提到“付费广告”,你会想到什么呢?广告排名?点击成本?还是关键词?

虽然不少企业正在通过广告竞价获取客户,但很多人对付费广告(PPC)仍是一知半解。所以,易点君今天就来和大家分享这个看似基础,但不被熟知的营销知识(敲黑板)。

什么是PPC?

PPC是一种付费广告模式,属于搜索引擎营销SEM)。使用PPC,广告主只需在用户与广告产生互动时付费。

PPC广告比较常用于搜索引擎结果页面(SERP),例如谷歌或Bing,但也用于社交渠道,一般付费广告的展示位置在自然搜索结果之前和搜索结果右侧。

 

PPC有什么好处?

 

我们知道,SEO自然排名也是一种被广泛应用的获客方式,那么,如果通过SEO能自然地接触到受众的话,为什么还需要投放付费广告?

原因在于域名权重不足以支撑网站在搜索引擎获得较高的自然排名,而付费广告则能帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出,并被可能不知道你的品牌的潜在客户所发现,提高知名度,是企业进军海外市场的有效捷径。 当然,这也并不意味着应该完全放弃SEO,付费广告应该是作为SEO策略的补充,而不是替代品。

与PPC相关的术语

1、搜索引擎营销SEM

搜索引擎营销(SEM)是指在搜索引擎或社交媒体上进行的任何数字营销活动(付费或非付费)。SEM是一个总称,包括付费广告和搜索引擎优化。

2、广告排名(Ad Rank)

即广告在搜索引擎结果页中的呈现位置。

3、质量得分(Quality Score)

是广告系统对广告、关键字和着陆页质量的估算分数。

4、最高出价(Maximum Bid)

指你愿意为自己的广告所获得的每次点击支付的最高金额。

5、CPC(每次点击费用)

是指广告主为广告产生的每次点击支付的金额。在竞价中,每次点击费用作为广告出价,很大程度上决定了广告的展示位置。

6、CPM(每千次展示费用)

CPM也称为每千次展示费用,常用于社交媒体广告和展示广告。

7、CPA(每次行动成本)

一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。

8、CTA(行动号召)

在所有类型的营销中都很常用的术语,常见的 CTAs 例子包括“了解更多”或“点击这里”。

9、CTR(点击率)

这是一个通过将展现量(或人们看到你的广告的时间)除以点击量来计算的度量标准。是衡量广告和活动的表现以及质量的一个重要指标。

10、广告组

指使用一组共享关键字进行定位的一个或多个广告,可以按不同的产品或服务类型来划分。

11、关键词

描述产品或服务的字词或词组,可以为广告中的关键词设置每次点击费用的上限。

12、广告语

用于广告中的号召性、描述性语言,需要与关键词相匹配,以提高广告相关性。

13、着陆页

着陆页是付费广告策略的关键部分,是用户点击你的PPC广告后到达的网页。

主要PPC平台有哪些?

 

1、Google Ads

谷歌是全球最大的搜索引擎,每天接受35亿次搜索,可以覆盖绝大多数的潜在用户,是很多企业进行海外推广首选,初期广告竞价成本相对较高。

2、Bing Ads

谈到广告平台,Bing排在(虽然远远落后)谷歌广告之后,每天大约有1200万次搜索。雅虎和Bing合并了广告业务,扩大了他们的受众范围。相比谷歌,使用Bing Ads 的好处是CPC略低一些,然而受众群体自然也更少。

3、Facebook Ads

Facebook Ads是一个受欢迎且有效的付费广告平台(更常使用CPM计费而非CPC),可以根据兴趣、人群画像、位置和行为来定位用户。也可以使用Facebook广告在Instagram上投放广告。

4、AdRoll

AdRoll是一个重定向平台,可以向曾经访问过你网站的用户推送广告。虽然Google广告也可以利用再营销重新定位,但使用AdRoll的好处是广告可以同时在Google和社交媒体网站上投放,来获取更多的点击次数或展示次数。

PPC广告的类型有哪些?

