入秋了,你是否也嗅到了一丝年末的气息。出海的小伙伴,作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节,可以说能为跨境商家提供大量的订单的好日子,当然不能放过此等外贸营销良机。

给店铺、网站、主页换上万圣节装扮,那是必备操作了;同时也需要借助正确的营销手段提高与老客户和准客户的互动。

那么在万圣节这么大的“流量入口”中,如何才能玩转2019年的万圣节呢?下面广州谷歌体验中心,就为大家送上万圣节外贸冲刺秘笈,为各位加把劲!

 

1.直接增加曝光

Google AdWords上投放关键字广告能够非常直接有效地增加网站曝光,确保google关键词的排名。外贸人可以提前提高Google AdWords展示广告和搜索广告投放的预算,加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。

 

要使你的广告获得顶部展示资格的方法:

 

·提高广告评级

考虑在关于广告中包含相关性更高的信息以提高预计点击率,或者制作包含附加信息(如附加链接)的广告。

 

·关注相关性

确保我们的关键字、广告和着陆页与客户搜索的内容相关。如果广告缺乏相关性,即使得到充分的展示也不会获得太多的点击,长此以往,将导致广告效果不理想。

 

·出价保持竞争力

尽量将出价维持在较高的水平,这样如果有其他广告客户也要出价竞争相同的关键字,我们就可以与其一较高下。

 

·经常检查帐户

现在经常做些微小的优化,也可能对未来产生巨大的影响。

 

2.间接增加曝光

 

间接增加曝光也是有效的营销措施,企业可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒体平台上发布宣传报道及热门视频,这样不仅可以起到临时增加曝光的效果,而且可以增加外链,对外贸SEO起到帮助。

那么,到底为什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平台做外贸推广投放,而不是传统的B2B平台投放广告?

拿Facebook来举例,Facebook的受众范围极广,在我们国家用户使用度最高的社交媒体平台是微信,但走出国门,最大的社媒软件当属Facebook,其覆盖全球130多个国家,在拥有如此庞大客群的平台上投广告,效果显著是毋庸置疑的。

 

总之在 Facebook等平台上推广后,发布的视频会获得越来越多的观看次数,从而增加这些视频的影响力,同时也吸引了 Facebook 用户的参与,帮助你达成营销目标。

 

3.邮件营销

 

邮件是市场人员应对节日购物的前3大营销手段之一,是诸多营销手段中成本最低,回报交高的方式,是各卖家节日抓住消费者的重要途径。

且万圣节主要是欧洲,澳大利亚群岛, 北美,新西兰,不列颠群岛等的节日,若你以前询价的客户有来自这些欧洲国家的,这时候发个邮件问候一下,是一种良好的用户体验,从而带来的商机不言而喻。

 

·免费

“free shipping”是最常用的邮件营销促销策略,占比远高于其它邮件标题使用,能够提升54%的邮件营销成交率:

除了免运费,带有报价,降价标题的邮件营销效果较好,92%的节日邮件都会提供报价且都会采用“percent off”“%off”“$off”“discount”字样,大大提高点开率

 

·主题贴近

邮件标题个性化或定制化:与节日主题越贴近的标题越有助于提高打开率

如万圣节到了,标题中带“ghost”的邮件比普通邮件打开率高60%,以下是统计的个别特殊关键词的邮件打开率与普通对比图,其中“DIY”最受欢迎。

 

·注重节日前后

虽然节日营销要提前准备,但购买高峰更蕴藏在节日本身甚至节日之后。

如下图启示:有关婴童服装的搜索量比较高且集中在万圣节前2周占比77%。临近万圣节女装的搜索率极速增长,男装的搜索和销售则持续到节日之后。所以应根据不同阶段客户检索情况和口味分别制定不同版本的邮件,找准营销时机,轮番备用。

万圣节后大大小小节日不断:光明节、感恩节、圣诞节、宽扎节、新年等,应当一鼓作气加大营销力度。

 

·提前发送

时间段的选择能让邮件营销达到事半功倍的效果。据统计数据显示,万圣节33%的营销邮件在9月开始发送,但事实上离万圣节越近,邮件的发送效果越大。

 

4.及时更新你的网站

 

企业官方网站几乎是企业B2B线上外贸的主要出口,独立站的好坏决定了国外客户是否进行询盘。万圣节期间,各位外贸人可不要“犯懒”,务必要及时更新企业网站,完善内容。

将万圣节主题外贸产品更新在网站轮播图位置,增强曝光做推广,在网站首页明显位置展示企业万圣节相关产品。

 

 

广州谷歌出海体验中心认为:外贸人在万圣节前后,要更加关注自己的网站以及营销投放效果,尽可能地增加自身独立站的曝光;

当然,如果能配合使用Google搜索引擎营销,将会为你的外贸业务带来不可思议的成效。实现企业与访问者的实时无障碍交流,有效吸引和留住潜在客户,并将其转化为企业的询盘、订单,从而实现网络营销效益的最大化。一个实实在在的让流量变成销量的营销工具,让客户再也不会“来也匆匆,去也匆匆”,这才是最为关键的部分。

在重大节日期间,与广州易海创腾强强联手做营销,你还有必要为外贸业务发愁吗?