十年出海风雨,理想始终如一

“我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌,不做别人品牌的奴隶,做品牌有定价权、议价权,还有最终的命运掌控权,必须坚持做自己的品牌。”

 

01 十年风雨 深耕海外

多年来,电子和信息产业一直繁荣发展。在3C(消费电子、计算机、通信)时代,以及政府倡导使用生态动力汽车的时代,技术的不断进步带动了各行业对电池需求的持续增长。

 

根据数据显示,中国制造的锂电池在全球占比66.6%,今年一季度出口增长了53.7%,达634.3亿元。

 

在2021年,中国新能源汽车出口量居世界第一,主要出口美国、欧盟、韩国及越南等国家和地区。而随着新能源汽车在全球的火爆,其核心配件锂电池所属行业也开始蓬勃发展。

 

宏赛(HONCELL)成立于2010年,专注于制造和销售锂离子聚合物电池、磷酸铁锂(LiFePO4)可充电电池和电池组,产品涵盖消费电子、工业、医疗和汽车等诸多应用领域。

 

“改进创新、绿色产品、关注地球、节能环保、专业热情”是宏赛经营理念的五大支柱。十年磨一剑,宏赛在李总“稳中求发展”的思想指导下,营造“以人为本,以客户为中心”的企业文化,发扬匠人精神,在海外市场精耕细作、稳扎稳打,截至目前,宏赛已经建立了全球分销和销售网络。

 

 

02 抓住机遇 突破重围

从2021年1月至今,国内锂矿的价格持续攀升。今年,锂矿价格比去年同期上涨了近100%, 这对一些小工厂来说几乎是毁灭性的。原材料涨价、疫情的冲击、国家限电,加上人工费用、房租厂租等不断上涨,导致很多小的电池工厂举步维艰,锂电池工厂及贸易商都面临着巨大的压力。

 

除此之外,行业内还存在许多非良性的、混乱的竞争,他们并非单纯地拼技术和产品知识产权,而是打价格战,内卷十分严重。为了抢到一块市场蛋糕,很多人甚至都不择手段。

 

那么宏赛是如何突破重围,在行业立足的呢?

 

李总从大学毕业后就开始了解如何进行市场推广,他认为真正的市场推广,是将产品、公司、品牌、文化、价值观等综合因素通过整合,传递给受众群体,让他们能明白、理解、接纳。

 

在国际市场上,宏赛主要通过专业展会、谷歌推广、外贸B2B平台以及各种社交媒体来宣传推广他们的产品。目前,宏赛最主要的推广途径就是谷歌。

 

李总说:“谷歌推广对我们来说是很重要的推广渠道, 因为客户会通过谷歌的关键词搜索来找产品,只要他发询盘就是一对一,这不同于在环球资源和阿里巴巴上的问询,那是群发的,一堆人回复一个客户,效率很低,谷歌推广是比较精准的方式,也是相对更好的方式。”

 

 

他向我们透露,有个英国客户就是通过谷歌搜索找到宏赛的。这是一家新成立的公司,主营笔记本电脑电池。这家公司的创始人是从牛津剑桥毕业的几个年轻人,他们通过与宏赛的合作,不断研发新产品。经过不到两年时间,他们就吸引了近5亿美元的风投,团队也从3人发展到了40人,从在家里办公搬到了剑桥的一个科技工业园。

 

03 海外营销 精准获客

在跟易海创腾合作前,宏赛也一直在做谷歌推广,后来通过朋友推荐,宏赛成功牵手易海创腾。李总说,他对乙方公司的要求比较高,甚者可以说是苛刻,之所以选择易海创腾,看中的是他们的服务与专业度。他还说,像老板Simon这么自律又低调的人,带出来的团队一定是很认真积极的。

 

李总表示,宏赛跟易海创腾合作了谷歌SEM。目前网站优化也一直在做,过程很慢,也投了不少钱进去,因为李总个人做事是求稳的,网站优化对宏赛来说是个长远的事情,所以,公司之后也会持续做网站优化,虽然过程慢且烧钱,但是做了家长的人都能明白这个道理,要想孩子将来有出息,必须要付出、要投入,道理是很简单的。

 

 

“网站优化的同时,谷歌SEM是我们目前流量的最大来源,我们的有效询盘量提高了34%,这个结果我们是满意的,同时询盘量也在不断地上涨,易海创腾给到我们的体验感和他们专业的服务能力,我们也是真真切切地感受到的。”

 

04 牵手易海 扬帆启航

“我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌,不做别人品牌的奴隶,做品牌有定价权、议价权,还有最终的命运掌控权,必须坚持做自己的品牌。”

 

 

李总说他今年40岁,希望在退休前能带领团队做到5个亿的销售额,在美国和欧洲开分公司。

 

“一旦我们开了分公司,上了储能电池线,这个新项目的成功率能达到60%。”

 

对于宏赛来说,与易海创腾的合作是新的启航。对易海创腾来说,每一个外贸企业对我们的肯定,都是对易海创腾专业的印证。

 

未来,易海创腾也将一直秉承着“以真实可信为前提,以提升客户推广效率为核心,以结果为导向”,帮助越来越多的外贸企业链接全球,帮助他们进一步在全球化品牌的战略中打响知名度。

 

 

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