外贸推广怎么做?如何开发新客户?经常有外贸菜鸟如此问,其实只要掌握了一项硬技术,外贸推广并不难——比如,你促销信写的很好。

 

促销写得好,不仅能带来新订单,还能维持和老客户的联系。再结合谷歌海外推广,外贸简直不要太简单。

 

那么,怎么写促销信效果更好?其实很简单,只需要4步。

 

 

第一步:吸引人的标题

 

就像海外广告投放需要一个响亮的标题,才能吸引客户注意,一个富有吸引力的标题才能让你在一众邮件中脱颖而出,使其对宣传的产品产生兴趣。

 

那么,什么样的标题更吸引客户呢?

“产品+卖点”

1)The most COMPETITIVE PRICE for Automatic Pressure Cooker —COMPANY NAME 

2)BIG DISCOUNT for DIWALI—COMPANY NAME 

 

这种标题能够一下子戳到客户的“痛处”,让客户眼前一亮。

 

 让合作客户背书

在标题中显示你的一个比较有名的合作客户名称,可以增加公司的可信度。

当然,前提是你们之间没有任何保密协议或者客户不反对你对外公开与他的合作关系:

1)** Brand (Your cooperated customer with Famous Brand) Trusted LED Light Manufacturer–** COMPANY NAME 
 

第二步:写明卖点

标题只是吸引客户的第一步,接下来你要保证邮件的内容富有吸引力,不至于让客户一看就失去兴趣。

在开头就点出痛点

1) Would you like to reduce your rising domestic fuel costs?

 

2) Why not enjoy the colorful spring by joining the flying Horse Tourist Group after a completely busy winter?

 

开头就用问句吸引客户是促销常用的手段之一,这种方法能够迅速勾起客户的好奇心,让他们有动力看完邮件。

 

 

促销优势和力度

既然是促销产品,就要写出这款产品的优势还有此次促销的力度。

外贸广告推广中,最忌讳说“最好”“最棒”等看起来不错,但没实际意义的词汇,促销信也是同理。说到产品/服务/公司/促销优势时,要说出你和同行对手相比最实质性的出彩地方,写清本次促销的好处,如:

 

This **(product name/model no.)is the most hot-sell one in the Indian market with automatic control panel, 100% new plastic and high quality 304 grade stainless steel for the blade, which can cut fruits into small pieces to make fresh juice. 
It is 10% off if place order within this week for the DIWALI selling. Price will remain the same after this period. 

 

总之,你要想出一个卖点,一个你可以做到,而你的竞争对手却做不到的事情,最后在所有的广告和促销信中着重突出这一卖点。

第三步:推客户一把

海外谷歌推广中,号召性语言就相当于临门一脚。同样,在促销新中,推客户一把也是必不可少的。

增强客户信心

已下单的客户、卖出数量、第三方证书等等都能增强顾客对产品的信心,此你可以将这些信息有技巧地写在邮件里,越多越好。例如: 

After arousing purchasing interest for customers through introduction of the product, in order to further strengthen readers’ determination to promote cooperation, you can state the sales of this product now and those customers who had placed orders, so as to increase customer confidence. For example: 
 

号召性语言

1) Why wait? Come and buy right now since a special discount of 15% will only be offered for a month.

 

2) Don’t delay! Those who order by October 5 will receive 100 Christmas cards free.

 

号召性语言是促销邮件中必不可少的,有不少客户就是看到号召性语言才回复你,进而进一步洽谈。

第四部:礼貌+跟

就像在海外广告投放时,需要尊重当地的文化,促销信的具体表发方式也要因人而异。比如说,美国人注重赞美与尊重,也很看重个人素养,那你就在在邮件末尾加上下面这段话,显示自己的诚意。

“我努力让你了解更多,如果你是一位十分绅士的女士/先生,那么我想你一定会尊重我的劳动成果,就如我尊重你

无论你是否需要。请告诉我
不胜感激”

 

 

或者你也可以将这种赞美与尊重体现在承诺和及时服务上面,如:

1)If for any reasons you find the model machine unsuitable to your needs, we will replace your order or refund you.

此外,跟进计划也是必不可少的。要知道,很少有买家是第一次见邮件就会下单,而除了跟进计划之外,谷歌竞价推广谷歌搜索推广等海外推广方式也是必不可少的,这一套组合拳下来,能够显著提高客户的下单率。

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