现代人出行的必备工具,其中一款必定是地图导航,因为它能引领我们准确到达目的地。而对于外贸企业来说,出去的这片海广袤无垠,若缺少必要的方向指引,很容易落于人后,被市场抛弃。

9月19日,广州谷歌出海体验中心联合汇丰银行广州分行,在广州海航威斯汀酒店顺利举行了“升级指南·强势出海”主题大会,关于外贸企业出海如何找准方向的话题,三位讲师各有什么不同见解呢?

广州谷歌出海体验中心总经理 Simon

精细化流量运营圈住潜在目标客户

拥有20年外贸行业经验的Simon率先发表了看法,并利用体验中心合作伙伴的数字营销推广案例,向在场企业分享了谷歌的强大获客优势。

案例一:利用着陆页推广实现30倍询盘量增长的老外贸金属工厂

这是一家来自广州的金属铁罐生产厂商,在启动谷歌广告之前,他们主要通过B2B平台获客,但因为近几年平台竞争加剧,开发不到优质客户,所以他们希望通过谷歌的精准广告投放,接触到意向买家。

在广告上线之初,我们通过搜索广告帮他们的网站吸引到了大批的精准目标客户,但因为网站产品详情页内容堆积太多,客户很难快速找到心仪的产品,导致转化率非常低,后面我们帮助他们重新搭建了一个广告着陆页,在设计上重点突出产品优势和卖点,月询盘量一下提升了30倍,整体转化成本也下降了9成,远超他们的预期。

案例二:精准广告投放策略找到海外独家代理商的新兴外贸企业

这家企业创立于2016年,主要是提供太阳能储能快充电站的综合解决方案和充电服务,产品在非洲等地的需求量很大,但因为没有海外市场基础,急需通过广告的形式快速打响品牌知名度,找到海外独家代理商,同时也为他们的一场海外展会做宣传。

在分析了他们的产品特性及推广目标之后,我们首先帮他们搭建了一个外贸网站,并且针对展会活动制作了相应的宣传落地页,在广告策略上,着重突出“招募代理商”的广告语,通过搜索广告及展示广告的精准定位投放,成功帮助他们获得了超300条代理商的询盘信息,很多代理商也因为看到展会信息亲自登门寻求合作。

两家企业的成功出海历程,可能是许多外贸企业的真实写照,当获客渠道增多,市场竞争加剧的情况下,只有选对了方向,才能实现精细化流量运营,牢牢圈住潜在目标客户。

汇丰银行小企业部高级经理 Kenny

走进跨境贸易企业价值链

跨境贸易的火爆,令不少外贸企业遇到收汇、结汇的问题。相较于跨境电商线上零售,跨境B2B具有货物量大、货款金额庞大、回款周期长等特点,而很多传统电汇方式,并不能满足当下B端卖家的需求。并且,近年来受国际贸易大环境的影响,不少账户出现被冻结、被关停的现象,花巨额委托中介开户的卖家也付出了惨痛的代价。因此,Kenny凭借丰富的国际贸易结算经验,帮助企业逐个击破了跨境结算的各个难点。


找船网副总裁 Natalie

找到南非市场新增长点

非洲,给许多人的第一印象是贫穷和战乱,但这个标签化印象,并不足以掩盖它身后的巨大商机,特别是拥有5700万人口的南非,更是一个开放的大蓝海市场,Natalie从贸易数据一路分析到销售通道,从各个方面详细解析了这个白皮肤与黑皮肤共存的国家,并提供了中肯的市场开拓建议。

易海创腾.广州谷歌出海体验中心,迄今已为超过5000家企业提供海外数字营销知识培训,后续课程我们将不定期进行推送,欢迎大家继续和我们相约哦!