过去在供小于求的时代,我们总认为产品是一切,有了产品,再选好销售渠道和目标市场,一切都水到渠成。

但在如今供大于求的市场环境中,单靠产品已经很难触动消费者。究其原因一来是商品严重同质化,主要的销售渠道“人满为患”,一眼望去都是对手,很难脱颖而出被用户所青睐;二来,互联网正当其时,我们可以通过网络接触到全球每个角落的用户,但推送到用户面前的,往往是千篇一律的文案和缺乏吸引力的图片,产品的实际优势没被突显出来,用户的需求没被激发,自然不会有人买单。

在这种时候就特别需要学会去挖掘更多的销售通路来促进销售,利用营销手段助力产品更好推广,所以在昨天的谷歌下午茶活动中,我们与各个行业的外贸人展开了一场思想碰撞,一同探讨了企业出海营销的热门话题:独立站Google Ads广告

提到Google广告,你会首先想到什么呢?

很多人的第一反应就是:Google广告不就是搜索广告吗?但实际上,Google广告真的只有这么简单吗?当然不是,搜索广告只是Google广告中的一大形式,是很多广告主投放谷歌广告的基础选项,因为它能有效寻找到潜在客户,除此之外,Google广告还有包括展示广告在内的其余5个推广途径,不同广告形式触及用户的方式及展现形式各异,销售总监Wish为此展开了细致的解答,帮助外贸人们越过Google广告认知的第一个误区。

而第二个常见的认知错误,主要集中在关键词上,不少广告主在制定关键词策略时,会将能想到的词语一股脑塞进账户后台中,那是不是越多的关键词,广告效果就会越好呢?

这个问题,Wish也给出了答案:热门词汇是关键词投放的主要战场,能够带来庞大流量,但并不是每个热门词汇都值得你投放,很多关键词用户根本不会点击,把这样的词放在后台中,根本无法带来实际的帮助。匹配选项越广泛,获得的展示机会就越多,匹配选项越具体,用户的搜索就越相关正确做法应该是先选择好一个核心关键词,然后再用这个核心关键词去拓展其它的长尾词。

除此之外,广告花费也是很多外贸人所关心的话题,怎么样出价更合理,花多少钱能够获得更好的排名?这个答案,欢迎大家在我们下一次的分享活动中,亲自寻找。

当然,除了解答Google Ads的误区外,5年讲师经验的Musk也就网站内容优化的问题和大家进行了分享。

网站是推广的基石,如同大厦的基底,只有优化好网站的质量,才能让推广事半功倍,取得理想效果。

那网站对SEO优化的影响因素究竟有哪些呢?Musk列出了6个关键因素,包括服务器、网址域名、标签、提供给爬虫的抓取元素、内容布局及转化页面

其中,内容布局是网站SEO优化工作的重中之重,优质的文案、清晰的产品详情介绍、便捷的询盘表单、完善的公司介绍,每一个小的“零件”都对网站整体运转产生重要的影响。企业应该从用户角度着手,对网站内容进行选择和优化,才能让SEO优化及Google广告有更好的表现,降低广告成本。、

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