

首先是政府补贴,最近深圳公布跨境电商企业支持补贴,很多卖家补贴几百万。政府对于跨境电商的支持补贴还是非常多的,一定要把这些政策研究透。
另外就是按照国家发展方向,很多地方都建立了跨境电商的园区,包括数据系统,包括保税中心的运营。
其实政府对于园区的建设,以及每个跨境电商的园区对于企业都有相对应的支持和补贴政策。

5.培养并留住人才非常重要。

你可以通过第三方去推介,跨境电商孵化人才机构以及一些学校合作,建立校企合作,去培养运营团队。
这里就是易点君针对这次疫情前后的总结和对较长一段时间在外贸行业发展动态的预估,希望对你的企业成长会有所帮助。

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