在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。

当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。

大家都知道谷歌是世界上流量最多的网站,YouTube是全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户达19亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。

目前,YouTube已经成为仅次于谷歌的全球第二大流量网站,成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。

而视频营销对在线零售的影响也不可忽略,据统计,积极的视频广告体验可以增加139%的品牌曝光度,同时使购买意愿增加97%,且这一效果对25-44岁年龄段消费者的影响尤为明显。

专业人士指出,YouTube的广告活动应该针对客户在不同购买状态的不同需求,而不是随意地制作视频。

营销公司麦肯锡指出,YouTube 客户购买可以分为五个阶段:建立品牌印象、熟悉品牌、购物参考选项、购物决策、建立品牌忠诚度。

一旦卖家创建了某个成功的广告,了解目标受众的特点,就可以以此为参照创建更多具有战略性和效益的YouTube广告活动。

除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等,都可以通过不同的YouTube营销方式获得利益。

那么出口电商卖家们该如何充分借助YouTube上的流量红利,为品牌及产品引流造势,提升销量的营销小技巧呢?

01
油管四大营销技巧
  • 建立企业自己的视频主页

以往许多企业运用视频营销的时候,只能独立上传视频,无法建立自己的一个视频主页,将视频进行分类展示和管理。

但现在,企业可以选择在YouTube里建立以自己企业命名的视频频道主页,通过这个视频主页,企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐,让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。

同时企业还可通过视频主页,将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站,让意向客户可以快速转换为真正的买家。

  • 保持更新和回复

商机是稍纵即逝的,保持对YouTube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般YouTube营销大户,对客户评论的回复不会超过12个小时。

也就是说,YouTube营销不是短期营销平台,营销管理人员需要坚持登录YouTube,及时回复潜在客户的询问,不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。

只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复,才能把YouTube变成企业的一个营销利器。

 

  • 利用工具分析准确判断客户意向

为了保证推广的有效,企业在使用YouTube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向,YouTube提供的YouTube Analytics等工具就可以做到这点。

这些工具可以实现实时追踪,告诉你有哪些人在看你的视频。

当然,某些情况下企业会需要由第三方提供的更加强大但是收费的流量追踪和转化分析工具。

数据分析有助于提高视频营销的成功率,它能令企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频,他们在看完你的视频之前有没有跳转到其他的网页。

如果有的话,企业可以根据这些精细的数据调整你的视频主页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。

 

  • 善用第三方企业资源

如果由于各种原因,许多企业无法投入更多的人员和时间来关注和追踪视频营销效果,你也可以把视频营销工作交给已经有成功YouTube营销经验的公司。

相比密密麻麻的文字,视频显然更受客户的喜爱,外贸企业若想更快地扩展海外市场,必须得抓住视频营销的时机,通过视频营销让自己的外贸“动”起来,让海外订单“动”起来。

 

如果你的网站正在运营Seo,你可以在YouTube上为自己的产品宣传片和视频进行一些搜索引擎Seo优化工作,那一定是事半功倍的效益。

现在许多用户们依旧会选择在YouTube的搜索框中输入关键词,来寻找他们想要的内容,YouTube上产出内容的成功率相对较高,好的视频内容更是可以轻易的建立起品牌形象与信任。

若可以通过YouTube培养出自己的受众与影响力,无疑给自己的品牌增加了个长期有效与受众沟通的渠道。

若是有过搜索引擎网站SEO优化的基础,对YouTube进行SEO优化获得更多的流量,便不再是难事。

 

02
油管营销五阶段

一提到视频营销,很多人马上会想到精美形象视频、病毒传播、微电影、品牌营销,继而联想到昂贵的视频制作费用,觉得视频营销只适合于像宝洁、联合利华等大公司。

其实不然,随着市场的发展与各大视频网站的火速崛起,视频营销也可以通过很低的成本带来高质高量的询盘和订单。

一个小小的手机视频,也可以给小企业带来大利益。

在网站和各类销售型平台中,产品展示信息的同质化相当严重,因此很多有经验的买家会利用社交平台收集采购对象产品的信息,以此来决定成交的对象。

而YouTube视频是买家最常用的一个社交平台,在这个平台上,产品的工作以及运用情况展示视频尤其受到买家的追捧。

而要在油管上进行营销,一般分为这五个阶段:

一、建立品牌印象:赋予目标受众娱乐体验和参与感

在营销的第一个阶段,目标客户对卖家和产品并不熟悉,因此卖家在这一阶段的目标就是通过创造娱乐体验、用户教学、网红推荐,提高视频的曝光度和品牌的影响力。

Man using a mobile phone to shop online as he surfs the internet and enters his information and purchase while emitting a clouds of shopping cart icons in a conceptual image.

二、熟悉品牌:展示品牌魅力

当客户对品牌产生了一定的了解之后,卖家需要展现品牌的魅力和人性化,以建立起对品牌和产品的信任度。

三、购物参考选项:展现产品优势

一旦潜在目标受众熟悉产品和品牌后,视频营销的战略就要从娱乐方针转向引导方针,卖家需要向客户展示产品的详细信息并强调产品对客户需求的满足。

四、购买阶段:跟进购物

当卖家意识到潜在目标客户已经对购买表现出一定兴趣时,下一阶段的视频的目的就是提升转化。

该类型视频需要专注在产品、销售以及废弃购物车商品的提醒上。两大内容都可以使用再营销广告或在后续的电邮中附上YouTube视频链接。

五、忠诚度阶段:建立信任度和长期购物关系

客户购买对卖家而言是成功的一半但不意味着全部,接下来卖家还需要建立起客户对品牌的忠诚度,提升其终身价值,甚至成为品牌的“宣传点”。

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