很多外贸人应该都听说过“谷歌广告能帮助自己开发客户”这个说法。

可是谷歌究竟是怎样帮助外贸人精准蹲到高质量的询盘的呢?

01
谷歌广告的独特之处

首先我们要知道哪种广告类型更适合开发客户。

开发,更多包含着主动推广的意思,你要去主动推销。

比如电销、开发信 和上门陌拜,如果你本身没有什么知名度,大概率要吃闭门羹。

谷歌广告则相反,你只需静候客户的主动询价 。

在这里可以理解为“守株待兔”,因为你知道兔子往哪跑,你就在那设置树桩。

比如你是做美妆的,你知道你的目标客户必定会参加美妆展会 ,那你到时摆个摊等候就好了,谷歌广告亦如是。

你知道你的目标客户会搜索哪些关键词、看哪些行业信息网站、看哪些YouTube 频道,那你在对应的地方投放广告就好了。

我们常见的谷歌广告有三种广告类型:

视频展示广告、图片展示广告和文字搜索广告。

  • 视频展示广告

目标客户在YouTube看视频的时,我们在视频的前中后展示广告:

  • 图片展示广告

目标客户在浏览行业网站或信息网站的时候,我们在网站提供的广告位上展示图片广告,在这里我们可以看到展示广告是主动展示在客户的面前。

很多客户觉得展示广告没用,不能产生直接转化,但是这是用户产生比对的过程。

  • 文字搜索广告

目标客户搜索相关关键词时,我们在搜索引擎的结果页上展示广告。

以单个广告形式方式来看,询盘精准可控度从高到低搜索广告>展示广告>视频广告。

因为你只要知道你的目标客户(兔子)会搜索怎样的关键词(树桩),就能逮着他们。

展示广告和视频广告的设置相对泛。

02
谷歌上怎么逮兔子

根据”预算必然有限“定律,我们最优先把预算投入到关键词搜索广告上。

接下来我们要讨论的,就是我们到底应该选择怎样的树桩(关键词)去逮住兔子(目标客户)。

那我们该用怎样的关键词设”树桩“及拓展“树桩”的方式呢?

  • B端C端值得关注的“树桩“

根据大数据和经验,我们发现:

B2C :包含“购买”、“优惠”、“价格”带上产品词的搜索词更容易获得C端的促进成交。

比如buy smart phone, bluetooth headphone coupon

B2B :包含“生产商”,“批发”带上产品词的搜索词会更容易获得B端的询价。

比如cups  manufacturer, paper cup wholesale

那么我们就可以生成了一个个关键词树桩,等着目标客户搜索这些关键词,点击广告,登录网站,转化成询盘。

  • 最便利的拓展关键词方法:关键词匹配方式

关键词有两类:已知的和未知的。

对已知的,我们穷举即可;

对未知的,谷歌广告本身就给与了很好的解决方案:关键词匹配方式。

举个例子:

我们清楚无线耳机批发“wireless headphones wholesale”这个关键词,是可以投放来获得B2B询盘的。

那么,“black wireless headphones wholesale”会不会更精准呢?

会。

那就把所有能说得上的颜色的关键词都都放好了。

这就是对已知的穷举。

那么,还有一些你没想到的颜色,比如草绿色呢?

当你实在无法穷尽的时候,关键词的匹配方式就可以大派用场了。

关键词匹配方式有四种:

  • 广泛匹配

这个匹配方式单独用比较不靠谱,比如关键字:无线耳机。

广泛匹配会触发出:

购买红色无线耳机、有线耳机、无线电话等种种脑洞大开的搜索词,只要沾点边,关键词都能被触发。

相信你也有过搜索出南辕北辙的结果的经验:

明明自己你搜索的是蓝牙耳机,给到你的网站却是卖有线耳机或者蓝牙音箱,有时候甚至是完全不沾边的页面,这种情况就是广告主使用了广泛匹配造成的。

广泛匹配这种方式,初学者慎用。

  • 广泛匹配修饰符

这个匹配方式可以说是相对稳的拓展词的方式。

它的代表符号是加号:+

比如关键词:+无线 +耳机

广泛匹配修饰符会保证无线和耳机两个词必须出现的时候才会触发广告。

能触发的例子:无线蓝牙耳机、无线耳机价格、耳机买有线好还是无线好。

不讲究前后顺序,不讲究这两个词的距离,只要出现了就能触发。

  • 词组匹配

这个匹配方式是最稳的拓展词的方式。

它的代表符号是:“ ”

比如关键词:“无线耳机”

词组匹配会保证“无线耳机”的顺序一致,才可以触发广告。

能触发的词有:购买无线耳机、无线耳机批发、红色无线耳机。

可以触发在前面和后面添加词的搜索词。

  • 完全匹配

这个匹配方式是要求意思完全一致才触发,不一定一模一样。

它的代表符号:[ ]

比如关键词:[无线耳机]

完全匹配要保证搜索词中要完全一致或者含义相同才能触发广告。

能触发的词有:无线耳机、无线耳塞(如果谷歌认为耳机和耳塞意思一样的话)

这个是基础的理解,因为谷歌更新的原因,有很多细节会有出入。

这里讲的都是谷歌广告的部分技巧,真正想玩转谷歌广告还是需要经过系统的学习的,目前市面上系统化的Google Ads入门课程少之又少,仅有的课程不是漫天要价,就是浮于表面缺乏深度。

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