在推出《我刚做的SEO什么时候能看到效果?》这篇干货文章,易点君又将目光转向SEM,马不停蹄地推出了今天这篇SEM干货。

 

您想知道关键词应该怎么设转化率才高吗?想知道谷歌广告排名的原理吗?那就往下看吧!

 

 

关键词投几个就行,投太多只是浪费钱

 

 

虽然嘴上不说,但有些外贸er心理确实是这样想的:只要设几个消费者常搜的关键词就行,反正也有流量,设那么多关键词都是浪费。

 

第一,这些人显然理解错了收费和关键词的关系。设关键词、展示关键词都是免费的,假设你有100个关键词,每天展示10000次,如果没有产生点击,谷歌就不会收取任何收费。

 

敲黑板划重点,关键词≠收费,只有点击才会产生费用。

 

 

第二,消费者经常搜索的关键词,也就是高流量关键词不代表高转化率。因为这些词商家基本都知道,都会投广告,竞争比较激烈,询盘自然比较低。

 

做关键词的目的,不是找到高流量关键词,而是找到流量和转化率兼具的关键词,这样的关键词越多,你被消费者找到的可能性也就越大,询盘和交易也就上来了。

 

举个例子,有个男性消费者想买钱包,根据需求的变动,他可能搜索的关键词也会产生变化:一般来说,他可能输入“男士钱包”“男士钱包品牌”;有价格限制时可能搜索“xx左右的男士钱包”;看中某种款式时会搜索“款式名+男士钱包”。

 

因此,设置关键词时不仅要充分了解你的用户,还要尽可能将关键词设全,广泛覆盖到目标客户的搜索习惯和搜索行为,这样才能吸引到更多的潜在客户。

 

 

 

我怎么知道用户喜欢搜哪些关键词?

 

 

干想当然是想不全的,我们需要一些策略和工具。

 

一般来说,用户在不同阶段喜欢搜的关键词类型不同,比如在有购买兴趣时,他们会搜索行业通用的词汇,而在确定购买意愿时,会更多的搜索竞品类、促销类和活动类的关键词。

 

掌握了用户搜索关键词的规律后,我们就能根据同义词/近义词/比较等等方式扩展关键词了。

 

下面,易点君来介绍下常用的获取关键词的方法。

 

 

谷歌关键字规划师

 

Google keywords planner,中文为谷歌关键字规划师,简称GKP,是做谷歌推广最好用的关键词工具,没有之一!

 

谷歌关键字规划师不仅能按字词获取每个月关键词的大概搜索热度,及关键词的商业价值,还可按网站、词组激活类别获取。

 

不过要使用好谷歌关键字规划师还是有难度的,如果弄不明白,可以找专业人来处理。如我们广州Google出海体验中心

 

 

 

在搜索引擎中找相关关键词

 

在Google中输入关键词时,搜索框会自动下拉,显示出相关的关键词,而当搜索完成后,下拉搜索页面,我们也会看见一些相关的关键词,这些都可以为我们所用。

 


 
 

我投的AdWords广告会在哪里显示?

 

 

在理想状态下,AdWords 广告将会呈现 上 4 下 3  的顺序分布,如下图、

 

 

但受到 Google 广告投放策略限制,现实中很少会出现所有广告同时出现的现象,所以具体还是要以搜索结果为准。

 

 

是不是只要我出价高,广告就能排前边?

 

 

并非如此,Google AdWords是非常科学的,其独有的“广告评级”打破了“出价越高,排名越前”现象。

 

那么什么样的广告才能排在前面呢?答案是“出价”、“质量得分”、“广告附加信息和其它广告格式预期效果”三者都优秀的广告。

 

这三者的关系可以通过下图理解。

 

 

Google 的“广告评级”对于企业,尤其是中小企业来说是非常有利的,因为中小企业在出价方面居于劣势,但这劣势却能通过“质量得分”、“广告附加信息和其它广告格式预期效果”这两者来弥补。

 

因此中小企业只要内容质量优质,可以花更少的钱,做到和大企业相似的广告效果。

 

 

广告遭到恶意点击,是不是就白花钱了?

 

 

一般来说,恶意点击的可能性分为三种:

 

 

 同行业竞争者为企图提高同行广告费用的恶

意点击现象,或是谷歌网盟为了增加广告收入的人为点击现象

 

 

由自动化点击工具、漫游器或其他诈骗软件产

生的点击(即高科技水军)

 

 

对广告客户毫无价值的多余点击,例如双击鼠

标时的第二次点击,即消费者手抖,多点了一次。

 

事实上,AdWords 上的每一次点击都会由 Google 精密的系统识别进行观察,如IP 位址、点击时间等,然后再由谷歌广告系统分析这些资料,隔离并滤除无效点击。

 

 

而随着 AI 在 AdWords 的应用,Google 会自动将判定为无效的点击从您的报告和付款中滤除,因此不会针对这些点击向您收费。

 

万一有无效点击躲过了自动侦测,你也不用为此而付费,Google 会针对这些无效点击给广告主提供抵免额(即“无效广告活动”调整项)。

 

所以说,外贸er们不用担心你的投入用在了无效点击上,因为 Google 已经为拦截和避免无效点击做足了功课,所以你的每一笔转化都是价值对等的。