十年出海风雨，理想始终如一

“我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌，不做别人品牌的奴隶，做品牌有定价权、议价权，还有最终的命运掌控权，必须坚持做自己的品牌。”

01 十年风雨 深耕海外

多年来，电子和信息产业一直繁荣发展。在3C（消费电子、计算机、通信）时代，以及政府倡导使用生态动力汽车的时代，技术的不断进步带动了各行业对电池需求的持续增长。

根据数据显示，中国制造的锂电池在全球占比66.6%，今年一季度出口增长了53.7%，达634.3亿元。

在2021年，中国新能源汽车出口量居世界第一，主要出口美国、欧盟、韩国及越南等国家和地区。而随着新能源汽车在全球的火爆，其核心配件锂电池所属行业也开始蓬勃发展。

宏赛（HONCELL）成立于2010年，专注于制造和销售锂离子聚合物电池、磷酸铁锂（LiFePO4）可充电电池和电池组，产品涵盖消费电子、工业、医疗和汽车等诸多应用领域。

“改进创新、绿色产品、关注地球、节能环保、专业热情”是宏赛经营理念的五大支柱。十年磨一剑，宏赛在李总“稳中求发展”的思想指导下，营造“以人为本，以客户为中心”的企业文化，发扬匠人精神，在海外市场精耕细作、稳扎稳打，截至目前，宏赛已经建立了全球分销和销售网络。

02 抓住机遇 突破重围

从2021年1月至今，国内锂矿的价格持续攀升。今年，锂矿价格比去年同期上涨了近100%， 这对一些小工厂来说几乎是毁灭性的。原材料涨价、疫情的冲击、国家限电，加上人工费用、房租厂租等不断上涨，导致很多小的电池工厂举步维艰，锂电池工厂及贸易商都面临着巨大的压力。

除此之外，行业内还存在许多非良性的、混乱的竞争，他们并非单纯地拼技术和产品知识产权，而是打价格战，内卷十分严重。为了抢到一块市场蛋糕，很多人甚至都不择手段。

那么宏赛是如何突破重围，在行业立足的呢？

李总从大学毕业后就开始了解如何进行市场推广，他认为真正的市场推广，是将产品、公司、品牌、文化、价值观等综合因素通过整合，传递给受众群体，让他们能明白、理解、接纳。

在国际市场上，宏赛主要通过专业展会、谷歌推广、外贸B2B平台以及各种社交媒体来宣传推广他们的产品。目前，宏赛最主要的推广途径就是谷歌。

李总说：“谷歌推广对我们来说是很重要的推广渠道， 因为客户会通过谷歌的关键词搜索来找产品，只要他发询盘就是一对一，这不同于在环球资源和阿里巴巴上的问询，那是群发的，一堆人回复一个客户，效率很低，谷歌推广是比较精准的方式，也是相对更好的方式。”

他向我们透露，有个英国客户就是通过谷歌搜索找到宏赛的。这是一家新成立的公司，主营笔记本电脑电池。这家公司的创始人是从牛津剑桥毕业的几个年轻人，他们通过与宏赛的合作，不断研发新产品。经过不到两年时间，他们就吸引了近5亿美元的风投，团队也从3人发展到了40人，从在家里办公搬到了剑桥的一个科技工业园。

03 海外营销 精准获客

在跟易海创腾合作前，宏赛也一直在做谷歌推广，后来通过朋友推荐，宏赛成功牵手易海创腾。李总说，他对乙方公司的要求比较高，甚者可以说是苛刻，之所以选择易海创腾，看中的是他们的服务与专业度。他还说，像老板Simon这么自律又低调的人，带出来的团队一定是很认真积极的。

李总表示，宏赛跟易海创腾合作了谷歌SEM。目前网站优化也一直在做，过程很慢，也投了不少钱进去，因为李总个人做事是求稳的，网站优化对宏赛来说是个长远的事情，所以，公司之后也会持续做网站优化，虽然过程慢且烧钱，但是做了家长的人都能明白这个道理，要想孩子将来有出息，必须要付出、要投入，道理是很简单的。

“网站优化的同时，谷歌SEM是我们目前流量的最大来源，我们的有效询盘量提高了34%，这个结果我们是满意的，同时询盘量也在不断地上涨，易海创腾给到我们的体验感和他们专业的服务能力，我们也是真真切切地感受到的。”

04 牵手易海 扬帆启航

“我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌，不做别人品牌的奴隶，做品牌有定价权、议价权，还有最终的命运掌控权，必须坚持做自己的品牌。”

李总说他今年40岁，希望在退休前能带领团队做到5个亿的销售额，在美国和欧洲开分公司。

“一旦我们开了分公司，上了储能电池线，这个新项目的成功率能达到60%。”

对于宏赛来说，与易海创腾的合作是新的启航。对易海创腾来说，每一个外贸企业对我们的肯定，都是对易海创腾专业的印证。

未来，易海创腾也将一直秉承着“以真实可信为前提，以提升客户推广效率为核心，以结果为导向”，帮助越来越多的外贸企业链接全球，帮助他们进一步在全球化品牌的战略中打响知名度。