 

1、搜索广告

搜索广告是比较常见的PPC广告类型,指的是显示在搜索引擎结果页面上的文字广告。

2、展示广告

展示广告通常是以图片的形式出现,有几种方法可以购买展示广告,如Google展示广告网络(GDN)和其他广告网络。

3、社交媒体广告

是指你在社交媒体上看到的任何广告,如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等,具体展出位置取决于平台。社交媒体有两个至关重要的付费广告功能:重定向和相似受众,还能提供更多种类的广告类型,例如图片、视频、文字等。 

4、再营销广告

再营销可以使用你上传的Cookie或联系人列表,以定位之前通过某些行为与你的公司产生互动的人员。

5、Google Shopping

把网站中的商品列表(包括图片、价格和简短的产品说明)镶嵌在谷歌搜索页,进行广告轮播展示,形式也是图片为主。

6、视频广告

视频广告可以在YouTube和某些Google合作伙伴平台上展示。

如何创建高质量的PPC方案?

 

1、高质量的广告文案

​好的文案会吸引用户主动点击广告,与关键词一样,广告文案也需要解决搜索者的搜索意图。

搜索广告由标题、网址和简短描述组成,这些都有字符上限要求。因此要充分利用这些字符上限,确保你的广告文案符合以下内容:

  • 内容直接针对目标群体

  • 包含广告关键词

  • 提供可操作的CTA

  • 提供具有吸引力的内容

  • 使用与你的着陆页信息相符的表达方式

2、优化着陆页

可以说,PPC非常重要的元素之一,是潜在客户点击广告后到达的页面,即着陆页。此页面需要具有高度针对性,要与你的广告相关,目的是将新访客转化为潜在客户或客户。不仅如此,高转化的着陆页还可以提高广告的质量得分,从而降低广告成本,带来更好的展示位置。着陆页应包含以下内容以提高转化率:

  • 能反映广告内容的标题

  • 简洁的设计和布局

  • 响应快速、易于使用的表单,以及突出的CTA按钮

  • 与目标关键词非常具体且相关的文案

  • 提供广告中承诺的优惠方案

3、A / B测试PPC广告

A / B测试对付费广告活动至关重要,目的是提高点击率和转化率。测试主要围绕以下四个部分:标题、描述、着陆页和目标关键词,同时,广告的投放时间要足够长,以获得足够的数据样本。

 

额外的小tips

你还可以采取其他一些措施来提高付费广告的回报率,无论是访客在网站上停留的时间、预算、点击次数还是转化次数。

1、细分受众

谷歌可以按兴趣、人群、区域等定位目标受众,以节省投放成本,将广告精准投放给目标用户。你也可以上传客户列表,这样就不会将资金浪费到已经购买过产品的客户身上。

2、出价调整

除了根据投放效果来调整出价,还可以根据设备、受众特征、语言等不同类别进行调整。例如,某个关键词在移动设备上的效果与在桌面设备上的效果不同,则可以添加否定出价调整设置,以便当用户在移动设备上搜索你的关键词时,广告出价比正常出价低。

3、自定义广告时间设置

你可以在Google广告中设置广告投放时间,在特定日期或时间段内投放广告,减少广告支出并提高目标受众的相关性。

4、附加链接扩展

你可以通过附加链接,使用附加信息对广告进行补充。例如,在广告中加入营业时间和地点,这个方法还能提高广告排名。

5、转化追踪

转化追踪通过用户到达某个页面上的追踪代码(通常是“感谢”页)监控着陆页的执行情况,可以通过安装GA代码来实现。

6、关键词监控

时常检查关键词的表现效果,以便提升关键词的精准度,降低广告花费。同时还可以使用否定关键词,规避无效点击,避免广告浪费。 

以上,就是今天易点君想和大家分享的一点数字营销基础知识,希望能帮助大家在进行付费营销前,做好必要的预习工作。更多营销干货,欢迎继续锁定广州谷歌出海体验中心哦!