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干货|外贸人必备的大流量视频营销技巧

日期:2019-05-16

对于很多外贸人来说,视频营销是一个很难的课题。如何做出好视频,好视频的衡量标准是什么,如何进行取材拍摄剪辑, 剪辑完毕后发不到什么平台, 如何让更多的人看到自己的视频并实现最终的转化,以及如何衡量转化等等这些都是不得不面对的问题,今天环新就给大家带来了一套完整的从创作到分析的视频教程,希望可以对即将进行或正在进行视频营销的朋友有所帮助。

 

可衡量的视频营销计划

在正式开始视频营销活动之前,一定要制定切实可衡量的视频营销计划。这就跟我们写作前列提纲打草稿是同样的道理。一份切实可行的视频营销计划,不仅可以让你的工作有条不紊的展开,而且可以追踪到视频营销的进展,衡量增长情况,最重要的是这个计划可以确保视频营销目标的达成。

关于目标的制定,有以下3个建议给大家:

  1. 目标具体可感:不要设定模糊的概念”增加互动“” 增加订阅人数“等模糊概念作为衡量目标,设置具体的数字会让目标容易实现的多。

  2. 目标的可实现度:每个营销者都想尽快的达到自己的营销目的,但是在YouTube”一个月积累1000万“订阅者,这个目标可能有点大,很难实现。

  3. 目标的可追踪性:在设置目标时,我们所设置的目标一定是要具体可追踪的,不论我们的目标是否可以实现,我们都能得到切实的数据支持,为以后的营销活动提供借鉴。

 
 
 

企业进行视频营销,无非出于两个目的-增加受众(粉丝)和实现转化。建议大家先以增加潜在客户为目标,进而实现转化。从视频播放到最后的实现转化,中间有观看时间、平均观看时长、观看率、观众保留、点击率、用户互动、负面反馈、订阅用户和粉丝增长、峰值观看人数、播放率、跳出率等超出30多个指标。易点君认为以下的6个指标可以作为重点的衡量标准:

 
 
 
 

视频制作

设置好营销目标后,接下来我们要做的就是制作出实现目标的创意视频了。我们上文中提到,企业进行外贸营销无非出于两个目的-增加受众或者是实现转化,所以在我们取材制作视频的时候我们首先需要考虑的问题是:你是谁?你的受众群体都是那些人?你如何使你的潜在客户收益?

从这些问题出发,最起码你的营销方向是不会出问题的。买家的购买过程一般会经历3个阶段:

01 意识阶段:这一阶段可户意识到他们有问题或者是需要,并寻求解决方案。所以我们要做的就是回答客户的问题,同时以自家产品或者服务为参考指导客户解决问题。所以下面的这些视频题材比较适合这一阶段:指导类视频、网红测评类视频、商业广告、专家访谈视频。

02 考虑阶段:此阶段的买家已经知道了他们的问题或者是需求,因此思考阶段的视频重点是提供满足他们特定需求的解决方案。以下题材的视频会收到这一阶段的买家的青睐:解释类视频、操作方法视频。

03 决策阶段:通常,在客户决定购买之前都会做一个全面的调查,这个时候外部对改公司或产品的评价会直接影响客户对该公司的信任度。所以,公司的常见问题视频、品牌故事视频、产品视频和活动视频就是让外部对公司信任的依据了。

 
 
 
 

合适的视频营销平台

视频剪辑完成后,接下来我们就要开始选择合适的视频营销平台了。话不多说, 3款流量大的视频营销平台分享给大家

01Youtube

说起视频营销,没有再比YouTube更好的视频网站了。YouTube是世界上最大的视频网站,也是全球第二大搜索平台,以及全球第三大访问网站,每天人们在网站上播放超过超过50亿个视频。庞大的受众群体,保证了视频流量的来源。

除了庞大的用户群体,YouTube还提供很多强大的功能,使得该平台成为视频营销的绝佳选择。 同时YouTube和其他的社交平台也具有良好的连接性。确保了视频的病毒式扩散。

02 Facebook&Instagram

Facebook和Instagram虽然不是传统意义上的视频网站,但是平台上面20多亿的月活跃人数以及极强的参与度,为视频营销创造了肥沃的土壤。随着技术的不断进步Facebook和Instagram 也引入了很多强大的视频功能,比如360度视频, AR/VR技术等等,为商家充分展示品牌故事提供了强大的工具。视频做为Facebook和 Ins上面最受欢迎的媒体形式,凭借其精彩的能容展现形式以及强烈的参与度,成为社交营销常用的手段之一。

03Vimeo

Vimeo是世界第二大视频平台,相对于YouTube来说,Vimeo的用户群体比较少,每月的浏览量只有7.15亿次,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

Vimeo对比与YouTube而言,界面更加的清晰简洁,导航功能简单易用。而且平台上面的商业广告非常的有限,不会影响到客户的体验。Vimeo上面的视频质量往往高于YouTube。

Vimeo和YouTube一样也是支持广告功能的。广告账户提供额外的储存空间,高级分析功能,以及自定义功能等等。另外,Vimeo还会同企业合作制作高质量的视频营销内容。

 
 
 

易点君认为社交媒体平台也是实现品牌成功出海的一个绝佳渠道,其实在品牌出海的进程中,Google都扮演着重要的角色——帮助品牌洞悉消费者需求,预测市场趋势并实现精准投放。在竞争白热化的时代,如何低成本、高效率地输出品牌,抓住消费者不断变化的喜好,对品牌能否成功出海起到了决定性作用。如果想要知道关于您的行业的商机数据洞察,欢迎亲临广州Google出海体验中心,专业Google数字营销顾问,一对一为您定制品牌最佳出海方案。