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易海会客厅 | 访优能金属外贸经理庞建澜

“我们其实是一个新小企业,但我觉得还是很有发展潜力的,从2019年开始,我们的销售额基本上是在平稳地上升的”

优能金属制品是一家非常专业的凸轮配件供应商,成立于2019年,产品包括凸轮联轴器、软管夹、阀门管件、Guillemin联轴器、TW联轴器、Storz联轴器、SS卫生联轴器、工业橡胶软管等,很多品类都能满足市场的需求。大部分产品广泛应用于石油、采矿、化工、农业、食品、消防等各个行业,产品均已经获得ISO 9001:2015和CE认证。

注重品质 保障质量

“我们老板他人是比较诚信的那种,做产品很注重质量”

优能金属外贸经理庞经理跟我们透露,优能金属公司目前拥有经验丰富的技术和质量控制团队,所有产品的生产过程都由专业部门严格控制,以确保产品的高质量。

庞经理比喻产品的生产过程就像煮饭买米一样,超市买的米比其他地方买的更有保障。同理,优能金属原材料的购买,也是坚持选择有品质保证的原材料,并且在做毛坯的时候都经过机器重重检测,只有检测过关的毛坯才能进行加工。加工完的产品还需要再统一进行检测,只有达到标准的产品,最终才能交到客户手上

目前,国际五金行业越来越卷,竞争也越来越激烈,如果自身没有优势的话,很难在国际市场立足。优能金属除了要跟国内同行竞争,部分产品还需要跟越南和印度等国家竞争,虽然这些国家的产品在质量上跟优能金属还存在一点点差距,但胜在价格更美丽,有些产品价格甚至便宜50%。特别是美国市场加收税费的问题,同样的产品,越南出口的却不需要加收税费。

不仅如此,国内的人工成本一个月4k-5k/人,而越南的人工成本就比中国低很多。同时随着原材料成本不断上涨以及国内政策上的限制因素,未来中国企业要面临的竞争与挑战也会越来越多。

对于年轻的优能金属来说,想要在竞争白热化的国际市场上夺得一席之地,就必须要提供更具竞争力的价格更高效的客户服务优势,同时保证产品的高质量和确保交货时间准时。

诚信服务 脱颖而出

优能金属目前的客户分布在北美、欧洲、南美、非洲等国,主要还是集中在欧美地区,但提到令优能金属最自豪的客户,庞经理给我们透露是来自土耳其的一个客户。

“在中国范围内最相信的人就是我了”这是土耳其客户对于优能金属的最高评价。

这个客户开发的时间不长,但是首次跟优能金属的合作不算太理想。2021年,由于原材料上涨,限电导致停工停产,优能金属的产能也严重受挫,导致约定的交货时间延迟。原本今年是不打算跟优能金属继续合作的,但该客户在对比了12家供应商后,尽管优能金属的报价排在了第九名,但该土耳其客户依然选择了跟优能金属继续合作

“他不是我最大的客户,但是我最自豪的客户。”

庞经理骄傲地说道。确实,整个行业争破头都想要争取的客户,优能金属最终能在12家供应商中脱颖而出,除了在价格和质量上的优势,优能金属呈现给客户的信誉力和可靠力,更是打动客户的关键点。

全面发展,乘风出海

优能金属一开始也像很多外贸小白一样,只会埋头大海捞针,花大量的时间去开发客户,导致开发的效率很低。但随着企业的发展,优能金属必须做出调整,开启全面运营推广的方式来提高开发新客户的效率。

Google是优能金属想要实现突破的一个渠道,从2020年开始,优能金属已经跟易海创腾合作了三期,合作的目的主要是想通过谷歌推广提高开发新客户的效率,获取更多有效询盘。

基于优能金属在质量和价格方面,以及企业自身的信誉方面,如今的优能金属虽成立不久,但他们一直都是处于平稳上升的状态。就像庞经理说的“我们是一个新小企业,但我觉得未来还是很有发展潜力的。”

亦如易海创腾,由当初一个只有10人的小团队发展到近200人的专业服务团队,这当中离不开Google官方和花都区政府的支持,也离不开合作客户的肯定。在“帮助中国外贸企业高效出海,让中国制造走向全球”的使命下,易海创腾砥砺前行,不忘初心。目前,易海创腾已助力1000+中国企业成功扬帆出海,开拓海外市场,打造国际品牌。

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