印度是全球第二大人口国,这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢?怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。

可能你会觉得印度的消费水平太低了,不值得浪费时间、精力、金钱去投入,如果你一直这么想,那么就大错特错了。

 

广州谷歌出海体验中心认为,印度市场有以下几点优势:

 

1)人口大国:印度是仅次于中国的第二人口大国,劳动力充裕,国内市场竞争非常激烈,往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。

2)中产阶级兴起:中产阶级将是印度发展的中坚力量,印度从1990年改革到现在,第一批中产阶级已经开始出现。未来十年内,印度的中产阶级人口将达到1.1亿,消费潜力已日渐雄厚。

3)政府支持:印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设,渴望进一步创造产业商机。最新消息发布:印度将对中国80%商品逐步取消关税!

4)商品需求:从印度从中国进口的产品情况来看,印度自中国进口的主要商品为机电产品、化工产品和金属及制品,2018年合计进口561.3亿美元,占自中国进口总额的76.1%。

印度从中国采购PE聚乙烯塑料,灯饰,机械,电脑电气设备,钢铁铝材,化工品和工艺品尤其烛台,相框,镀银制品,以及女士腰包等小产品居多。

此外,塑料、橡胶、纺织品及原料、运输设备等也为印度自中国进口的主要大类商品(HS类),在其进口中所占比重均超过3%。

这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求,而且目前外贸B2B行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路,印度当然是其中之一。

目前在外贸行业,多数商家的海外市场都在欧美,关注印度市场的有一小部分。

前段时间也有几个客户咨询过我们关于印度市场的外贸开展的相关事项,广州谷歌出海体验中心今天就和大家一起分享一下。  

 

关于印度行业的分布:

产品的种类是越来越多,但是在印度这样的欠发达国家的市场,并不是什么产品都适合的,所以明白印度的产业行情还是很有必要的。

我们来看看排名前4的产品在目前外贸B2C行业的发展状况。

 

(1)皮革产品

皮革包含的产品比较多,其中包包就是一种。在外贸领域还算火热的产品,印度客户对此需求还是比较强烈,但要对用户喜好和风格等进行一个定位后再精准投入。可以使用Google Ads,就能够帮助你确定值得突击的海外市场,并且判断市场产品是否有潜力,是否值得我们去投入。

(2)珠宝

珠宝首饰在外贸行业还是比较常见的,也是很多商家做外贸倾向于选择的产品,特别是一些soho,这一方面方便他们货源的获得,另一方面可以为他们灵活的节俭成本。 

(3)纺织品

这个产品是很适合做批发的,所以如果你刚好是做纺织品外贸批发的,你不妨考虑考虑印度市场。

(4)电子产品

这个产品估计了解外贸行业的朋友都不陌生,电子产品是热门产品之一,像手机配件、电脑周边产品、安防安检产品等都是热销的种类。在印度,电子产品也是消费排行榜产品之一,你有没有心动呢?

 

关于印度市场的促销策略:

 

印度市场的促销策略有一条主线,那就是Best Price,印度客户对价格尤为敏感。

对于印度客户来说,价格绝对是一个极大的优势,只要你的产品性价比比较高,那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。

对于一个针对于印度市场的外贸网站来说,送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。

如果你的外贸公司的实力足够大,资金也比较充裕的话,那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸网站做好推广广告

 

关于印度的文化:

 

如果要进军印度海外市场,了解完印度的市场动态之外,不能忽视掉印度人最重视的宗教信仰,这个有助于你和印度买家更友好的生意沟通。

1)印度是一个价格敏感度相当高的国家,喜欢Best Price是印度人的天性;

2)印度是全球电影人口最多的国家,喜欢以歌舞为主的娱乐电影;

3)印度是信奉印度教,伊斯兰教,每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上,中午,下午,黄昏,睡觉前。所以找印度人谈生意,一定要挑准时间。

 

这些文化看似在外贸独立站中用不到,其实是有很大的指导意义的。

比如说你外贸平台网站的装修风格可不可以融入点宗教的色彩、服务的流程可不可以让印度的客户获得极大的满足感、店铺的主题可不可以借助歌舞为主的娱乐电影因素等等,

这些文化可以在无形之中融入到你的外贸推广中,所以了解印度文化还是很有帮助的。

 

广州谷歌出海体验中心认为前期准备工作必须要做好:了解印度市场的行业趋势,产品的季节性,借助用户画像,精准直达我们的目标客户。

利用谷歌趋势可以很好地深入了解海外市场情况以及随季节性调整营运节奏,让产品更好地热卖精准印度市场。

在与印度客户打交道,与广州易海创腾强强联手做营销,你还有必要为外贸业务发愁吗?