广州谷歌出海体验中心成立以来,我们一直对客户的广告投放效果和客户反馈的建议保持着积极改进与跟进的态度。也特此将每月的最后一个星期五设定为“VIP客户交流日”,在这天我们将邀请所有VIP客户来到体验中心,进行一下午关于Google SEM投放SEO优化推广Facebook运营外贸网站建设这几个方面的课程,以及会有一对一的客户问题交流环节,致力于更好的为客户解决问题与优化广告效果。

在上周五,我们也迎来了第九期的VIP客户交流日。与往期下午茶讲座培训不同的是,此次来自机械制造、日用品生产等行业企业代表,在精美的茶点和丰富的课程的陪伴下与易海创腾的数字营销顾问和优化师们进行了一下午的深入交流。

那么第一个课题是由我们的资深SEM优化总监Wing针对“如何更好的利用Google这个推广利器呢?”进行演讲。

首先她说到外贸企业的推广模式的特点有:

1.受众面较小,针对批量采购商,或工业产品采购商

2.产品属性属于理性消费,突出功能特点,性价比

3.网站拓展询盘

那么推广目标有哪些呢?可以分为下面4点:

产品销售

产品销售推广注重点:

1.适合客户类型:所有的行业都可以

2.时间节点:可以作为常规投放主题进行投放

3.投放常规思路:针对产品词、品牌词进行投放

4.投放要点:突出产品的USP,解决客户疑问:为什么5.要选我,我比别家好在哪里?

6.思考方向:功能,服务(时间,流程),质量,性价比

7.投放其他思路:针对竞争对手投放

8.投放要点:找到适合的竞争对手(和自己差不多的)

9.提升匹配度:关键词  广告语  落地页

10.产品特点:技术含量不高的产品效果较好

招商加盟

招商加盟推广注重点:

1.适合客户类型:寻找合作伙伴(加盟,寻找代理etc)

2.搜索广告 : 加盟关键词

3.展示广告:相关近期搜索人群

4.投放要点:强调收益,利益共享,可盈利的商业模式,吸引有投资欲望的合作伙伴

展会推广

展会宣传推广注重点:

1.适合广告类型:参加专业展会的客户

2.搜索广告:展会品牌词触发(少量)

3.展示广告:展示给最近浏览过此展会的信息的用户(主投)

投放要点:

•展会专业性要较好:展品范围偏离产品太多会引来不确定的流量 •展会前期引导用户关注并去到展会摊位 •提供一定的incentive引导客户预约,以便统计

众筹推广

众筹推广注重点:

周期:周期短

一般众筹项目会在2-3个月之间,众筹开始前期为预热期,主要收集用户邮箱。众筹开始前几天加大广告投放力度。

流程:广告投放前期:制作单页面

–介绍产品背景,内容,产品的独特卖点,产品的核心竞争力。

–通过图片展示产品细节,产品价格,适用对象

–通过视频展示产品的卖点或者突出的功能或者如何使用等

–通过表单预留用户邮箱,收集积累用户邮箱以便众筹开始发送通知邮件

–通过平台发布众筹产品,设定众筹时间段

–众筹开始,广告持续投放

接下来第二个课题是由资深SEM优化师plato围绕“沟通”这个话题来展开。

一开讲,他就引用了一句话来很好的阐述了对于“沟通”的看法。

良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思,又能清楚地了解别人的用意,就拥有最好的机会。

—— 美国保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck

他表示,在客户与我们优化师的沟通也应该注意一下几点,这样才能更好的让我们的沟通更加有效,少一点无作用的沟通。

SEM项目沟通的内容

  1. 理解产品:理解产品才能找到用户。

  2. 理解用户:理解用户才能判断错误。

  3. 及时反馈:判断错误才能节省费用。

SEM项目沟通的渠道

现在我们沟通的渠道其实有非常之多,但是对沟通起到作用的反而是及时的查看邮件和每一份的周报月报。并且要及时的整理、回顾、总结和抄送。

好的沟通=组队创业

一个好的沟通模式,是想合伙开一家公司,共同奔着一个大家双赢的目标。而不是像甲乙方,互相丢包袱和不负责。所以首先我们要认可这个项目,再到认可合作的人,最后是最关键的一步,要做到及时的反馈。这样子才能把投放的效果做到最佳。

在随后与数字营销顾问和优化师的一对一交流当中,双方就外贸网站建设、海外营销推广细节、专业外贸培训等方面进行深入探讨,企业除了就自身外贸情况向数字营销顾问发起咨询外,还获得专属的行业趋势分析和外贸网站测评报告。

最后,在这里强调一下,广州谷歌出海体验中心的VIP合作伙伴交流日将会定在每个月的最后一个星期五。我们也会就:Google SEM投放SEO优化推广Facebook运营外贸网站建设这几个方面给大家带来不一样的最新干货。有兴趣的小伙伴记得留意我们的实时动态了~